'SPORNOSEXUAL' เทรนด์ตลาด หนุ่มล่ำ กล้ามโต

‘ออกกำลังกาย เล่นกีฬา โชว์เรือนร่าง ดึงดูดทางเพศ ใช้หุ่นฟิต เฟิร์ม แทนเครื่องประดับ’

คือนิยามของ SPORNOSEXUAL ที่ Mark Simpson ผู้ให้นิยามหนุ่ม METROSEXUAL ไว้เมื่อหลายปีก่อนได้กล่าวไว้

เราได้รู้จักพวกเขามากขึ้น จากเวทีสัมมนาการตลาดเชิงอภิปราย ครั้งที่ 17 ของนักศึกษาปริญญาโท สาขาการตลาด วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล (CMMU) ที่ลงมาศึกษาหนุ่มกล้ามโตในประเทศไทยเป็นครั้งแรก หลายคนอาจคุ้นหูมาบ้างกับ METROSEXUAL หนุ่มเนี้ยบ ที่ดูแลตัวเอง แต่งตัวเก่ง พิถีพิถัน และทันสมัย อย่าง เดวิด เบ็คแฮม และพอจำกันได้กับ UBERSEXUAL หนุ่มที่พิถีพิถันในการแต่งกาย แต่มีความเป็นชายชัดเจนขึ้น ออกกำลังกายมากขึ้น เช่น พ่อหนุ่ม จู๊ด ลอว์

ทว่า วันนี้เราได้เห็นปรากฏการณ์ที่หนุ่มๆ ลุกมาทุ่มออกกำลังกาย สร้างกล้าม ถอดเสื้อ อวดซิกแพค เรียกกระแสกันอยู่ในโลกโซเชียล อย่าง ดีเจภูมิ, ดีเจเพชรจ้า, เวียร์ ศุกลวัฒน์ หรือพ่อหนุ่มสายฟ้าฟาดจากเรื่อง Thor คริส เฮมส์เวิร์ธ

พวกเขาคือเหล่า SPORNOSEXUAL (สปอร์โนเซ็กชวล) หนุ่มล่ำกล้ามโต ที่มาจากคำว่า SPORT + PORN+ METROSEXUAL สะท้อนถึงผู้ชายยุคนี้ ที่ชอบออกกำลังกาย ชอบเล่นกีฬา และใช้เรือนร่าง ฟิตแอนด์เฟิร์ม ของตัวเอง เป็นตัวดึงดูดทางเพศ

นี่ไม่ใช่มหาชนคนกลุ่มน้อย ที่นักการตลาดจะมองข้ามได้ เมื่อความน่าสนใจของหนุ่มกล้ามโตคือ การเป็น “นักบริโภค” ที่ลงทุนสูงเพื่อการดูแลตัวเอง คือ ลงทุนทั้ง “เงิน” และ “เวลา” กับการสร้างกล้ามและทำให้รูปร่างของตัวเอง “ดูดี”

หนุ่ม SPORNOSEXUAL กล้าใช้จ่ายกับสิ่งที่พอใจ เรียกว่าอะไรที่ใช้แล้วเกิดประโยชน์กับร่างกายของตัวเอง พวกเขาก็ไม่เคยลังเลที่จะควักกระเป๋าจ่าย ไม่ว่าเศรษฐกิจจะดีหรือไม่ดี เพราะเรื่อง หุ่นดี หุ่นฟิต รอกันไม่ได้

น่าสนใจกว่านั้น คือ ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ได้ซื้อสินค้าหรือใช้บริการเพียงครั้งเดียวจบ เพราะการสร้างกล้าม ต้องใช้เวลาและอาศัยหลายๆ ตัวช่วย ทั้งอาหารและการออกกำลังกาย ที่สำคัญใช่ว่าหุ่นฟิตแล้วพวกเขาจะเลิกบริโภคง่ายๆ เพราะต้องรักษารูปร่างให้ดูดีอย่างต่อเนื่อง นี่จึงเป็น “ลูกค้าระยะยาว” ที่จะอยู่กับเราไปตลอด

