อ่านเกมพลิก “คู่แข่ง” เป็น “คู่ค้า” Jele x NESTEA สูตรโต “ศรีนานาพรฯ”

ยุคนี้ธุรกิจไม่เน้นลุยเดียวหรือ One Man Show อีกต่อไป เพราะกลยุทธ์ อาวุธการตลาดมีมากมายให้เลือกใช้ และทรงพลังต่อแบรนด์ สร้างยอดขายได้มากขึ้น และปัจจุบันการผนึกกำลัง ร่วมไม้ร่วมมือกัน(Collaboration: X) ไม่ได้จำกัดกรอบอยู่แค่ธุรกิจหมวดหมู่ เซ็กเมนต์เดียวกัน แต่ข้ามสายพันธุ์(Mutation)มากยิ่งขึ้น

ล่าสุด แบรนด์เยลลี่ อย่างเจเล่ ภายใต้ ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง ได้เดินเกมครั้งสำคัญด้วยการผนึกกำลังกับยักษ์ใหญ่อาหารและเครื่องดื่มระดับโลกอย่าง “เนสท์เล่” สร้างสรรค์สินค้าใหม่ “Jele x NESTEA” เพื่อทำตลาดโค้งสุดท้ายปี

วิโรจน์ วชิรเดชกุล รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานธุรกิจในประเทศ บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ SNNP กล่าวว่า กลยุทธ์ Collaboration Marketing ถือว่ากำลังเป็นเทรนด์ในยุคนี้ เพราะการรวมพลังของ 2 แบรนด์ จะช่วยสร้างประสบการณ์ใหม่เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากยิ่งขึ้น

นอกจากนี้ การที่แบรนด์ของตนเองและพันธมิตร ซึ่งต่างก็มี “ฐานลูกค้า” ของตัวเองอยู่แล้ว เมื่อพึ่งพลังของกันและกันทำให้ได้ “ฐานลูกค้าใหม่” เพิ่มมากขึ้น เพราะจะเป็นการโกยสาวกของอีกแบรนด์มาเป็นลูกค้าไม่มากก็น้อย โดยเฉพาะ “เนสท์เล่” ที่แบรนด์ “เนสที” ทำตลาดมาอย่างยาวนาน มีสินค้าเป็นที่รู้จักแก่ผู้บริโภคในวงกว้าง จะช่วยเป็น “สปริงบอร์ด” ให้กับ “เจเล่” ได้อย่างดี

ขณะที่การออกสินค้าใหม่ “Jele x NESTEA” 2 รสชาติ คือ ชามะนาว และทับทิม ยังเกาะกระแส “วิตามินซี” ที่มาแรงมากด้วย ซึ่งหลังจากทั้งโลกและไทยเผชิญโรคโควิด-19 ระบาดนานร่วม 2 ปี การตระหนักเรื่องสุขภาพกลายเป็นหนึ่งในเมกะเทรนด์ที่กำหนดทิศทางการทำตลาดของสินค้าแบรนด์ต่างๆด้วย โดยเฉพาะเครื่องดื่มที่ต่างเติม “วิตามินซี” ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ที่รักสุขภาพ

นอกจากการร่วมมือกับเนสท์เล่แล้ว ศรีนานาพรณ ยังได้ร้านสะดวกซื้อ “เซเว่น อีเลฟเว่น” มาเสริมทัพกระดูกเหล็กในการเป็นช่องทางจัดจำหน่าย “เอ็กซ์คลูสีฟ” ให้กับ Jele x NESTEA ตั้งแต่เดือนธันวาคมนี้เป็นต้นไป ส่วนสินค้าจำหน่าในราคาซองละ 10 บาท ส่วนแนวทางการสื่อสารการตลาด จะผ่านสื่อออนไลน์ ออฟไลน์ รวมทั้งจะมีกิจกรรมส่งเสริมการตลาด และโปรโมชันพิเศษ ณ จุดขาย

“การผนึกกำลังร่วมกันของ 3 พันธมิตรใหญ่ที่มีศักยภาพนี้ ทำให้เราเชื่อมั่นว่า Jele x NESTEA จะแจ้งเกิดในตลาดได้อย่างสวยงาม และครองใจกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว ก่อนหน้าที่จะวางจำหน่าย เราได้ทำการสำรวจวิจัยความชอบของผลิตภัณฑ์ ซึ่งพบว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ชื่นชอบทั้งรสชาติ และดีไซน์บรรจุภัณฑ์ของสินค้า และเมื่อได้ทราบแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ Jele x NESTEA ยิ่งมีความสนใจที่จะซื้อมากขึ้น ที่สำคัญการทำตลาดครั้งนี้จะช่วยเสริมทัพทำให้แบรนด์เจเล่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และรักษาความเป็นผู้นำทางการตลาดเยลลี่ต่อไป”

เครือวัลย์ วรุณไพจิตร ผู้อำนวยการบริหารธุรกิจผลิตภัณฑ์อาหาร และเนสท์เล่ โพรเฟชชันนัล ประจำภูมิภาคอินโดไชน่า กล่าวว่า เนสท์เล่ ให้ความสำคัญกับการคิดค้นและนำเสนอนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ออกสู่ตลาดอย่างสม่ำเสมอ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคชาวไทยที่มองหาสินค้าที่ช่วยเติมความสดชื่นระหว่างวัน และยังตอบโจทย์ในด้านสุขภาพ

ขณะที่การทำงานร่วมกับเจเล่ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เยลลี่พร้อมดื่มในรูปแบบใหม่ และจุดแข็งของชาเนสที ที่ให้รสชาติเป็นเอกลักษณ์ เช่น เนสทีชามะนาว วิตามินซีสูง ซึ่งครองใจผู้บริโภคชาวไทยมาอย่างยาวนาน จึงมั่นใจผลิตภัณฑ์เยลลี่พร้อมดื่มเจเล่ผสมชาเนสทีนี้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งทางยอดขายของทั้ง 3 พันธมิตร และยังจะช่วยเสริมภาพลักษณ์ให้กับทั้งเจเล่ และเนสที ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แปลกใหม่ให้กับตลาดและให้ทางเลือกแก่ผู้บริโภค

เพ็ญน้อย อุบลวัฒนา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารเซเว่น อีเลฟเว่นและเซเว่น เดลิเวอรี่ กล่าวว่า การร่วมมือกับผู้นำในการผลิตอาหารและเครื่องดื่มคุณภาพ ในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ดีเพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนในยุคปัจจุบัน ให้มีทางเลือกใหม่ ๆ ขณะที่การจำหน่ายสินค้าผ่านเซเว่นฯ ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าได้ง่าย และสัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา