เปิดอินไซต์ 'หมอลำ' กำลังซื้อแฟนด้อมอีสาน ไม่เป็นสองรองใคร
"MI LEARN LAB” ภายใต้ บริษัท มีเดีย อินเทลลิเจนซ์ กรุ๊ป จำกัด(MI GROUP) ได้ยกทัพทีมงานกว่า 60 ชีวิต ลงพื้นที่ 5 จังหวัดภาคอีสาน ทั้งอุดรธาณี ขอนแก่น ร้อยเอ็ด อุบลราชธานี และมหาสารคาม เพื่อสำรวจพฤติกรรมการใช้จ่ายของ “แฟนด้อมหมอลำ” ที่กำลังซื้อ สายเปย์ ไม่เป็นสองรองใคร
กรุงเทพธุรกิจ สรุป “ขุมทรัพย์การตลาด” ของคอนเสิร์ตลูกทุ่งหมอลำ ที่แบรนด์ไม่ควรมองข้าม เพื่อนำไปต่อยอดวางกลยุทธ์มัดใจกลุ่มเป้าหมายให้อยู่หมัด
ตลาดใหญ่ “หมื่นล้านบาท”
-ประชากรภาคอีสานมีกว่า 21 ล้านคน
-ราว 10 ล้านคน ดูคอนเสิร์ตลูกทุ่งหมอลำ
-จำนวนผู้เข้าชมเฉลี่ยต่องานอยู่ที่ 2,000 ถึง 6,000 คน
-จำนวน eyeballs ตลอดทั้งปีสูงถึง 8,532,000 คน
-ปี 2566-2567 คาดการณ์การใช้จ่ายเข้าชมหมอลำมูลค่า 5,998.91 ล้านบาท เติบโต 756 % เทียบกับช่วงโควิด-19 และสูงกว่าระดับก่อนโควิด 127%
-ปี 2564 การใช้จ่ายเข้าชมหมอลำมูลค่า 793.23 ล้านบาท
-ปี 2561-2562 การใช้จ่ายเข้าชมหมอลำมูลค่า 4,705.71 ล้านบาท
-คาดการณ์แบรนด์ใช้จ่ายทำกิจกรรมการตลาดคอนเสิร์ตหมอลำมูลค่าราว 4,000 ล้านบาท
-รวมเงินสะพัดในจักรวาลหมอลำราว 1 หมื่นล้านบาท
รู้จัก 4 แฟนด้อมหมอลำ มักหลาย เปย์หลาย!
1.กลุ่มเซามักบ่ได้หรือแฟนคลับตัวยง มีสัดส่วน 23% ใช้จ่ายต่องาน 5 หมื่นบาท(ร่วมค่าพวงมาลัยแล้ว) เปย์ขั้นสุด!
