ยักษ์ใหญ่ 'ไทวัสดุ' ชูเรือธงไฮบริด 'ไวท์ฟอร์แมท' ชิงค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

ยักษ์ใหญ่ 'ไทวัสดุ' ชูเรือธงไฮบริด 'ไวท์ฟอร์แมท' ชิงค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

"ไทวัสดุ" ยักษ์ใหญ่วัสดุก่อสร้างและตกแต่งบ้าน จากเซ็นทรัลรีเทล เร่งแผนรับมือกำลังซื้อกลุ่มล่างยังไม่ฟื้น ขยายไฮบริดสโตร์ “ไวท์ฟอร์แมท” รวมไทวัสดุ บีเอ็นบีโฮม เพิ่มพื้นที่สู่ 2 หมื่น ตร.ม. ขยายสินค้า ดันยอดโตสองหลัก - แผนปี 68 เตรียมเปิดสาขาใหม่ใกล้เคียง 10 สาขา

ตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง-ตกแต่งบ้านของประเทศไทย มีผู้เล่นหลักในตลาดประมาณ 4 ราย ที่มีส่วนแบ่งในตลาดประมาณ 30% ของภาพรวมตลาดเท่านั้น โดยตลาดกลุ่มนี้มีขนาดใหญ่ และผู้เล่นหลักมีแบรนด์เล็กๆ ในทั่วประเทศมากมาย ส่วน "ไทวัสดุ" จากเซ็นทรัลรีเทล ได้ครองส่วนแบ่งการตลาดในลำดับสอง ประกาศแผนรุกตลาดครั้งใหญ่ในปี 2567-2568 เพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งอย่างหนักนับจากนี้ไป

สุทธิสาร จิราธิวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีอาร์ซี ไทวัสดุ จำกัด ในเครือเซ็นทรัล รีเทล กล่าวว่า ภาพรวมค้าปลีกกลุ่มวัสดุก่อสร้างและตกแต่งบ้าน มีผู้ประกอบการแบรนด์หลักในตลาด 4 ราย และไทวัสดุ เข้ามาอยู่ในตลาดประมาณ 14 ปี มีส่วนแบ่งการตลาดในลำดับสอง โดยภาพรวมตลาดมีการแข่งขันต่อเนื่อง ทำให้แต่ละแบรนด์ต้องเร่งปรับตัว รวมถึงไทวัสดุ ได้วางแนวทางปรับโฉมสาขาครั้งใหญ่ในทุก 4-5 ปีตามเทรนด์ตลาดและการแข่งขัน รวมถึงกลุ่มลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงตลอด

ยักษ์ใหญ่ \'ไทวัสดุ\' ชูเรือธงไฮบริด \'ไวท์ฟอร์แมท\' ชิงค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

ไฮบริดสโตร์ รวมไทวัสดุ บีเอ็นบี โฮม

แนวรุกขยายตลาดและเพิ่มส่วนแบ่ง ได้มุ่งทั้งการขยายสาขาในรูปแบบ ไวท์ ฟอร์แมท (White Format) โดยเป็นโมเดลรวม "ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม" เรียกได้ว่า เป็น "ไฮบริดสโตร์" วางให้เป็นศูนย์รวมวัสดุก่อสร้าง เครื่องมือช่าง สินค้าโครงสร้าง เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ และสินค้าตกแต่งบ้าน มาไว้ที่เดียวกัน

โมเดลสาขารูปแบบใหม่ต้องการให้เป็น เกมเชนเจอร์ เข้ามาร่วมเปลี่ยนโฉมตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างและสินค้าตกแต่งบ้าน โดยได้เริ่มดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2564 ผ่านสาขาแรกคือ ไทวัสดุ สาขาศรีสมาน จังหวัดนนทบุรี และขยายต่อเนื่อง ในปัจจุบันมี 16 สาขา มีทั้งการเปิดสาขาใหม่และปรับโฉมสาขาเดิมที่มีอยู่ ซึ่งโมเดลใหม่ สร้างยอดขายสูงถึง 30% ในช่วงที่ผ่านมา 

ยักษ์ใหญ่ \'ไทวัสดุ\' ชูเรือธงไฮบริด \'ไวท์ฟอร์แมท\' ชิงค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

ไทม์ไลน์การเปิด ไวท์ ฟอร์แมท (White Format)

  • ปี 2564 สาขาแรกศรีสมาน นนทบุรี 
  • ปี 2566 เปิดรวม 9 สาขา
  • ปี 2567 เปิด 7 สาขา

