'เอกชน' หวังปลดล็อก 'กัญชา-กัญชง' ดันสินค้าสร้างตลาดอภิมหารวย!

แม้พระราชบัญญัติกัญชากัญชง(พ.ร.บ.) พ.ศ…ยังอยู่ระหว่างการให้รัฐสภาพิจารณา ซึ่งอาจทำให้เกิดสุญญากาศ ผู้ประกอบการชะลอการลงทุน จนเสียโอกาสสร้างมูลค่าเพิ่มทางเศรษฐกิจได้ ขณะเดียวกันท่ามกลางกระแสกัญชากัญชงมาแรง พบว่ามีผู้บริโภคบางส่วนได้รับผลกระทบหลังจากการรับประทานอาหารและเครื่องดื่มที่มีส่วนผสมของกัญชา

ประเด็นเหล่านี้จะเบรกความร้อนแรงของสินค้ากัญชากัญชงหรือไม่ เอกชนมีมุมมองหลากหลาย โดยเฉพาะหากรัฐคลอดกฏหมายที่ชัดเจนออกมา เชื่อว่ากัญชากัญชงจะสร้างสินค้าอภิมหารวยให้ตลาด

นายองอาจ สิงห์ลําพอง กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจเคเอ็น เบสท์ไลฟ์ จํากัด ในเครือเจเคเอ็น โกลบอล กรุ๊ป เปิดเผยว่า ขณะนี้กฏหมายเกี่ยวกับกัญชากัญชงยังไม่ผ่านการพิจารณาเห็นชอบจากรัฐสภา แต่ยังมีกฏกระทรวงออกมารองรับสร้างความเข้าใจให้กับประชาชน แต่ในมิติด้านธุรกิจ เมื่อกฏหมายังไม่ชัดเจน ข้อกำหนดปริมาณการใช้ การบริโภค อาจสร้างความไม่มั่นใจให้กับผู้บริโภค รวมถึงนักลงทุน ภาคธุรกิจด้วย เนื่องจากไม่ทราบว่าลงทุนแล้ว หากไม่สิ่งที่ดำเนินการไม่ผ่านกฎหมายจะเกิดผลกระทบอะไรขึ้นบ้าง

++เชื่อไร้สุญญากาศ แม้รอกม.กัญชา

 ทั้งนี้ ระหว่างรอความชัดเจนข้อกฏหมาย เชื่อว่าไม่เกิดภาวะสุญญากาศ แต่ภาคธุรกิจมองว่าอาจสูญขุมทรัพย์ทางการตลาด เพราะโลกรอโอกาสจากสินค้าเหล่านี้มานานเกินไป ดังนั้น หากรัฐดำเนินการด้านกฏหมายได้เร็ว จะเป็นเรื่องที่ดีอย่างยิ่ง เพื่อให้สามารถทดลอง และเห็นผลสรรพคุณของสารเตตราไฮโดรแคนนาบินอล หรือ THC (ปริมาณตามที่กฏหมายกำหนด) และสารสารแคนนาบินอยด์หรือ CBD ได้ปรากฏ

ที่ผ่านมา ผู้บริโภคมีความต้องการทดลองสินค้าโดยเฉพาะที่ส่วนผสมกัญชา เนื่องจากเป็นสิ่งใหม่ในตลาด ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ยาสีฟัน น้ำยาบ้วนปาก เครื่องสำอาง และสินค้าเพื่อสุขภาพต่างๆ ซึ่งตัวบ่งชี้ดีมานด์ของลูกค้า คือการผลิตสินค้าที่มีส่วนผสมกัญชงได้การตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายดีมาก จนไม่สามารถผลิตได้ทันความต้องการ

++เอกชนพร้อมลงทุนสินค้ากัญชา

ทั้งนี้ ระหว่างรอกฏหมายกัญชากัญชงผ่านสภา ผู้ประกอบการปักหลักรอลงทุนอยู่แล้ว ตลอดทั้งห่วงโซ่การผลิต ไม่ว่าจะเป็นฝั่งการเพาะปลูกพืชกัญชา การผลิตสารสกัด CBD รวมถึงผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องสำอาง สินค้าเพื่อสุขภาพต่างๆ

อย่างไรก็ตาม การลงทุนเกี่ยวกับพืชเศรษฐกิจกัญชา ตลอดจนสินค้าต่างๆใช้เงินลงทุนค่อนข้างสูง และมีความซับซ้อน ห้วงเวลานี้จึงอาจไม่กล้าทุ่มทุนมากนัก

ขณะที่บริษัทมีการเกาะติดรายละเอียดและความชัดเจนของกฏหมายอย่างใกลชิด และเตรียมตัวให้พร้อมในการผลิตสินค้าที่มีสูตร ส่วนผสมของสารสกัดจากพืชกัญชากัญชงให้ถูกต้อง

“ในมุมนักลงทุน ผู้ผลิตสินค้า หากกฏหมายปลดล็อกกัญชากัญชงออกมา เชื่อว่าแนวโน้มการผลิตสินค้า การลงทุนยังคงร้อนแรง เพราะตลาดขานรับกระแสดดังกล่าวไปแล้ว ซึ่งบริษัทมองผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับกัญชากัญชงเป็นสินค้าอภิมหารวย ผู้ประกอบการรายใดที่เจาะตลาดได้ก่อน เป็น First mover จะคว้าโอกาสมหาศาล”

