“เอพี”ปลุกตลาดแมสคอนโดตื่น!รีแบรนด์“แอสปาย”ชิงดีมานด์เจนวาย

“กมลทิพย์ บำรุงชาติอุดม” รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานธุรกิจคอนโดมิเนียม บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า ตลาดคอนโดช่วงเดือนครึ่งปีนี้ปรับตัวที่ดีขึ้นจากการที่ซัพพลายและดีมานด์ใกล้ถึงจุด “สมดุล” ในหลายทำเล จากการที่ 2 ปีที่ผ่านมาดีเวลลอปเปอร์ส่วนใหญ่ “ลด” การเปิดตัว “เร่ง”ระบายสต็อก  

โดยในปีนี้ตลาดคอนโด จะยังคงถูกขับเคลื่อนจากกำลังซื้อในประเทศ โดยมีมาตรการรัฐเข้ามาช่วยกระตุ้นทั้งการลดค่าธรรมเนียมการโอน การจดจำนอง 0.01% การผ่อนคลายมาตรการแอลทีวี 

แต่อย่างไรก็ตามยังมองว่าเป็นปีที่ท้าทาย จึงต้องเลือกทำเลที่ใช่ พัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการ “เชิงลึก” มากขึ้นในแต่ละทำเล

  “ช่วงเดือน ม.ค.-ก.พ. ยอดขายคอนโด 1,080 ล้านบาท ทั้งโครงการพร้อมอยู่และอยู่ระหว่างการก่อสร้างใกล้โอน หากเทียบกับช่วงเดียวกันปีก่อน โตขึ้น 250% สะท้อนเรียลดีมานด์ในซิตี้โซนใกล้รถไฟฟ้ายังมีอยู่”
 

สัญญาณดังกล่าว ส่งผลให้ทางเอพี ได้รีแบรนด์ “แอสปาย” เป็น “ไฟติ้งแบรนด์” เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดแมสคอนโด รองรับลูกค้าเจนวาย ที่เพิ่งเริ่มทำงาน อายุ 22-35 ปี รายได้ 2,500-50,000 บาท/เดือน ด้วย 3 จุดขายใหม่ เริ่มจาก

1. Modular Layout นำเสนอผังยูนิตดีไซน์ใหม่กว่า 40 รูปแบบ เน้นความยืดหยุ่นปรับเปลี่ยนได้อย่างอิสระ ทำให้ผู้อยู่อาศัยได้พื้นที่ที่เป็นสัดส่วน และคล่องตัวมากขึ้น

2. การนำเสนอพื้นที่ส่วนกลางที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าในแต่ละทำเล และ 3. การนำเสนอ ราคา ที่จับต้องได้ง่ายสำหรับกลุ่มคนที่เพิ่งทำงานและต้องการที่อยู่อาศัยเป็นของตนเอง

โดยในครึ่งปีแรกเปิดตัว คอนโด แอสปาย 3 โครงการ มูลค่ารวม 6,800 ล้านบาท นำร่องทำเลปิ่นเกล้า-อรุณอมรินทร์ มูลค่า 1,200 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 2.89 ล้านบาท เป็นโครงการโลว์ไรส์โครงการเดียวบนช่วงถนนเดังกล่าว สวนทางกับความต้องการ ที่เห็นได้จากยอดขายรวมที่สูงถึง 75% จากทั้งหมด 11 โครงการที่เปิดขายในแนวโครงข่าย MRT สถานีบางยี่ขัน - บางขุนนนท์ - แยกไฟฉาย และยังเป็นโอกาสของตลาดปล่อยเช่าในลูกค้ากลุ่มนักศึกษา-บุคลากรทางการแพทย์ โดยอัตราการปล่อยเช่าปีล่าสุดที่ 8,000-15,000 บาท/เดือน ผลตอบแทน 4.5-5%

โครงการที่ 2 ทำเลรัชโยธินมูลค่า 1,400 ล้านบาท เริ่มต้น 1.99 ล้านบาท เป็นโครงการโลว์ไรส์ รองรับนักศึกษาและคนทำงานรุ่นใหม่ ซึ่งจากการสำรวจซัพพลายพบ 15 โครงการ จำนวน 9,024 ยูนิต มียอดขายแล้วกว่า 87% ในขณะที่ 3 ปีที่ผ่านมาพบการเปิดโครงการใหม่ลดลงต่อเนื่อง ราคาเฉลี่ย 125,000 - 150,000 บาท/ตารางเมตร โดยอัตราผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า 5%

โครงการที่ 3 โซนพระราม 4 - สุขุมวิท มูลค่า 4,200 ล้านบาท เป็นคอนโดไฮไรส์เริ่มต้น 2.39 ล้านบาท ซึ่งต่ำกว่าคอนโดในย่านนี้ และในทำเลดังกล่าวมีอัตราการปล่อยเช่า 9,500 - 20,000 บาท/เดือน ผลตอบแทน 5%

 ส่วนครึ่งปีหลังมีแผนเปิดตัวคอนโด 2 โครงการ คือ แอสปาย อ่อนนุช มูลค่า 2,700 ล้านบาท และโครงการไลฟ์ พหลฯ- ลาดพร้าวมูลค่า 3,500 ล้านบาท

"ปีนี้เอพี มีแผนเปิดตัวคอนโดใหม่ 5 โครงการ มูลค่า 13,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า 65% ตั้งเป้ายอดขายคอนโดทั้งปี 12,000 ล้านบาท และรายได้คอนโดรวม (100% JV) 12,300 ล้านบาท"

ปัจจุบันบริษัทมีคอนโดอยู่ระหว่างการขาย 15 โครงการ มูลค่าคงเหลือขาย 27,530 ล้านบาท และมีสินค้าคอนโดรอรับรู้รายได้รวมโครงการร่วมทุน (Backlog) 18,300 ล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดเอพี 1,500 ล้านบาท และโครงการร่วมทุน 16,800 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้ภายในปีนี้ 9,790 ล้านบาท ที่เหลือจะทยอยรับรู้ไปจนถึงปี 2567 พร้อมเตรียมรับรู้รายได้จากการโอนกรรมสิทธิ์ 3 คอนโดใหม่ ASPIRE เอราวัณ ไพร์ม LIFE สาทร เซียร์รา และ RHYTHM เอกมัย เอสเตท มูลค่ารวม 12,800 ล้านบาท