กสิกรเจาะกลุ่ม ‘ลูกค้ามั่งคั่ง’

กสิกรเจาะกลุ่ม ‘ลูกค้ามั่งคั่ง’

'กสิกร"เจาะกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง จับมือ “ลอมบาร์ด” ลุยไพรเวทแบงก์ปีที่3 ขยายบริการสู่ที่ปรึกษาด้านการบริหารทรัพย์สินครอบครัว

“กสิกรไทย”จับมือ “ลอมบาร์ด” รุกธุรกิจไพรเวทแบงก์ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ชี้เป็นธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตสูง ทุกแบงก์ต่างเข้ามาแข่งขันเพราะเห็นโอกาสนี้ ด้านลอมบาร์ดเผยกลยุทธ์ลงทุน เพิ่มน้ำหนักตลาดหุ้นและตราสารหนี้

นายบัณฑูร ล่ำซำ ประธานกรรมการ ธนาคารกสิกรไทย เปิดเผยว่า ธนาคารให้ความสำคัญกับธุรกิจบริการไพรเวทแบงก์อย่างต่อเนื่อง เพราะมองว่าธุรกิจบริหารสินทรัพย์บุคคลที่มีความมั่งคั่งไม่เคยหยุดการเติบโต โดยเฉพาะในช่วงที่ตลาดมีความผันผวน ลูกค้ารายใหญ่ต้องการบริหารความมั่งคั่งให้งอกเงย แต่มีความปลอดภัย พร้อมกับสามารถส่งต่อความมั่งคั่งไปให้ลูกหลานได้

อย่างไรก็ตาม การบริหารทรัพย์สินในปัจจุบัน ต้องอาศัยความรู้ที่ทันกับความเป็นจริง และประสบการณ์ในการบริหารจัดการ ธนาคารจึงได้ร่วมมือกับทางบริษัท ลอมบาร์ด โอเดียร์ ผู้นำด้านการให้บริการจัดการทรัพย์สินและความมั่งคั่งของลูกค้า ในสวิตเซอร์แลนด์ ในการให้บริการไพรเวทแบงก์ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ซึ่งทางลอมบาร์ดเองก็เห็นโอกาสการเติบโตของทางเอเชีย และทางธนาคารก็เห็นว่าความรู้และประสบการณ์ของทางลอมบาร์ด สามารถบริหารสินทรัพย์ให้ได้ผลตอบแทนที่ดี บนความเสี่ยงที่น้อยที่สุด

“ทุกแบงก์มองเห็นการเติบโตของธุรกิจนี้ และโอกาสก็มากขึ้นเรื่อยๆจึงได้ มีการตั้งทีมพิเศษขึ้นมาเพื่อให้ลูกค้าเห็นว่าเรามีบริการนี้ ขึ้นอยู่กับว่าแต่ละแบงก์จะหารูปแบบการบริการให้ตรงกับความต้องการลูกค้าได้อย่างไร ก็เป็นการแข่งขันของธุรกิจ”

สำหรับความสำเร็จจากความร่วมมือในช่วงที่ผ่านมา ได้มีการจัดตั้งกองทุนรวมที่บริหารจัดการบนหลักกระจายความเสี่ยงกล่องแรกในประเทศไทยซึ่งเหมาะกับการลงทุนโดยเฉพาะในภาวะที่เศรษฐกิจมีความผันผวนซึ่งลูกค้าสามารถสร้างผลตอบแทน ที่มั่นคงบนความเสี่ยงที่ควบคุมอย่างเป็นระบบ มี สินเชื่อเพื่อการลงทุนเฉพาะบุคคลที่มีสินทรัพย์สูงเป็นต้น

นอกจากนี้ยังได้เริ่มให้บริการที่ปรึกษาด้านการบริหารทรัพย์สินครอบครัว โดยอาศัยประสบการณ์และองค์ความรู้กว่า 221 ปีของลอมบาร์ด มากประยุกต์เข้ากับความต้องการของคนไทย และมีความร่วมมือการถ่ายทอดความรู้พร้อมทั้งพัฒนาทีมงานไพรเวท แบงก์ของกสิกรไทย

ทั้งนี้ ในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ธนาคารกสิกรไทยมีลูกค้า private แบงก์จำนวน 10,000 คนมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหารจัดการ หรือ เอยูเอ็ม มูลค่า 7.5แสนล้านบาท มีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 34% ของกลุ่มลูกค้าไฮเน็ทเวิธในไทย

นายแพทริค โอเดียร์ ประธานกรรมการ บริษัท ลอมบาร์ด โอเดียร์ จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันบริษัท มีสินทรัพย์ภายใต้การบริหารจัดการ หรือ เอยูเอ็ม 2.4แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ โดย1ใน3อยู่ในกลุ่มประเทศสหภาพยุโรป(อียู) อีก1ใน3อยู่ในสวิตเซอร์แลนด์ และที่เหลืออยู่ในตลาดเกิดใหม่ รวมทั้งตลาดในประเทศไทย โดยมองว่า เศรษฐกิจไทยมีทิศทางการเติบโต และมีความพร้อมที่จะตรงไปตามเศรษฐกิจโลก เพราะ เป็นฐานการจัดหาบริการให้กับตลาดโลก

สำหรับกลยุทธ์การลงทุนในช่วงนี้ยังเพิ่มน้ำหนักการลงทุนในตลาดหุ้น ตราสารหนี้ หรือ fix income แต่ให้เลือกผู้ออกตราสารเป็นสำคัญ ซื้อแล้วถือไว้ นอกจากนี้ยังชื่นชองกรีนบอนด์ หรือตราสารหนี้ของกิจการเพื่อสิ่งแวดล้อม โดยกลุ่มประเทศที่น่าสนใจคือตลาดเกิดใหม่ แต่ให้ระมัดระวังตลาดสหรัฐ ส่วนตลาดอียูก็มีความน่าสนใจ