++ศึกชิงขุมทรัพย์กัญชา-กัญชง

อย่างไรก็ตาม เมื่อด่านแรกกัญชากัญชงถูกปลดล็อกพ้นยาเสพติด ทำให้ผู้ประกอบการทยอยเสิร์ฟสินค้าตอบโจทย์ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย เพื่อชิงขุมทรัพย์ตลาดที่คาดว่าจะมีมูลค่ามหาศาล อย่าง เจเคเอ็น เบสท์ไลฟ์ ส่งเครื่องดื่ม สินค้าเพื่อสุขภาพ เครื่องสำอาง 14-15 ตัว ป้อนความต้องการลูกค้า นอกจากนี้ ยังเตรียมสินค้าใหม่เสริมทัพต่อเนื่อง รวมถึงการทุ่มงบหลักสิบล้านเพื่อทำการตลาดผ่านสื่อนอกบ้าน ให้ผู้บริโภควงกว้างรับรู้แบรนด์ นอกเหนือจากการใช้สื่อทีวีดิจิทัลของเครือเจเคเอ็น ฯ

นอกจากนี้ ทิปโก้ เปิดตัวเครื่องดื่มผสมกัญชา Tipco Leafly เครื่องดื่มมอลต์ผสมใบกัญชา Mond Brew เตรียมทำตลาดปลายปีนี้ บริษัท ไทยฮา เจ้าของวุ้นเส้นตราเกษตร ส่งเครื่องดื่มผสมกัญชงแบรนด์ “ดอยธัมม์” (DOIDHAM HEMP) และบริษัท เอ็นอาร์ อินสแตนท์ โปรดิวซ์ จำกัด (มหาชน) หรือ NRF เปิดตัวผลิตภัณฑ์ซอสพริกศรีราชา “SABZU” แซ่บซู่ รสชาติกัญชงทำตลาด องค์กรร้อยปี โอสถสภาผนึกยันฮี เสิร์ฟ ยันฮี น้ำกัญชาผสมวิตามิน” บุกตลาดเครื่องดื่ม เป็นต้น

++ขาดข้อมูลความรู้เพียงพอ ฉุดภาพลักษณ์กัญชาแย่

นายสุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เมื่อยังไม่มีประกาศกฎหมายที่เกี่ยวข้องออกมาแบบครบถ้วนและชัดเจน รวมถึงการสื่อสารทำความเข้าใจให้กับประชาชนอย่างทั่วถึง พอมาปลดล็อกกัญชากัญชงแล้วเกิดผลกระทบจากการบริโภคโดยขาดข้อมูลและความรู้ที่ดีพอ จึงส่งผลกระทบกับภาพลักษณ์ของกัญชาให้ดูแย่กว่าเดิม บริษัทในฐานะผู้ประกอบการยังปรับแผนการออกสินค้า โดยรอดูความชัดเจนของกฎหมายประกอบที่จะออกมาก่อน

ทั้งนี้ หากกฏหมายชัดเจน เชื่อว่าโอกาสทางการตลาดของสินค้ากัญชายังมีแน่นอน แต่ควรมีการสื่อสารถึงประโยชน์ให้กับผู้บริโภคเข้าใจอย่างทั่วถึง เพราะกัญชง-กัญชาถือเป็นพืชที่มีคุณประโยชน์และสามารถสร้างมูลค่าได้ในวงกว้าง ซึ่งจะขับเศรษฐกิจสร้างห่วงโซคุณค่า(Value chain)ให้เกิดประโยชน์แก่ประเทศ

“บริษัทไม่มีแผนการผลิตสินค้าเกี่ยวกับกัญชาอยู่แล้ว มีแต่กัญชง แต่จากข้อกฏหมายข้างต้น ต้องชะลอแผนการลงทุนเพื่อรอความชัดเจน”

ที่ผ่านมา อาร์เอส เสิร์ฟสินค้ากัญชงบุกตลาดตัวแรกคือน้ำมันเมล็ดกัญชง ได้ผลตอบรับที่ดีมากจนสินค้าขาดตลาด โดยช่วงแรกบริษัทต้องใช้เวลาในการให้ข้อมูลกับลูกค้าพอสมควร เมื่อเกิดความเข้าใจเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ใช้แล้วรู้สึกถึงผลลัพธ์ที่ดี จึงเกิดการบอกต่อ ซื้อซ้ำ ส่วนเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ คามูซี พลัส ใบกัญชง ได้มาตรฐานจากองค์การอาหารและยา(อย.)

“คามูซี พลัส เจออุปสรรคหลายเรื่อง ทั้งในแง่ความสับสนของผู้บริโภคและผู้จัดจำหน่ายที่ไม่รู้จะปฏิบัติตามกฎหมายของหน่วยงานใดของภาครัฐดี จึงต้องการให้ภาครัฐคำนึงถึงความชัดเจนของทั้งระบบนิเวศน์ของพืชกัญชากัญชงก่อนจะออกกฎหมายที่ส่งผลกระทบกับอนาคตของพืชเศรษฐกิจที่มีประโยชน์มหาศาล หากได้รับการส่งเสริมและควบคุมให้ถูกต้อง”

นายธนพันธุ์ คงนันทะ รองกรรมการผู้จัดการสายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทยังติดตามความเคลื่อนไหวเกี่ยวกับกฏหมายกัญชาอย่างใกล้ชิด แต่ระหว่างรอความชัดเจนมองว่าจะไม่เกิดสุญญากาศต่อภาคธุรกิจ ซึ่งการพัฒนาสินค้าและบริการแต่ละบริษัทยังดำเนินการต่อไป โดยไตร่ตรองถึงจุดยืนสินค้าว่าจะนำเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายในด้านใด

อย่างไรก็ตาม หากมองสินค้าเกี่ยวกับกัญชากัญชง เวลานี้ยังคงมาแรง เพราะผู้บริโภคอยู่ในช่วงของการทดลองส่วนสินค้าที่จะอยู่ในตลาดต่อได้ยาวๆ แบรนด์จะต้องส่งมอบคุณค่าที่ผู้บริโภคต้องการ แบบจับต้องได้เท่านั้น