แบรนด์ญี่ปุ่น ‘รินไน’ รุกขยายฐานนิวเจน ชู ‘นวัตกรรม-ดีไซน์’ ฉีกคู่แข่ง

ท่ามกลางการแข่งขันที่ร้อนระอุในสมรภูมิเครื่องใช้ไฟฟ้าหลากหลายสัญชาติทั้งไทย ญี่ปุ่น เกาหลี และจีน เปิดศึกชิงมาร์เก็ตแชร์อย่างเข้มข้นในทุกกลุ่มสินค้า! จากหน้าร้อน หน้าฝน เข้าสู่หน้าหนาว โปรดักต์เรือธง ทั้งเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำน้ำร้อน เครื่องใช้ในครัวเรือน หรือกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็ก ผู้ประกอบการเตรียมพร้อมไลน์สินค้าใหม่โกยยอดในไฮซีซันนี้

ไทจิ อุเมมูระ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท รินไน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำความร้อน เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุตสาหกรรมแบรนด์ รินไน (Rinnai) จากประเทศญ่ี่ปุ่น กล่าวว่า รินไน ให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนาสินค้าในกลุ่มเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำความร้อน เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ได้ “นวัตกรรม” สินค้าตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา 

 

"คนไทยให้การยอมรับและมีแบรนด์ลอยัลตี้ต่อรินไนสูง ด้วยความเชื่อมั่นในศักยภาพและมาตรฐานของประเทศญี่ปุ่น เห็นได้จากสถานการณ์ในช่วงโควิดที่พบว่า รินไนยังคงมียอดขายเติบโตต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน เป็นโอกาสสำคัญในการเดินหน้าขยายฐานลูกค้า และขยายตลาดใหม่ๆ ในไทย ส่งออก และโออีเอ็ม (รับจ้างผลิต)"

ทั้งนี้ รินไนมุ่งใช้เทคโนโลยีในการพัฒนากระบวนการผลิต เช่น ระบบ Automation แขนจักรกล หุ่นยนต์ การนำพลังงานสะอาดจากการติดตั้ง Solar Roof Top มาผลิตไฟฟ้าใช้ในกระบวนการผลิต การยกระดับการผลิตให้มีมาตรฐาน รวมถึงการควบคุมค่าใช้จ่ายในการผลิต ราคาวัตถุดิบ และการบริหารจัดการภายในองค์กร

นั่นเป็นส่วนสำคัญทำให้ “กำไร” โดยรวมของบริษัทปรับเพิ่มสูงขึ้น แม้ว่า ภาพรวมของธุรกิจในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาพบว่า มียอดขายต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้เล็กน้อย สาเหตุมาจากภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา และกำลังซื้อที่ลดลง

“ที่ผ่านมาพบว่า คนไทยให้การยอมรับและมีแบรนด์ลอยัลตี้ต่อรินไนสูง ด้วยความเชื่อมั่นในศักยภาพและมาตรฐานของประเทศญี่ปุ่น สะท้อนจากสถานการณ์ในช่วงโควิดที่ผ่านมา พบว่า รินไนยังคงมียอดขายเติบโตต่อเนื่องจนถึงปัจจุบัน”

รินไน พร้อมรุกตลาดแบบ 360 องศา อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะไฮซีซันนี้ที่มีโปรดักต์ไฮไลต์อย่างนวัตกรรมสินค้าเครื่องทำน้ำอุ่นรุ่นใหม่ การเปิดตัวปั๊มน้ำอัตโนมัติ ชนิดแรงดันน้ำคงที่ ซึ่งเป็นสินค้าใหม่ที่ทำตลาดครั้งแรกในเมืองไทย! รวมทั้งการขยายช่องทางการจำหน่าย การจัดโปรโมชั่นในช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ รวมทั้งการเป็นฐานการผลิตเพื่อการจำหน่ายในประเทศและส่งออกประเทศต่างๆ  และการรับจ้างผลิตด้วย

จากการศึกษาตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นในประเทศไทยมีปริมาณรวมกว่า 900,000 เครื่อง หรือคิดเป็นมูลค่าตลาดรวมกว่า 2,250 ล้านบาท เติบโตต่อเนื่อง จากความต้องการของครอบครัวรุ่นใหม่ และผู้ที่ดูแลใส่ใจต่อสุขภาพนิยมอาบน้ำอุ่นมากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายเติบโตขึ้น ผลักดันผลประกอบการโดยรวมปีนี้คาดว่ามีรายได้ตามเป้าหมายกว่า 900 ล้านบาท

“ปัจจุบันผู้บริโภคคนไทยมีอัตราการใช้เครื่องทำน้ำอุ่นคิดเป็นสัดส่วน 20% ของจำนวนครัวเรือนทั้งประเทศ ตลาดยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก”

สมพล ปรีชาวุฒินันท์ รองผู้จัดการทั่วไป กล่าวเสริมว่า ในไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงฤดูหนาว ไฮซีซันของตลาดเครื่องทำน้ำอุ่น บริษัทเตรียมพร้อมเปิดตัวสินค้าใหม่ออกทำตลาด 3 รุ่น ได้แก่ รุ่น FON (ฝน) จุดเด่นดีไซน์ทันสมัย (Good Design Award 2024 ประเทศญี่ปุ่น) KIN BLACK Series 2 รุ่น ได้แก่ รุ่น KIN 550(RB) และรุ่น KIN 450(BL) รองรับกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ และกลุ่มครอบครัวที่ต้องการสินค้าดีไซน์ที่แตกต่าง

รินไน ให้ความสำคัญกับลูกค้าทั้งกลุ่ม B2B และ B2C ซึ่งทั้ง 2 กลุ่มมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ทำให้บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายช่องทางการจำหน่ายให้ครอบคลุมทั้งกลุ่มร้านค้าปลีกดั้งเดิม (Traditional Trade) อาทิ ตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ และร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) อาทิ บ้านกรองน้ำ ห้างสรรพสินค้า รวมทั้งช่องทางออนไลน์ พร้อมจัดกิจกรรมทางการตลาด การจัดแสดงสินค้า โฆษณาผ่านสื่อบิลบอร์ด เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง

“การตัดสินใจซื้อเครื่องทำน้ำอุ่นของคนไทยวันนี้ จะคำนึงถึงคุณภาพ ประสิทธิภาพของเครื่องทำน้ำอุ่นเป็นสิ่งสำคัญ รองลงมาได้แก่ ดีไซน์ และราคา รินไนเชื่อว่า ด้วยจุดขาย ดีไซน์ ที่แตกต่างจะตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า"

พร้อมกันนี้ได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ “ปั๊มน้ำอัตโนมัติ ชนิดแรงดันน้ำคงที่” ภายใต้แบรนด์ “Rinnai” เป็นครั้งแรกในประเทศไทย วางจำหน่ายตั้งแต่ปลายปีนี้เป็นต้นไป

สำหรับแบรนด์ “รินไน” ดำเนินธุรกิจในประเทศญี่ปุ่นมากว่า 104 ปี เป็นแบรนด์สินค้าอันดับ 1 ในกลุ่มเครื่องใช้ในครัวเรือน ปัจจุบันรินไน ดำเนินธุรกิจอยู่ใน 34 ประเทศ มีผลิตภัณฑ์วางจำหน่ายอยู่ทั่วโลกกว่า 80 ประเทศ โดยผลิตภัณฑ์หลักประกอบด้วย 3 กลุ่ม ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือน อาทิ เตาแก๊ส เตาไฟฟ้า เครื่องดูดควัน เตาอบ ผลิตภัณฑ์เครื่องทำน้ำร้อนและผลิตภัณฑ์ทำความร้อนในที่อยู่อาศัย เช่น ฮีตเตอร์และระบบทำความร้อนใต้พื้น (Space Heating) ครองอันดับ 1 กลุ่มเครื่องใช้ในครัวประเภทใช้แก๊สในอินโดนีเซียและเกาหลี รวมถึงครองอันดับ 1 ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องทำน้ำร้อนในตลาดอเมริกาและออสเตรเลีย