เอาให้เห็นภาพชัดไปกว่านั้น ลองมาดูมูลค่าตลาดของกลุ่มผลิตภัณฑ์ทดแทนอาหาร ในไทย ที่หนุ่มกล้ามโตใช้ในการดูแลรูปร่างตัวเอง อาทิ โปรตีนสกัด (เวย์โปรตีน) และวิตามินต่างๆ โดย Euromonitor International ระบุว่า ในปี 2556 มีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 4,800 ล้านบาท และมีแนวโน้มที่จะทะยานขึ้นไปถึงประมาณ 6,300 ล้านบาท ในปี 2561

ยั่วยวนกันขนาดนี้ ได้เวลาทำความรู้จักกับหนุ่ม SPORNOSEXUAL มากขึ้นแล้ว ผู้วิจัยบอกเราว่า หนุ่มกล้ามโตแบ่งเป็น 3 กลุ่ม ตามขนาดของกล้าม คือ “แฟชั่นโมเดล” กลุ่มที่ไม่เน้นกล้ามใหญ่ แต่ขอแบบสมส่วนพอดีๆ ดูฟิต เฟิร์ม สอง “ฟิตเนสโมเดล” ประเภทที่เพิ่มความใหญ่ของกล้ามเนื้อแขนและท้อง เป็นมัดสวยงาม ดูเหมือนนักกีฬา และสุดท้าย “นักเพาะกาย” เน้นการสร้างกล้ามเนื้อที่ใหญ่ในทุกสัดส่วน ยิ่งใหญ่ยิ่งชอบ เพื่อเป็นอาชีพหรือทำฝันให้เป็นจริง

โดยหนุ่มๆ ยังนิยมสร้างกล้ามแบบสองกลุ่มแรก เพื่อใช้เป็นตัวดึงดูดทางเพศ ลดปมด้อย สร้างเสน่ห์ และเชื่อว่าจะทำให้พวกเขากลายเป็น “หนุ่มฮอต” และจีบสาวติดง่ายขึ้น หลังการมาถึงของกล้ามฟิตๆ

ขณะที่สาวๆ ยุคใหม่ ก็เป็นแรงผลักดันให้หนุ่มๆ ลุกมาสร้างกล้ามโตกันมากขึ้น เมื่อวันนี้สาวเล็กสาวใหญ่ต่างกล้าประกาศตัวเป็น “ศรีภรรยา” ของพ่อหนุ่มกล้ามตัวกันล้นโลกออนไลน์

ทว่าผลวิจัยกลับแจ้งข่าวร้ายว่า..

1 ใน 4 ของชายกล้ามโต “ชอบเพศเดียวกัน” และอีก 38% ชอบทั้งหญิงและชาย !

หนุ่ม SPORNOSEXUAL เป็นพวก Information Seeker คือมีการหาข้อมูลเพื่อตัวเองอย่างดี ทั้งช่องทางออนไลน์ และออฟไลน์ บางคนหาข้อมูลเชิงลึก ไปจนถึงขนาด “งานวิจัย” กันเลยทีเดียว

ขณะที่การใช้จ่ายในเรื่อง อาหาร อาหารเสริม และการออกกำลัง ผลวิจัยระบุว่า หนุ่ม SPORNOSEXUAL ใช้ 21-30% ของเงินเดือนไปกับค่าอาหาร เพราะทานอาหารมากกว่าคนปกติ คือ ต้องกินถึงวันละ 5-6 มื้อ ขณะที่เงิน 10% ถูกแบ่งไปใช้กับอาหารเสริม และอีกประมาณ 10% ก็ใช้สำหรับการออกกำลังกาย

แล้วต้องใช้กลยุทธ์แบบไหน ถึงจะพิชิตใจชายกล้ามโตได้ ผู้วิจัยสรุปกลยุทธ์ที่เรียก “HIS” ก่อนขยายความว่า ...

