ทีซีพี ดึง 2 แบรนด์ฮีโร่ ปั้น ‘ไฮ่! X DHC’ ลุยเครื่องดื่มวิตามินซี ขึ้นท็อป 3
กลุ่มธุรกิจทีซีพี เดินหน้าลุยขยายพอร์ตเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ ชักธงรบท้าชิงตลาดวิตามินซีรอบใหม่ ดึง “ดีเอชซี” วิตามินเบอร์ 1 จากญี่ปุ่นเสริมแกร่ง สานกลยุทธ์เติบโตขึ้นท็อป 3 โกยแชร์เครื่องดื่มวิตามินซี 7,000 ล้านบาท
นางประไพภักตร์ ไวเกิล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโกลเบิล (F&B) กลุ่มธุรกิจทีซีพี(TCP) เปิดเผยว่า บริษัทผนึกกำลังกับแบรนด์วิตามินอันดับ 1 ของประเทศญี่ปุ่นอย่าง “ดีเอชซี”(DHC) เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เครื่องดื่มวิตามินซี 200% แบรนด์ ‘ไฮ่! X DHC’ เจาะตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพหรือฟังก์ชันนอลดริ้งค์ ซึ่งปัจจุบันมีแนวโน้มขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่มีการใส่ใจสุขภาพมากขึ้น โดยคนไทยเกือบ 50% ต้องการสร้างภูมิคุ้นกันให้กับตนเองเป็นลำดับแรก จึงเลือกบริโภคสินค้าต่างๆ ตอบสนองความต้องการดังกล่าว
ขณะที่โจทย์ยากคือช่องว่างในการเข้าถึงสินค้าสุขภาพ เนื่องจาก 96% ไม่มีเวลาในการดูแลสุขภาพของตนเอง แบรนด์จึงเห็นช่องว่างและโอกาสทางการตลาดเพื่อเสิร์ฟสินค้าเจาะกลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ 18-35 ปี
ทั้งนี้ การเลือกรวมพลังกับ “ดีเอชซี” เพราะถือเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร วิตามินอันดับ 1 ของประเทศญี่ปุ่น สร้างยอดขายกว่า 1,000 ล้านดอลลาร์ ผู้บริโภคมีความจงรักภักดีต่อแบรนด์สูง โดยในญี่ปุ่นมีมากกว่า 15 ล้านราย ส่วนผู้บริโภคชาวไทยเอง รู้จักแบรนด์ดีเอชซีอย่างดี และก่อนเกิดโควิดระบาด หากคนไทยเดินทางไปญี่ปุ่นจะต้องซื้อกลับมาบริโภคและเป็นของฝาก
สำหรับการทำตลาดเครื่องดื่มวิตามินซี ‘ไฮ่! X DHC’ ได้ทุ่มงบ 200 ล้านบาท เพื่อสื่อสารการตลาดและประชาสัมพันธ์ครบ 360 องศาทั้งออฟไลน์ ออนไลน์ แจกสินค้าตัวอย่าง 5 แสนชิ้น ตกแต่งร้านค้า 80,000 แห่งทั่วประเทศ เป็นต้น โดยครั้งนี้แบรนด์ไม่ได้ดึง “อั้ม พัชราภา” เป็นพรีเซ็นเตอร์ เนื่องจากต้องการให้ 2 ฮีโร่โปรดักท์ แสดงพลังและศักยภาพของแบรนด์ จากเดิม ไฮ่! เปิดตัวเข้าทำตลาดปีแรก ใช้ซุป’ตาร์ อั้ม พัชราภา ช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ เจาะกลุ่มเป้าหมาย
“บริษัทต้องการให้เครื่องดื่มวิตามินซี ไฮ่! X DHC’เป็นฮีโร่โปรดักท์ ที่ทรงพลัง เจาะกลุ่มเป้าอย่างเต็มที่ เพราะวิตามินของดีเอชซี คนไทยรู้จักอันดับท็อป คนที่เดินทางไปญี่ปุ่นต้องซื้อกลับมาบริโภค”
ด้านภาพรวมตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนอลดริ้งค์ช่วง 3 ที่ผ่านมา ตลาดเติบโตต่อเนื่องเฉลี่ย 10% หากย้อน 5 ตลาดเป็นดังนี้ ปี 2561 มูลค่าอยู่ที่ 7,028 ล้านบาท ปี 2562 มูลค่า 8,371 ล้านบาท เติบโต 20% ปี 2563 มูลค่า 9,100 ล้านบาท เติบโต 8% ปี 2564 8,600 ล้านบาท หดตัว 5% และแนวโน้มปี 2565 คาดมูลค่าแตะ 9,330 ล้านบาท เติบโต 9%
ทั้งนี้ หากแยกหมวดหมู่ ตลาดเครื่องดื่มวิตามินแบบช็อตมีสัดส่วน 75% ขนาดตลาดใหญ่จึงได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาดของโรคโควิด ล็อกดาวน์มากสุด ขณะที่พฤติกรรมชาวไทยมีการบริโภคเครื่องดื่มวิตามินซีแบบช็อตเฉลี่ย 3-5 ครั้งต่อสัปดาห์
อย่างไรก็ตาม จากวิกฤติโรคโควิด-19 ที่เกิดขึ้น ในการจำหน่ายเครื่องดื่มแบบยกลัง ถือเป็นอีกหนึ่งในกลยุทธ์การเติบโตของแบรนด์ต่าง เพื่อตอบสนองผู้บริโภคซื้อสินค้าตุนไว้บริโภคที่บ้าน โดยปัจจุบันการซื้อสินค้ารูปแบบดังกล่าวยังคงคึึกคักและเติบโตต่อเนื่อง
“ตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนอลดริ้งค์หมวดวิตามินซีมีมูลค่าราว 7,000 ล้านบาท มีผู้เล่นราว 10 ราย ขณะที่ ไฮ่! เพิ่งทำตลาดได้ราว 1 ปี มีส่วนแบ่งทางการตลาดติดท็อป 5 และการผนึกกับดีเอชซี เราต้องการผลักดันให้มีการเติบโตก้าวกระโดด 50% และมีส่วนแบ่งทางการตลาดติดท็อป 3 ภายในปีหน้า”
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ตลาดเครื่องดื่มวิตามินซีแบบช็อต มี “ซีวิท” ของโสถสภาเป็นผู้นำด้วยส่วนแบ่ง 36.2% โดยมีผู้ท้าชิงมากมาย เช่น แบรนด์วิตอะเดย์ วู้ดดี้ซีล็อค คิวมินซี รวมถึง ไฮ่! เป็นต้น
