‘พีทีจี’ รุกโปรดักซ์ 'แอลพีจี' ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์

สุวัชชัย พิทักษ์วงศาภรณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอดลาส เอ็นเนอยี จำกัด บริษัทลูกในเครือของ บริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) หรือ PTG กล่าวว่า  สำหรับธุรกิจก๊าซปิโตรเลียมเหลว (LPG) ต้องเรียกว่ายังอยู่ช่วง “ขาขึ้น” โดยเฉพาะก๊าซในภาคครัวเรือนที่เติบโตสวนกระแสมาก แม้ว่าพฤติกรรมผู้บริโภคปัจจุบันจะปรับเปลี่ยนไปใช้อุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้า แต่ยังพบช่องว่างการตลาดที่ PTG เข้าไปรุกธุรกิจนี้อีกมาก

สุวัชชัย ฉายภาพถึงเรื่องนี้ว่า ธุรกิจภาครัวเรือนมีอัตราการบริโภคสูงสุดหากเทียบกับการบริโภคก๊าซ LPG โดยมีอัตราบริโภคสูงที่ 2 ล้านตันต่อปี เทียบภาคอุตสาหกรรมที่ใช้เฉลี่ย 6 แสนตันต่อปี และภาคยานยนต์อยู่ที่ 6 แสนตันต่อปี PTG จึงเห็นช่องทางโอกาสธุรกิจนี้ และอันดับแรกที่เข้ามาได้ศึกษาความต้องการของลูกค้าก่อน ทำให้ลูกค้าอยู่กับเราได้ อยากใช้บริการต่อไปเรื่อยๆเพราะตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์

จากการเข้าไปเริ่มต้นตลาดก๊าซครัวเรือนราว 1 ปี มีการตอบรับจากผู้บริโภคมาก จากรายได้ธุรกิจก๊าซปี 2563 มีสัดส่วนรายได้แบ่งเป็น ก๊าซยานยนต์ 93% และก๊าซครัวเรือน 7% ซึ่งเพิ่มขึ้นก้าวกระโดดในปี 2564 ที่ปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้ก๊าซยานยนต์ 70% และก๊าซครัวเรือน 30% โดยในอนาคตมีเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนให้เป็นรายได้จากก๊าซยานยนต์ 50% และก๊าซครัวเรือน 50%

สำหรับจุดแข็งของธุรกิจก๊าซครัวเรือน ซึ่งจะมีส่วนสำคัญในการเจาะตลาด นอกจากการสอบถามความต้องการผู้บริโภคแล้ว PTG มีแพลตฟอร์มสมาชิก “บัตรแมกซ์การ์ด” (Max card) ที่ปัจจุบันมีสมาชิกถึง 16 ล้านใบ สูงสุดอันดับ 2 ของประเทศ

การที่ PTG เข้าสู่ธุรกิจก๊าซหุงต้มและสามารถครองใจผู้บริโภคได้มาจาก ความมั่นใจในความแตกต่างและบริการ ที่มี “ถังใหม่” อีกทั้งพัฒนาระบบ “วาล์วเซฟล็อค” ที่ทำให้ก๊าซไม่รั่วไหล รวมทั้งมี “คิวอาร์โค้ด” ดูประวัติการใช้ถังที่ตรวจสอบและบันทึกตั้งแต่ต้นทางบรรจุถึงปลายทางที่บ้านของลูกค้า พร้อมการดูแลกันตลอดเวลา เนื่องจาก PTG มีธุรกิจครอบคลุมตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ

สำหรับเป้าหมายการดำเนินธุรกิจก๊าซครัวเรือน PTG ภายใน 3-5 ปี จะครองส่วนแบ่งทางการตลาดขึ้นเป็นเบอร์ 3 ภายในปี 2567 ส่วนปี 2564 คาดว่าเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในระดับ 2% โดยมียอดขายปีนี้ในภาพรวมกลุ่มธุรกิจก๊าซครัวเรือนคาดว่าอยู่ที่ 80,000 ตัน ซึ่งช่วง 6 เดือน แรกของปีนี้ (ม.ค.-มิ.ย.2564) มียอดขายแล้ว 15,000 ตัน ถือเป็นอัตราการเติบโตมากกว่า 100% หากเทียบจากปี 2563 ที่ยอดขายก๊าซครัวเรือนมีประมาณ 5,300 ตัน

ส่วนธุรกิจก๊าซภาคยานยนต์ ปี 2564 จากผลกระทบโควิด-19 ทำให้ปริมาณการใช้รถยนต์น้อยลง จึงมีแผนขยายการเติบโตธุรกิจ Auto LPG ซึ่งจะเพิ่มจำนวนปั๊มอีก 50 สาขา รวมเป็น 206 สาขาในสิ้นปี ขณะที่ส่วนแบ่งทางการตลาดหากสถานการณ์ยังแย่ เชื่อว่ายังครองส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับ 2 แต่หากโชคดีคาดว่าจะขยับเป็นเบอร์ 1 ภายในปีนี้ โดยคาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 15-20%

“ตลาดก๊าซยานยนต์ยังมีลูกค้ากลุ่มใหญ่เป็นรถแท็กซี่ และหากดูสถิติจดทะเบียนแท็กซี่พบว่ามีสูงถึง 80,000 คัน จึงมองเห็นโอกาสผลักดันให้แท็กซี่เปลี่ยนจากใช้ก๊าซ NGV มาใช้ก๊าซ LPG โดยเราจะเปลี่ยนถังให้ฟรี และมีบริการอื่นๆเสริม”

นอกจากนี้ PTG ยังพบไลฟ์สไตล์ในการใช้อุปกรณ์การทำอาหารที่สะดวกและปลอดภัย จึงเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ “ก๊าซบรรจุกระป๋อง” ที่ใช้งานได้สะดวกและตอบสนองความต้องการผู้บริโภค

สุวัชชัย กล่าวปิดท้ายว่า การเติบโตก้าวกระโดดของธุรกิจก๊าซ LPG ทำให้เห็นโอกาสขยายธุรกิจ โดยมีเป้าหมายอย่างเร็วในปลายปีนี้ หรืออย่างช้าในไตรมาส 1 ปีหน้า จะนำบริษัทเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) เพื่อจัดหาเงินลงทุนมาขยายธุรกิจเพิ่มเติม โดยมีเป้าหมายนำไปลงทุนระบบคลังสินค้า

“เรื่องที่ท้าทายในการทำธุรกิจนี้ ผมมองว่าเป็นระบบโลจิสติกส์ เพราะการสร้างโลจิสติกส์ที่ดีจะช่วยลดต้นทุนได้ แต่เรามั่นใจระดับหนึ่งว่าจะทำได้ เพราะปัจจุบันเรามีระบบขนส่งเป็นของเราเองด้วย เป็นบริษัทในกลุ่มของเรา”