H = Health คุณสมบัติต้องดีต่อสุขภาพ

I = Information ให้ข้อมูล ให้ความรู้ประกอบการตัดสินใจ

และ S = Show off อวดได้ ไม่อายใคร

ยังนึกกันไม่ออกว่าจะเริ่มจากอะไรดี มาดูช่องว่างในตลาดที่ผู้วิจัยทำการศึกษามาได้ ยกตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร พวก เวย์โปรตีน ซึ่งหนุ่มกล้ามโตประมาณ 39% บริโภคอยู่ และยินดีที่จะจ่ายในแต่ละเดือนอยู่ที่ประมาณ 1-2 พันบาท ทว่ายังมีช่องว่างที่พวกเขาต้องการ คือ การทำในรูปผลิตภัณฑ์พร้อมดื่ม เพื่อให้ทานง่ายขึ้น พกพาสะดวกขึ้น ในราคาที่ไม่สูงเกินไปนัก และให้ข้อมูลที่ชัดเจน ก็จะดึงคนอีก 61% ให้กลับมาเป็นลูกค้าได้

โอกาสต่อมา คือ การทำอาหารเพื่อสุขภาพที่รสชาติอร่อย ทานง่าย และราคาไม่ต่างจากอาหารเมนูปกติ เพราะคนฟิตกล้ามก็ชอบ “ของอร่อย” ไม่ใช่จะหยิบอะไรใส่ปากก็ได้

มาดูกันที่ตลาดแฟชั่น การออกแบบเสื้อผ้าแฟชั่นสำหรับหนุ่มกล้ามโตที่พอดีตัว ยังน่าสนใจ เพื่อให้พวกเขาสามารถอวดรูปร่างตัวเองได้ ขณะที่ยังสวมใส่เสื้อผ้าตามแฟชั่นได้ด้วย

เช่นเดียวกับ การทำอุปกรณ์กีฬา และชุดกีฬา ที่ควรมีคุณสมบัติซับเหงื่อได้ ระบายอากาศได้ดี แห้งเร็ว ทำความสะอาดง่าย ไม่ทิ้งกลิ่นเหม็นอับ อุปสรรคที่จะทำให้คนกล้ามโตต้อง หมดเสน่ห์

เวลาเดียวกับที่ ต้องทำให้สินค้าและบริการนั้นๆ สามารถซื้อหาได้ง่าย เช่น มีบริการสั่งทางออนไลน์ เพื่อเพิ่มความสะดวกให้ลูกค้า เหล่านี้เป็นต้น

พวกเขายกตัวอย่าง ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในตลาดหนุ่มล่ำกล้ามโต เช่น แบรนด์ Muscle Meals อาหารของคนสร้างกล้าม ที่สร้างความแตกต่าง โดยทำให้ทานง่าย รสชาติถูกปาก เมนูหลากหลาย แต่คงคุณค่าทางโภชนาการไว้ได้ เพื่อส่งเสริมการสร้างกล้ามได้จริง แถมยังอร่อยโดนใจอีกด้วย

SixPackHome ธุรกิจฟรีวีดีโอเพื่อสร้างกล้ามอย่างถูกวิธี จากผู้เชี่ยวชาญ พร้อมจำหน่ายอาหารเสริมและอุปกรณ์ออกกำลังกายในออนไลน์ ที่สามารถตอบโจทย์คนที่อยากสร้างกล้ามแต่ไม่มีเวลา ให้สามารถสร้างกล้ามด้วยตัวเองได้ง่ายๆ ผ่านออนไลน์ โดยปัจจุบันมียอดไลค์แฟนเพจแล้วถึงกว่า 9 หมื่นคน