2.กลุ่มเป็นตาซังคักๆหรือผู้ชื่นชอบหมอลำ สัดส่วน 21% ใช้จ่ายราว 5,000 บาท(รวมค่าเดินทางและที่พัก)
3.ซุมมักม่วนหรือกลุ่มเน้นสังสรรค์ สัดส่วน 25% ใช้จ่ายต่องาน 100-1,000 บาท
4.กลุ่มขอเบิ่งนำแหน่หรือผู้ชมความบันเทิงทั่วไป มีสัดส่วน 31% ใช้จ่ายต่องาน 100-500 บาท
ส่อง 10 อันดับ วงหมอลำครองใจชาวอีสาน
1.ระเบียบวาทะศิลป์ 91.5% จำนวนสมาชิกในวงมากกว่า 300 ราย
2.ประถมบันเทิงศิลป์ 88.7% จำนวนสมาชิกในวงกว่า 300 ราย
3.สาวน้อยเพชรบ้านแพง 64.1% จำนวนสมาชิกในวง 250-300 ราย
4.หมอลำใจเกินร้อย 62% จำนวนสมาชิกในวง 250-300 ราย
5.เสียงอิสาน 58.1% จำนวนสมาชิกในวง 250-300 ราย
6.เสียงวิหค 44.4% จำนวนสมาชิกในวง 150-200 ราย
7.ศิลปินภูไท 44.% จำนวนสมาชิกในวง 250-300 ราย
8.อีสานนครศิลป์ 35.2% จำนวนสมาชิกในวง 150-200 ราย
9.คำผุนร่วมมิตร 33.1% จำนวนสมาชิกในวง 250-300 ราย
10.รัตนศิลป์อินตาไทยราษฎร์ 32% จำนวนสมาชิกในวง 250-300 ราย
-การแสดงคอนเสิร์ตหมอลำในภาคอีสานตลอด 1 ปี หรือ 365 วัน จะมีงานมากถึง 332 วัน จำนวน 2596 รอบการแสดง
-อุ๋งอิ๋ง สาวน้อยเพชรบ้านแพง ในช่วงสำรวจได้รับพวงมาลัยจากแม่ยกสายเปย์ 4.2 ล้านบาท
Ecosystem คอนเสิร์ตหมอลำยุคดิจิทัล
แม้ไม่ไปหน้าฮ้าน(หน้าเวทีที่มีการแสดง) แต่แฟนคลับหมอลำ ตามดูการแสดงผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์
-71% ของแฟนๆ มีส่วนร่วมกับเนื้อหาหมอลำออนไลน์ การถ่ายทอดสดและวิดีโอสั้น
-68% ติดตามศิลปินหรือวงที่ชื่นชอบบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
-แพลตฟอร์มยอดนิยมในการรับชมหมอลำได้แก่ อันดับ 1 Facebook 75% ตามด้วย YouTube (47%) และ TikTok 35%
-การชมคอนเสิร์ตแบบ LIVE ผ่านทางออนไลน์ มากที่สุดคือกลุ่มที่รับชมใช้เวลา 1-2 ชั่วโมง สัดส่วน 34% รอดูเฉพาะช่วงศิลปินที่ชอบขึ้นโชว์ 22% และดูแซ่บตั้งแต่เริ่มจนจบงาน 21%
สูตร “ยิงปืนนัดเดียวได้นก 4 ตัว”
เมื่อรู้อินไซต์ของสาวกหมอลำ “MI GROUP” การวางกลยุทธ์การตลาดแบบ Cultural Marketing จะต่อยอดแบรนด์ในมิติต่างๆ ดังนี้
1.สร้างการจดจำแบรนด์ (Awareness) โดย 68.7% ของผู้เข้าชมสามารถจดจำผู้สนับสนุนงานได้ ดังนั้นการติดตั้งป้าย Static การเอ่ยชื่อแบรนด์ในวิทยุชุมชน รถแห่ ปากต่อปาก ป้ายกล่องไฟ หรือ Digital Screen จึงเป็นสิ่งสำคัญ
2.การมีส่วนร่วม (Engagement) มีแฟน 31.3% เข้าร่วมกิจกรรมของแบรนด์ระหว่างงาน เช่นกิจกรรมแจกทอง เปิดเพลง Tie-in สินค้า
3.สร้างโอกาสในการขาย (Sale) ซึ่ง 12.6% จะซื้อสินค้าของแบรนด์จากบูธในงาน เพราะฉะนั้นแบรนด์ควรจัดบูธกิจกรรม ร่วมกับการขายสินค้าที่เหมาะกับบรรยากาศงาน
4.การขยายการเข้าถึง(Opportunity Expansion) โดย 54.7% เคยรับชมคอนเสิร์ตหมอลำผ่านการถ่ายทอดสดออนไลน์ ชี้ให้เห็นว่า โอกาสการเข้าถึงไม่เพียงเกิดขึ้น ณ ลานจัดงานเท่านั้น แต่แบรนด์สามารถสร้างการจดจำผ่านการรับชมออนไลน์ได้อีกด้วย
