วิเคราะห์เกม Win-win "บุญรอดฯ" ผนึก "โออาร์" ร่วมทุนรุกเครื่องดื่มแสนล้าน

เรียกว่าเขย่าวงการเครื่องดื่มก็ว่าได้ สำหรับ "บิ๊กดีล" เมื่อผู้นำธุรกิจเครื่องดื่มอย่าง "บุญรอดเทรดดิ้ง" ประกาศร่วมทุน บริษัท มอดูลัส เวนเจอร์ จำกัด โดย บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) หรือOR จัดตั้งบริษัทผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มสำเร็จรูปพร้อมดื่ม โดยได้นำประสบการณ์และความเข้าใจในธุรกิจอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม รวมถึงช่องทางการจัดจำหน่ายครบวงจร มาพัฒนาต่อยอดการเติบโต

ด้วยการเดินเกมใหญ่ผนึกความเชี่ยวชาญ OR ในธุรกิจค้าปลีกเครื่องดื่ม ภายใต้แบรนด์ ‘คาเฟ่ อเมซอน’ ร่วมปั้นรูปแบบธุรกิจใหม่เพื่อสร้างการเติบโตร่วมกัน พร้อมตอบโจทย์ความต้องการทุกที่ทุกเวลา รับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่

 

การร่วมทุนกับ "โออาร์" แม่ทัพและทายาทเครื่องดื่มแสนล้าน "ภูริต ภิรมย์ภักดี" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า กลุ่มบริษัทบุญรอดฯดำเนินธุรกิจยาวนานกว่า 89ปี จึงมีความรู้ ความเข้าใจในพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภค

นอกจากนี้ ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมาได้พัฒนาผลิตภัณฑ์หลากหลายครอบคลุมทั้งเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และนอนแอลกอฮอล์ไม่ว่าจะเป็น เบียร์ น้ำดื่ม โซดา น้ำแร่ ฯลฯเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเทรนด์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ในเครือบริษัทฯ สามารถครองใจกลุ่มเป้าหมายและก้าวเป็นผู้นำในตลาดอย่างแข็งแกร่ง

 

ทว่า ด้วยวิสัยทัศน์ของบริษัทที่ไม่หยุดนิ่งในการพัฒนาสินค้าและบริการใหม่ๆ ในกลุ่มเครื่องดื่มเข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง ล่าสุด บริษัทฯได้ร่วมลงนามในสัญญาจัดตั้งบริษัทร่วมทุนกับ บริษัท มอดูลัส เวนเจอร์ หรือ Modulus ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่ OR ถือหุ้น100% ซึ่งมีความแข็งแกร่งในการเป็นผู้ดำเนินธุรกิจร้านกาแฟ “คาเฟ่ อเมซอน” ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทั่วประเทศ

OR ขายกาแฟ 'คาเฟ่ อเมซอน' 88.1 ล้านแก้ว เพิ่มจากปีก่อนขายไป 77 ล้านแก้ว

ขณะที่บุญรอดฯมีความชำนาญในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มครบวงจร ทีมวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์แข็งแกร่ง รวมทั้งมีศักยภาพการกระจายสินค้าครอบคลุมทุกช่องทาง

การรวมพลังดังกล่าวผลลัพธ์ต้องมากกว่า 1+1 = 2 อย่างแน่นอน 

ย้อนมองโครงสร้างธุรกิจของกลุ่มบุญรอดฯ หรือค่ายสิงห์ ถือเป็นหนึ่งในยักษ์ใหญ่ธุรกิจเครื่องดื่มของเมืองไทย แต่ละปีสร้างรายได้ระดับ "แสนล้านบาท" ปัจจุบันธุรกิจมีการขยายอาณาจักร จาก "เบียร์" ไปสู่ 6 เสาหลัก ประกอบด้วย 1.เบียร์ น้ำ และโซดา 2.บรรจุภัณฑ์ 3.ซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ 4.อสังหาริมทรัพย์ 5.ธุรกิจภูมิภาค(ต่างประเทศ)และ6.อาหาร

ที่ผ่านมา บริษัทมีการขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่องทุกเสาหลัก หากมาเจาะลึกตลาด "เครื่องดื่ม" เฉพาะเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์(Non-Alcohol) ภาพรวมมีมูลค่าเกือบ 2 แสนล้านบาท หากแยกหมวดหมู่ สถานการณ์ในช่วง 12 เดือน(เม.ย.64-มี.ค.65) เป็นดังนี้ 

นีลเส็นรายงานตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ “ติดลบ 3.3%” (ไม่รวม On Trade)