นิตยสาร Men’s Health ที่ทำคอนเทนต์โดนใจหนุ่ม SPORNOSEXUAL สะดุดตาไปตั้งแต่นายแบบที่เอามาขึ้นปก เรียกว่าหุ่นไม่ฟิตจริง ไม่มีทางปรากฏบน Men’s Health ด้วยความที่หนุ่มกล้ามโตชอบเสพข้อมูล เนื้อหาที่นำเสนอจึงอิงข้อมูลจากต่างประเทศแล้วปรับให้เข้ากับไลฟ์สไตล์คนไทย เน้นให้ความรู้ ที่สนุกสนาน ไม่น่าเบื่อ จนประสบความสำเร็จในตลาดนิตยสารผู้ชาย ณ วันนี้

มองให้ไกลไปกว่าการเป็นลูกค้า หนุ่ม SPORNOSEXUAL ยังเป็น “กลยุทธ์ทางการตลาด” ชั้นดีของนักการตลาดยุคนี้ โดยสามารถโหนกระแสหรือเทรนด์ที่เกิดขึ้น อย่างการใช้พวกเขาในด้าน IMC (Integrated Marketing Communication) การบูรณาการการสื่อสารทางการตลาด

ไม่ว่าจะใช้ในงานโฆษณา อาทิ เนเจอร์กิฟท์, สายการบินนกแอร์, ยาสีฟันซิสเท็มม่า และกระทิงแดง ที่ใช้หนุ่มล่ำกล้ามโต มาสร้างสีสันในการทำโฆษณา เพราะปฏิเสธไม่ได้ว่า ยุคนี้ พวกเขาคือ “ชายในอุดมคติ” ของทั้งชายและหญิง

บทบาทในการเป็น Brand Personality เช่น แบรนด์ Abercrombie ที่ใช้ หนุ่ม SPORNOSEXUAL กำหนดเป็นเอกลักษณ์แบรนด์ ซึ่งสามารถสื่อสารไปได้ทั่วโลก

แม้แต่กิจกรรมเพื่อสังคม (CSR) อย่างการที่นักศึกษาคณะสัตวแพทย์ในอเมริกา และนักรักบี้ จากมหาวิทยาลัยออกซ์ฟอร์ด ต่างลุกมาถ่ายแบบอวดซิกแพค เพื่อนำเงินมาช่วยเหลืองานด้านการกุศล

หรือจะเป็นกลยุทธ์ “การขายโดยบุคคล” (personal selling) อย่างร้านกาแฟ Ten Thirty ที่ใช้บาริสต้าหล่อล่ำ กล้ามโต มาเป็นจุดขายเรียกแขก เพื่อแยกตัวเองออกจากร้านกาแฟทั่วๆ ไป

และนี่คือตัวอย่างของการใช้เทรนด์ SPORNOSEXUAL มาเป็นกลยุทธ์การตลาด “ทันยุค”

แน่นอนว่า ไม่แค่ทำให้ไม่ตกกระแส ทว่ายังสร้างเม็ดเงินมหาศาลให้กับธุรกิจ พ.ศ.นี้

-------------------------

"ถอดรหัส" ธุรกิจ SPORNOSEXUAL

การมาถึงของเทรนด์ SPORNOSEXUAL นำมาซึ่งธุรกิจใหม่ๆ ที่สร้างโอกาสอยู่ในตลาด ณ วันนี้ และประสบความสำเร็จได้อย่างน่าทึ่ง บางรายใช้เวลาไม่ถึงปี มีรายได้ถึงหลักล้าน !

ดูตัวอย่าง แบรนด์เสื้อผ้า “MUSCULO” ของ “ภานุวัฒน์ เข็มเพชร” ที่ดีไซน์ให้ใส่ไปยิมได้และเป็นแฟชั่นสำหรับผู้ชายที่รักสุขภาพโดยเฉพาะ ใครจะคิดว่าเปิดตลาดมาเพียง 6 เดือน พวกเขาจะทำรายได้ถึงหลักล้านบาท

