‘น้ำดื่มสิงห์-น้ำแร่เพอร์ร่า’ เดินเกมรักษาบัลลังก์แชมป์

หน้าร้อนไฮซีซั่น หมวดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ถือว่าแข่งขันกันปรอทแตกไม่แพ้สภาพอากาศ เพราะนี่คือนาทีทองชิง Share of Throat ของผู้บริโภค ในการที่แบรนด์ต่างๆจะเสิร์ฟสินค้าเพื่อดับกระหาย หรือจะเติมความสดชื่นให้กับผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย

สำหรับตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด และน้ำแร่ มูลค่ารวมกันหลัก “หมื่นล้านบาท” ถือว่ามีขนาดใหญ่ แต่ทั้ง 2 หมวดหมู่ ผลิตภัณฑ์จาก “บุญรอดบริวเวอรี่” ครองแชมป์อย่างแข็งแร่ง 

โดย “น้ำดื่มสิงห์” เป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดพีอีที(PET) และขวดแก้ว ด้วยส่วนแบ่งทางการตลาด 20.8% (มี.ค.65 - ก.พ.66) เชิงปริมาณมีมูลค่า 3,463 ล้านลิตร ตลาดเติบโต 14.7% เชิงมูลค่าประมาณ 35,000 ล้านบาท (อ้างอิงข้อมูลจาก Nielsen IQ) และ “น้ำแร่เพอร์ร่า” เป็นผู้นำตลาด 3 ปีซ้อน จากตลาดรวมมูลค่าหลักพันล้านบาท

กลยุทธ์การทำตลาดของโปรดักท์แชมป์เปี้ยนปี 2566 วางไว้อย่างไร ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ฉายภาพว่า น้ำดื่มสิงห์ ไม่เพียงมุ่งตอกย้ำจุดแข็งน้ำดื่มสะอาด มีมาตรฐานการผลิตด้วยเทคโนโลยีอัจฉริยะ Smart Micro Filter แต่ปีนี้ยังเห็นพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ของแบรนด์อย่าง “บิวกิ้น พุฒิพงศ์ อัสสรัตนกุล” ที่เป็นตัวแทนคนรุ่นใหม่เพื่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายทุกเจนเนอเรชั่น ในการเลือกน้ำดื่มที่ใช่ให้กับตัวเอง

แต่การสื่อสารตลาดอย่างเดียวไม่พอ เพราะมีพรีเซ็นเตอร์ใหม่ทั้งที น้ำดื่มสิงห์จะควง “บิวกิ้น” ทำกิจกรรมตลอดทั้งปี โดยเฉพาะการปลุกพลังให้คนรุ่นใหม่รักสิ่งแวดล้อมควบคู่กับการสร้างสัมพันธ์ดีที่กับลูกค้า ลุยทำลอยัลตี้ โปรแกรมต่างๆผ่าน Singha Rewards ที่สะสมฐานลูกค้าทั่วประเทศขยับเข้าใกล้ 10 ล้านรายแล้ว(ปัจจุบัน 9.7 ล้านราย)

ขณะที่น้ำแร่เพอร์ร่า ซึ่งก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาด 3 ปีซ้อน กลยุทธ์การทำตลาดเพื่อรักษาบัลลังก์ คือการเดินหน้าตอกย้ำกุญแจความสำเร็จในการลุยทำ Limited Collaboration กับพันธมิตรด้าน “แฟชั่น” เพื่อเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค

ล่าสุดได้จับมือ Pomme Chan (ปอม ชาน) ศิลปินนักวาดภาพประกอบคนไทยซึ่งเป็นที่รู้จักระดับโลก มาร่วมออกแบบฉลากลิมิเต็ด เอดิชั่น ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Purra Paradise” ทั้งสิ้น 3 ดีไซน์ ถ่ายทอดเรื่องราวหรือ Storytelling ดินแดนสวรรค์ที่เกิดจากความบริสุทธ์ของธรรมชาติในช่วงเวลาต่างๆ พร้อมเอาใจสายแฟชั่นให้ได้สะสมคอลเล็คชั่นเซ็ทสินค้า เช่น เซ็ทแก้วน้ำลวดสายพิเศษ จำหน่ายผ่านท็อปส์ ซูเปอร์มาร์เก็ตในสาขาที่ร่วมรายการ และเซตเทียนหอม 3 กลิ่นสำหรับ 3 ช่วงเวลา จำหน่ายแบบเอ็กซ์คลูซีฟผ่าน Singha Online ตั้งแต่วันนี้ – เมษายน 2566

การทำตลาดครั้งนี้ น้ำดื่มสิงห์ วางเป้าหมายคือสร้างยอดขายเติบโต 15% และเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดเป็น 22.2% ส่วนน้ำแร่เพอร์ร่านอกจากขับเคลื่อนตลาดให้เติบโต 15% เป็นแบรนด์น้ำแร่ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องมากที่สุดในตลาดปี 2565 ยังสานต่อการภาพลักษณ์น้ำแร่แฟชั่นแบรนด์ให้แกร่งยิ่งขึ้นด้วย