-น้ำดื่ม เติบโต 2.1%

-น้ำอัดลม ติดลบ 1.3%

-นมพร้อมดื่ม ติดลบ 6.7%

-ชาพร้อมดื่ม เติบโต 11.8%

-เครื่องดื่มชูกำลัง ติดลบ 7.9%

-เครื่องดื่มผสม(Mixer) ติดลบ 10.3%

-น้ำผลไม้ ติดลบ 4.8%

-กาแฟพร้อมดื่ม ติดลบ 3%

-เครื่องดื่มเกลือแร่ ติดลบ 1.9%

-เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพFunctional Drink) ติดลบ 7.8%

ขณะที่มองศักยภาพ "บุญรอดฯ"  หรือสิงห์ ปัจจุบันมีธุรกิจเครื่องดื่มหลากหลาย ไม่ได้มีแค่น้ำดื่ม โซดาสิงห์ แต่ขยายไลน์มี น้ำผสมวิตามิน(Vitamin Water)ภายใต้แบรนด์เพอร์ร่า มีน้ำอัดลม "สิงห์ เลมอนโซดา" ที่เสิร์ฟตลาดไม่นาน แต่ประสบความสำเร็จไม่น้อย

แต่พอร์ตโฟลิโอ "สิงห์" มีมากกว่านั้น เพราะหลายปีก่อน บริษัทมีการเข้าซื้อกิจการ "วราฟู้ด แอนด์ ดริ้งค์" ซึ่งมีตลาดใหญ่เป็น "ส่งออก" เกือบ 100% สินค้าเครื่องดื่มมีมากมาย ไม่ว่าจะเป็นกาแฟกระป๋อง เครื่องดื่มสมุนไพร น้ำมะพร้าว เป็นต้น  

กาแฟกระป๋อง ภายใต้พอร์ตโฟลิโอของ 'สิงห์' ผ่านวราฟู้ดส์ฯ

อย่างไรก็ตาม เมื่อบุญรอดฯผนึกโออาร์ ตั้งบริษัทร่วมทุน และจะทำหน้าที่ "ผลิต" เครื่องดื่มสำเร็จรูป ต้องติดตามต่อว่า โปรดักท์ตัวแรกที่จะเสิร์ฟสู่ตลาด คือหมวดไหน แต่วิเคราะห์ศักยภาพองค์กรข้างต้น ไม่เพียงแค่บริษัทมีเครื่องดื่มหลากหลาย แต่การมี "โรงงานผลิต" กระจายอยู่ทั่วไทย ยังเป็นแต้มต่อสำคัญในการเสริมแกร่งเครื่องดื่มสำเร็จรูปหรือ Ready to Drink :RTD ได้อย่างดี 

สิงห์ เป็นผู้ผลิตสินค้าและบริการครบวงจรตั้งแต่ต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำ มีโรงงาน มีสินค้า บริษัทยังมีการ "จัดจำหน่ายและกระจายสินค้า" ซึ่งถือเป็น "กระดูกสันหลัง" ที่จะเสิร์ฟสินค้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างทั่วประเทศ 

ส่วน "โออาร์" จุดแกร่งสำคัญที่จะเสริมพละกำลังให้ธุรกิจครั้งนี้คือการมี "หน้าร้าน" อย่างคาเฟ่ อเมซอน ที่พร้อมจะป้อนสินค้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ทั่วประเทศเช่นกัน เพราะร้านกาแฟคาเฟ่ อเมซอน มีอยู่ "หลายพันสาขา" นอกจากนี้ กาแฟคาเฟ่ อเมซอน ที่วันนี้ขายให้ผู้บริโภคนับล้านแก้ว หากบริษัทต้องการต่อยอดลุย "กาแฟRTD" ย่อมทำได้ ซึ่งตลาดดังกล่าวมีมูลค่า "หมื่นล้านบาท" และบิ๊กแบรนด์ที่ครองขุมทรัพย์อยู่ ได้แก่ เนสกาแฟ และเบอร์ดี้

คาเฟ่ อเมซอน เป็นผู้นำตลาดกาแฟนอกบ้านได้ การจะเขย่าตลาดดกาแฟ RTD เชื่อว่าทำได้ไม่ยากเช่นกัน  อย่างไรก็ตาม หมากรบครั้งนี้จะทำให้ตลาดเครื่องดื่มแสนล้านปรอทแตกแน่ เพราะ "ยักษ์ใหญ่" ที่มีทุนหนา มาพร้อมอาวุธการตลาดครัน ทั้งแบรนด์แกร่ง สินค้าในมือมีพร้อม การผลิต การจำหน่าย ฯ เรียกว่า ติดจรวดเติบโตได้เลย