“ปัจจุบันคนเราชอบอวด เที่ยวที่ไหน กินอะไร แต่งตัวอย่างไร ก็ต้องอวดต้องโชว์ จนเป็นกระแสกันไปหมดแล้ว ทำให้มองเห็นภาพว่า ถ้าเราทำสินค้าหรือบริการอะไรก็ตาม ที่ให้คนสามารถเอามาใส่ มาใช้ มาอวดกันได้ ก็น่าจะขายได้”

นั่นคือที่มาของแบรนด์เสื้อผ้า MUSCULO ที่สนองนี้ดกลุ่มชายกล้ามโต SPORNOSEXUAL กับงานออกแบบที่รู้ใจ แตกต่าง ในราคาที่จับต้องได้ และเน้นขายผ่านช่องทางออนไลน์เป็นหลัก

เขาบอกว่า หนึ่งหัวใจคือ “ต้องจริงใจกับลูกค้า” แม้ขายสินค้าแต่บริการก็ต้องไม่อ่อนด้อย ทั้งก่อนและหลังการขาย เช่น ขายไปแล้วของมีตำหนิ ก็รับผิดชอบด้วยการส่งตัวใหม่ไปให้ทันที โดยไม่ต้องรอให้ลูกค้าส่งของคืนก่อน เป็นต้น

การทำให้แบรนด์น้องใหม่ บนโลกออนไลน์ แจ้งเกิดได้ในเวลารวดเร็ว พร้อมทำเงินเข้ากระเป๋า มีตั้งแต่การเลือกใช้ เน็ตไอดอล ที่มีรูปร่างดี และมีกล้าม ซึ่งเป็นที่นิยมชมชอบของกลุ่มเป้าหมาย มาปฏิบัติหน้าที่ "พรีเซ็นเตอร์" ขณะที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อ ด้วยการตั้งราคาที่สมเหตุสมผล ไม่แพง เข้าถึงได้ ตัดสินใจซื้อง่าย

เวลาเดียวกับไม่หยุดพัฒนาสินค้า เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ไม่ต้องกลัวว่าจะทำของที่ขายไม่ได้ เมื่อพวกเขาทำการสำรวจตลาดก่อนวางขายจริง อย่าง โพสต์รูปภาพลงเฟซบุ๊ค เพื่อดูกระแสตอบรับจากลูกค้า หากสินค้าตัวไหนมีผลการตอบรับดี ถึงจะผลิตมาตอบสนอง

สำหรับกุญแจแห่งความสำเร็จในธุรกิจนี้ คนทำบอกเราว่า ให้เริ่มต้นจากการรักในสิ่งที่ทำ แล้วจะมีแรงมุ่งมั่นไปสู่ความสำเร็จได้ในที่สุด

“ธุรกิจเวลาเดินไปย่อมมีอุปสรรคอยู่แล้ว แต่ถ้าเรารักในสิ่งที่ทำ มันจะมีแรงบันดาลใจหลายๆ อย่าง ทำให้เราลุกขึ้นมาต่อสู้และเดินต่อไปได้”

อีกแบรนด์ที่ครองใจหนุ่มๆ SPORNOSEXUAL เอามากๆ คือ “FITWHEY” ธุรกิจออนไลน์ ผู้นำด้านอาหารเพื่อการสร้างกล้ามและอุปกรณ์ออกกำลังกาย ของ “แดนนี่-ดนุพล ชิลลี่” ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างยิ่งในวันนี้ เขาบอกว่า การทำธุรกิจให้ชนะใจหนุ่มกล้ามโตได้นั้น ต้องเริ่มจาก “การสร้างความอยาก” ให้เกิดขึ้น อยากมีกล้าม อยากกล้ามโต และให้ข้อมูลที่มากพอ เพราะคนกลุ่มนี้เป็นพวกที่ศึกษาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ

“ผมทำธุรกิจอาหารเสริม เฉลี่ยแล้ว คนหนึ่งจะกินเดือนละประมาณ 1 กระป๋อง ฉะนั้นเวลาที่ผมจะขาย ผมไม่ได้คิดว่า กระป๋องที่ 1-2 และ 3 จะขายอย่างไร แต่ผมจะสนใจกระป๋องที่ 4 ไปจนถึงกระป๋องที่ 60 มากกว่า แน่นอนว่ามันไม่ได้เกิดขึ้นด้วยการไปทำป้ายโฆษณา หรือเรียกเขาเข้ามา แต่เกิดจากการสร้างความผูกพันกับลูกค้า (Engagement)”

เขาสะท้อนมุมคิด ที่มาของการมุ่งสร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า ด้วยการทำกิจกรรมบนเฟซบุ๊ค ให้ผู้ใช้ได้แชร์และโชว์สร้างการจดจำในสินค้าของพวกเขา และการนำเสนอข้อมูลที่ดี เชื่อถือได้ รับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ที่เป็นประเภท Information Seeker ที่เน้นหาข้อมูลก่อนตัดสินใจ

“คีย์หลักของฟิตเวย์ เรามีหัวใจเรียกว่า ‘จัดหนัก แจกจริง’ ผมอาจคุยกับลูกค้าถูกใจ แล้วส่งเครื่องออกกำลังกายไปให้เขาใช้ฟรีๆ เลย หรือลูกค้าโพสต์ว่าได้รับของจากฟิตเวย์แล้ว โอเคคุณซื้อไปหนึ่งถัง ขอบคุณมากที่โพสต์ ผมส่งไปให้ฟรีอีกหนึ่งถัง”

กระแสจัดหนัก แจกจริง ทำให้เกิดการบอกต่อปากต่อปาก กระจายฐานแฟนคลับของพวกเขาให้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยที่คนขายไม่ต้องบอก ไม่ต้องไปขอให้ใครมาช่วยโฆษณา แต่เป็นการบอกต่อของผู้ใช้ตัวจริง ที่สามารถกระจายไปถึงคนวงกว้างได้ จากการที่แต่ละคนได้เข้ามาแชร์ เข้ามาโชว์ และเก็บเป็นความภูมิใจ ไปจากเว็บเพจของพวกเขา

ถามถึงโอกาสธุรกิจในตลาด SPORNOSEXUAL เขาบอกว่า ยังมีช่องว่าง และเป็นสนามที่ “ไม่สิ้นสุด”

ทว่าการจะเข้ามาทำได้นั้น ขอให้เริ่มจากรักในสิ่งที่ทำ อย่าเพิ่งคิดถึงเรื่องเงิน เน้นการทำซ้ำและทำดีต่อไปเรื่อยๆ

“ผมทำธุรกิจนี้ เพราะว่าไม่มีตังค์ซื้อเวย์ ฉะนั้นผมจะเข้าใจอารมณ์ของคนซื้อเวย์ตั้งแต่ต้นจนจบ ลูกค้าของผมก็คือ ตัวผมเอง ผมย่อมรู้ความต้องการของตัวเอง ทุกอย่างเลยดูง่ายมากสำหรับผม ฉะนั้นถ้าคุณยังไม่ได้เล่นฟิตเนสอย่าเพิ่งคิดทำอะไรกับตลาดนี้ ให้ไปเล่นฟิตเนสก่อน ค่อยมาคิดค้าขาย” เขาบอก

มาดูอีกธุรกิจ “Fit Junctions” สถาบันสอนออกกำลังกายและสอนโภชนาการ ที่มีเจ้าของเป็นหนึ่งในไอดอลของหนุ่มกล้ามโต “ฟ้าใส พึ่งอุดม” ธุรกิจที่แตกต่างด้วยบริการสอนออกกำลังกายและโภชนาการ ที่ไม่ต้องหักโหม และไม่อดอาหาร แถมเป้าหมายก็ไม่ได้มองถึงการเข้ามาใช้ซ้ำ หรือเป็นลูกค้าผูกขาดกันชนิด 5-10 ปี เขาบอกว่า แปลงร่างได้ ก็ควรกลับไปเล่นฟิตเนสทั่วไปได้แล้ว และนี่คือ “จิตวิญญาณ” ที่ทำให้ Fit Junctions แตกต่าง และประสบความสำเร็จ

“เรามองเรื่องของการได้ผล แล้วเอาไปกระจายต่อมากกว่า เป็นเหมือนการสร้างสาวก แล้วให้พวกเขาไปถ่ายทอดต่อว่า เราดีอย่างไร และเขาเปลี่ยนตัวเองได้เพราะ Fit Junctions” เขาบอกเป้าหมาย

ขณะแนวคิดในการทำธุรกิจ หนุ่มกล้ามโตบอกเราว่า ขอให้ “หมกมุ่น” กับสิ่งที่ทำ และ จริงใจกับลูกค้า เพราะ “ความจริงใจ” สำคัญมากกับการทำธุรกิจที่เป็นโซเชียลมีเดีย อย่าลืมว่า เดี๋ยวนี้ใครจริงใจ ใครเฟค คนดูออกง่ายมาก

ขณะที่ถามถึงเทรนด์ SPORNOSEXUAL ทุกคนยังตอบเป็นเสียงเดียวกันว่า ยังอยู่ได้อีกนาน เพราะไม่ใช่แต่ผู้ชาย แม้แต่ผู้หญิงเองก็หันมาออกกำลังกายกันมากขึ้น และแสดงออกว่า หลงใหลได้ปลื้มหนุ่มกล้ามโตกันมากๆ และการที่สังคมเริ่มยอมรับ ขณะที่ผู้หญิงเริ่มสนใจผู้ชายหุ่นดี ก็จะเป็นตัวขับเคลื่อนเทรนด์ที่สำคัญ ที่จะทำให้ผู้ชายธรรมดาๆ เข้าสู่การเป็นหนุ่ม SPORNOSEXUAL มากขึ้นกว่านี้ ในอนาคต

กับอีกหนึ่งเทรนด์ตลาดที่ไม่ใช่แค่น่าจับตา ทว่ายังเป็นโอกาสธุรกิจที่มองข้ามไม่ได้!

-------------------------

SixPackHome.Com

ไอเดียธุรกิจฟิตกล้ามออนไลน์

เมื่อหุ่นฟิตแอนด์เฟิร์ม คือเป้าหมายในฝันของหนุ่มๆ SPORNOSEXUAL ปฏิบัติการในการสร้างกล้าม เพื่อเรียกหุ่นฟิตไว้อวดไว้โชว์จึงเริ่มขึ้น แต่จะทำอย่างไรถ้าเราไม่ได้มีเวลาเข้าฟิตเนส ไม่ได้มีเงินมากมายไปจ้างเทรนเนอร์เจ๋งๆ ไม่อยากเสียเงินไปกับการผูกค่าสมาชิกเป็นรายเดือนรายปี ฯลฯ

สารพัดคำถามที่มีคนพร้อมให้คำตอบ กับธุรกิจไอเดียคูลที่ชื่อ SixPackHome ของ “จิรายุ วาณิชวัฒนะโกศล” ที่ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2555 ไอเดียก็แค่การสอนวิธีการออกกำลังกายให้กับหนุ่มกล้ามโตบนโลกออนไลน์ ฉีกหนีจากข้อจำกัดเดิมๆ ไปจนสิ้น

โดย SixPackHome จัดทำเนื้อหาบนเว็บไซต์ที่สอนวิธีการลดน้ำหนัก สร้างกล้าม สร้างซิกแพก โดยที่ผู้ชมสามารถดาวน์โหลดวีดีโอที่ถ่ายทำเองได้แบบ "ฟรีๆ" ไม่มีค่าใช้จ่าย ผ่านเว็บไซต์ของพวกเขา ธุรกิจที่เริ่มจากการให้ ดึงคนที่สนใจและอยู่ในข้อจำกัด ให้เข้ามาใช้บริการจำนวนมาก ขณะเดียวกันพวกเขาก็พัฒนาโมเดลในการหารายได้ ด้วยการจำหน่ายอาหารเสริมหลากหลายประเภท สำหรับคนสร้างกล้าม และอุปกรณ์เพื่อการออกกำลังกายไปพร้อมกันด้วย เพื่อสนองให้กับผู้ใช้ที่ต้องการสินค้าและบริการเหล่านั้นอยู่แล้ว