สำหรับไวท์ ฟอร์แมท มีความแตกต่างจากสาขาที่มีอยู่ทั้ง มีขนาดใหญ่ขึ้นถึง 2 หมื่น ตร.ม. เพิ่มจากสาขาเดิมที่มีอยู่ ที่มีพื้นที่ประมาณ 1.5 หมื่น ตร.ม. รวมถึงได้ปรับดีไซน์สาขาแบบใหม่ให้สวยงามขึ้น มีการนำเสนอสินค้ารวมถึง 5 หมื่นรายการ พร้อมขยายสินค้าตกแต่งบ้านและเครื่องใช้ฟฟ้าให้หลากหลาย เน้นดีไซน์ในสไตล์ของ บีเอ็นบี โฮม ที่เป็นเอกลักษณ์ ให้ความเป็นพรีเมียม แต่คงราคาสินค้าเท่าเดิม 

ยักษ์ใหญ่ \'ไทวัสดุ\' ชูเรือธงไฮบริด \'ไวท์ฟอร์แมท\' ชิงค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

เจาะปี 68 รุกสาขาใหม่ใกล้เคียง 10 สาขา

ทั้งนี้บริษัทวางเป้าหมายว่าจะเน้นสาขาในแบบ ไวท์ ฟอร์แมท ให้มากขึ้นนับจากนี้ไป แต่ต้องอยู่ในทำเลที่มีความเหมาะสม และคาดว่าในปี 2568 จะปรับสาขาเดิมไปเปิดสู่โมเดลใหม่นี้ 1 สาขา ส่วนการเปิดในทำเลแห่งใหม่ๆ อยู่ระหว่างการพิจารณาเน้นพื้นที่มีศักยภาพ 

สำหรับแผนการเปิดสาขาใหม่ของไทวัสดุในปี 2568 คาดว่าจะต่ำกว่า 10 สาขา โดยแต่ละสาขามีขนาดพื้นที่ประมาณ 27-30 ไร่ ในเบื้องต้นงบลงทุนในการเปิดสาขาใหม่จะอยู่ที่ประมาณ 500 ล้านบาท ส่วนสาขาแบบไวท์ ฟอร์แมท ใช้งบประมาณ 600 ล้านบาท

เร่งแผนขยายกลุ่มกลางและบน เสริมบริการดึงลูกค้า

สำหรับกลุ่มเป้าหมายของ ไวท์ ฟอร์แมท ที่เป็นไฮบริดสโตร์ บริษัทได้ทำเป็นรายแรก มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้ากลางและบนมากขึ้น (Mid to High) รวมถึงการเจาะกลุ่มลูกค้าทั้ง B2B และ B2C

นอกจากนี้วางแผนรุกตลาดทั้งออฟไลน์-ออนไลน์ พร้อมบริการหลังการขาย และบริการดูแลบ้าน อีกทั้ง มีบริการส่งฟรี 40 กม. (Free Delivery), การจัดส่งสินค้าภายใน 2 ชั่วโมง (Express Delivery), บริการจัดส่งภายในวัน และวันถัดไป 

อีกแนวทางด้านราคาสินค้า ได้กำหนดตรึงราคาสินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวันกว่า 2,000 รายการ ให้อยู่ในราคาคงที่ พร้อมคืนส่วนต่าง 120% หากพบสินค้าราคาถูกกว่าที่ร้านค้าอื่นในขนาดและยี่ห้อเดียวกัน


ยักษ์ใหญ่ \'ไทวัสดุ\' ชูเรือธงไฮบริด \'ไวท์ฟอร์แมท\' ชิงค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

ในช่วงปลายปีนี้ที่เข้าสู่เทศกาลเฟสทีฟประจำปี จึงได้นำเสนอสินค้าตกแต่งบ้านสำหรับเทศกาลคริสต์มาสและปีใหม่ รวมกว่า 2,000 รายการ พร้อมด้วยไฮไลต์นำเข้า "ต้นคริสต์มาสสด" สายพันธุ์ Balsam Fir Plants ที่ปลูกในเมือง Lunenburg County รัฐ Nova Scotia ส่งตรงจากประเทศแคนาดา เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยในช่วงเทศกาลแห่งการเฉลิมฉลอง 

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมในปัจจุบัน ไทวัสดุมีสาขารวมประมาณ 91 สาขาใน 81 ทำเลทั่วประเทศไทย มองระยะยาว จากการรุกตลาดและปรับตัวให้สอดคล้องกับ สถานการณ์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป จะผลักดันทำให้บริษัท สร้างการเติบโตในระดับสองหลักได้อย่างมั่นคง