‘พฤกษา’ เหยียบคันเร่งครึ่งหลัง พิษโควิดลดเป้ายอดขายปีนี้ 25%

นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-บ้านเดี่ยวและคอนโด บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด(มหาชน) กล่าวว่า 5 เดือนที่ผ่านมา (ม.ค.-พ.ค.) บริษัทสามารถระบายสต็อกได้ตามแผน โดยเฉพาะสต็อกคอนโดมิเนียม มูลค่า 5,000ล้านบาทขายไปได้เกือบหมดและมีของใหม่เข้ามาเติม เนื่องจากโครงการที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างทยอยแล้วเสร็จ ส่วนบ้านเดี่ยวมีสต็อกประมาณ 3,000 ล้านบาท โดยในไตรมาสสองที่ผ่านมาเน้นขายสต็อกเป็นหลักพร้อมกับชะลอเปิดตัวโครงการใหม่

“ปัจจุบันสถานการณ์ตลาดที่อยู่อาศัย เริ่มดีขึ้นตั้งแต่ปลายเดือนพ.ค.ที่ผ่านมาลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชมโครงการเพิ่มขึ้นและการเข้ามาดูในเว็บไซต์เหมือนปกติแต่ยอมรับว่า ช่วงระยะเวลาในการตัดสินใจซื้อนานขึ้น เพราะมีตัวเลือกจากโปรโมชั่นที่ออกมามากขึ้นจากเดิมที่ซื้อเร็วโอนกรรมสิทธิ์เร็ว โดยลูกค้าในกลุ่มรายได้ระดับกลางจะขายดีเพราะกลุ่มลูกค้ายังมีกำลังซื้อ และเป็นกลุ่มที่นิยมซื้อบ้านหรือคอนโดพร้อมอยู่ในราคาที่คุ้มค่าที่สุด”

นายปิยะ ยังกล่าวว่า หลังสถานการณ์โควิด-19 บริษัทได้ปรับเป้าภาพรวมยอดขายในปีนี้ ลดลง25%จาก38,000 ล้านบาทเพื่อให้เหมาะกับสถานการณ์ตลาดโดยในช่วงครั้งปีหลังมีแผนเปิดตัวโครงการพลัมคอนโด สุขุมวิท 97 มูลค่า 950 ล้านบาท ซึ่งเป็นคอนโดโลว์ไรส์ 8 ชั้น 2 อาคาร จำนวน 425 ยูนิต ใกล้สถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส บางจาก ราคาเริ่มต้น 2 ล้านบาท และโครงการบ้านเดี่ยว 3 โครงการ ได้แก่ ภัสสร ดอนเมือง ธูปะเตมีย์ มูลค่า 1,340 ล้านบาท ราคา5-7ล้านบาทต่อหลัง โครงการเดอะ ปาล์ม แจ้งวัฒนะ - ชัยพฤกษ์ มูลค่า 1,630 ล้านบาท ราคา 7-5 ล้านบาทต่อหลัง และโครงการเดอะ ปาล์ม บางนา- วงแหวนมูลค่า 1,460 ล้านบาทราคามากกว่า 15 ล้านบาทต่อหลัง

“ขณะนี้ยังคงต้องรอดูสถานการณ์ในแต่ละเซ็กเมนต์อย่างใกล้ชิดว่า สงครามราคาในทำเลไหนจบแล้วและยังมีดีมานด์อยู่ไหมต้องประเมินสถานการณ์เป็นระยะๆ แม้ว่าภาพรวมตลาดดีขึ้น แต่สงครามราคาคงยังมีอยู่เพราะยังมีบริษัทที่ต้องการจะเคลียร์สินทรัพย์ที่มีอยู่ แต่คงทำได้ไม่มาก เพราะบริษัทจะอยู่ได้ต้องมีกำไร หากไม่มีความจำเป็นจริงๆคงไม่มีใครอยากเล่นสงครามราคา แต่ที่ผ่านมาตลาดคอนโดมีปัญหาโอเวอร์ซัพพลายจึงต้องปรับราคาลงมาเพื่อให้ขายได้เหมือนหุ้นที่ต้องปรับฐาน”

สำหรับตลาดแนวราบ (บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์) ถือเป็นโอกาสหลังจากโควิด โดยเฉพาะบ้านเดี่ยวที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตรูปแบบใหม่หรือนิวนอร์มอล ซึ่งเซ็กเมนต์ระดับกลางตั้งแต่ 5 -10ล้านบาทกลุ่มลูกค้ายังมีกำลังซื้ออยู่ และส่วนหนึ่งเกิดจากการที่มีแคมเปญโปรโมชั่นจากนักพัฒนาอสังหาฯออกมากระตุ้นตลาดอย่างต่อเนื่อง แต่เซ็กเมนต์ที่หายไปคือเซ็กเมนต์บ้านเดี่ยวระดับล่าง เนื่องจาก ได้รับผลกระทบหนักจากสถานการณ์โควิด-19 กระทบการจ้างงาน ทำให้กำลังซื้อลดลง รายได้หายไป ส่วนกลุ่มคอนโดระดับราคา 2-3 ล้านบาท ถือเป็นราคาที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ง่าย

นอกจากนี้ บริษัทยังปรับปรุงการทำงานเพื่อลดความซ้ำซ้อนให้การทำงานเรียลไทม์ ใช้ดิจิทัลมากขึ้นภายใต้โครงการ Streamline ทั้งนี้เพื่อปรับตัวเพื่อรองรับกับความเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภครวมทั้งความไม่แน่นอนในตลาดที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว“ปีนี้รอลุ้นช่วงไตรมาส 4 ว่ายอดขายจะกลับมาได้มาน้อยแค่ไหนในสถานการณ์แบบนี้ต้องระมัดระวังไม่ฝืนตลาด แต่ปีนี้ยอดโอนมากกว่ายอดขายแน่นอน”

นายปิยะ ยังกล่าวว่า ปัจจุบันพฤกษามีพอร์ตสินค้าครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ บน กลาง ล่าง ถือเป็นข้อได้เปรียบเมื่อเทียบกับนักพัฒนาอสังหาฯบางรายที่มีบางเซ็กเมนต์ เหมือนมีหุ้นหลายตัวให้เลือกเล่นได้ตามความต้องการของลูกค้า จุดเด่นของสินค้าของพฤกษา เน้นฟังก์ชั่นการใช้งาน เพราะมีการทำวิจัยตลาดสม่ำเสมอ

“ปีนี้เราเน้นคอนโดระดับราคา2-3ล้านบาทซึ่งเป็นราคาที่ลูกค้าจับต้องได้ ส่วนเซ็กเมนต์บน-ล่างจะเบรกไว้ก่อนขณะที่แนวราบจะเน้น10ล้านบวกลบจับกลุ่มเรียลดีมานด์คาดว่าหลังจากโควิดระดับราคาสินค้าคงปรับลงจากฐานเดิมจากที่ปรับราคาในช่วง4-5ปีที่ผ่านมาปรับขึ้นมาเยอะ แต่ราคาที่ดินไม่ปรับลง”