การทำธุรกิจออนไลน์ที่เริ่มจากการให้ โดยการปล่อยให้ลูกค้าสามารถดาวน์โหลดวีดีโอได้ฟรี ชนิดที่ไม่ต้องเสียค่าสมาชิกหรือค่าใช้จ่าย สร้างความรู้สึกดีให้กับลูกค้าหนุ่มล่ำกล้ามโต เนื่องจากมองว่าไม่เป็นการเชียร์ขายสินค้าเพียงอย่างเดียว หรือกำลัง "ยัดเยียดขายของ" ทว่าตรงกันข้าม กลับสร้างความรู้สึก "มีส่วนร่วม" และยินยอมพร้อมใจที่จะควักกระเป๋าจ่ายให้กับเพื่อนรู้ใจอย่าง SixPackHome

แต่การเริ่มธุรกิจไม่มีอะไรง่าย เขายอมรับว่า ในช่วง 3 เดือนแรกแม้ได้รับเสียงตอบรับที่ดี แต่อีกด้านหนึ่งก็โดนกระแสลบจากผู้ติดตามเพจเช่นเดียวกัน เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ยังมองว่า พวกเขาไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ ฉะนั้นคำแนะนำจากประสบการณ์จึงไม่น่าเชื่อถือ

จุดนี้เองที่ทำให้ SixPackHome ออกปฏิบัติการเปลี่ยน “จุดตำหนิ” ให้กลายเป็น “จุดแข็ง” ด้วยการหันมาให้ผู้เชี่ยวชาญและนักกีฬาตัวจริงที่มีทั้งคุณวุฒิและทั้งประสบการณ์ระดับผู้ฝึกสอนฟิตเนสสากล และแชมป์โลกและแชมป์เอเชียด้านการเพาะกาย มาเป็นผู้ฝึกสอน และให้ความรู้ รวมถึงตอบคำถามทั้งทางโทรศัพท์และบนเพจ โดยจะทำการสอนกันตั้งแต่เริ่มเพาะกล้ามจากศูนย์ และจัดหมวดหมู่วีดิโอการออกกำลังแยกเป็นส่วนๆ

หลังการเปลี่ยนแปลงครั้งนั้น ทำให้ลูกค้าเริ่มเห็นคุณค่าใน SixPackHome มากขึ้น รวมถึงการมีผู้ฝึกสอนเป็นคนไทย ทำให้ช่วยลดช่องว่างระหว่างภาษา ลดปัญหาเทรนเนอร์ต่างประเทศ ที่อาจทำให้คนไทยบางกลุ่มไม่เข้าใจสิ่งที่สื่อสาร ซึ่งอาจส่งผลให้เล่นผิดๆ ถูกๆ ไม่ได้รับพื้นฐานการสร้างกล้ามเนื้อที่ถูกต้อง เสี่ยงต่อการเกิดอุบัติเหตุและบาดเจ็บได้

SixPackHome เป็นหนึ่งไอเดียการทำธุรกิจออนไลน์ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของพฤติกรรมหนุ่มล่ำกล้ามโต ใช้เทรนด์ของออนไลน์มาปิดจุดอ่อนธุรกิจ สร้างความแตกต่างด้วยการเป็น "ผู้นำ"และ "รู้จริง" ค่อยๆ ก่อเกิดความไว้ใจและน่าเชื่อถือ ในกลุ่ม SPORNOSEXUAL จนสร้างการบอกต่อปากต่อปาก กระจายฐานะลูกค้าไปสู่วงกว้างได้อย่างอัตโนมัติ