6 หุ้น จับเทรนด์ Affiliate Marketing ดันยอดขายโต

เป็นที่น่าจับตายิ่ง!!  กลยุทธ์การตลาดแบบ  Affiliate Marketing เพื่อรองรับไลฟ์สไตล์ใหม่ ๆ ของผู้บริโภคในยุคดิจิทัล ซึ่งเป็นการทำการตลาดออนไลน์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีและยังได้ประโยชน์แบบวินวิน คือทั้งเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการที่สามารถขายสินค้าได้เพิ่มมากขึ้น ส่วนตัวแทนนายหน้า หรือ Influencer ที่ช่วยโปรโมทสินค้าหรือบริการซึ่งจะได้เงินเป็นค่านายหน้าจากการขาย โดยขณะนี้มีบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์หลายแห่ง ได้นำกลยุทธ Affiliate Marketing มาใช้เพื่อผลักดันสินค้าและบริการ เพื่อยอดขายเพิ่มมากขึ้น 

สรพล วีระเมธีกุล ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายวิเคราะห์หลักทรัพย์ บล.กสิกรไทย ให้ข้อมูลกับ “กรุงเทพธุรกิจ” ว่า เทรนด์การทำการตลาด Affiliate ถือว่าไม่ใช่เรื่องใหม่ ซึ่งมีมานานมากแล้ว ซึ่งได้มีการประยุกต์ใช้กับธุรกิจ Startup มาสักระยะหนึ่งแล้ว เป็นการใช้สื่อโซเชียลมีเดีย

Affiliate Marketing เป็นหนึ่งกลยุทธทางการตลาดที่ปัจจุบันนี้ได้รับความนิยมค่อนข้างมาก เนื่องจากว่า เป็นการลงทุนที่ไม่ได้ลงเม็ดเงินมหาศาลมาก แต่สามารถให้เห็นผลตอบแทนที่ค่อนข้างเร็ว โดยเฉพาะธุรกิจที่มีการขายเกี่ยวข้องกับเซอร์วิส หรือสินค้างานบริการ เช่น ธุรกิจประกัน หรือนายหน้า ค่อนข้างใช้มาก 

แต่ในส่วนของธุรกิจในตลาดหลักทรัพย์ไทยก็มีการนำมาใช้มากเช่นกัน แต่ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจที่ใช้แบรนด์ ใช้นายหน้า ใช้สื่อในการเป็นช่องทางขายของออนไลน์ที่ใช้เยอะ แต่ในธุรกิจประเภทพลังงาน อาจจะเป็นคนละเซกเมนต์กัน 

เพราะฉะนั้นหากมีการนำ Affiliate Marketing  มาใช้อาจจะเป็นบริษัทจดทะเบียนที่่อยู่ใน SET100 หรือ ตลาด MAI ที่ ยอดขายที่ต้องใช้ Marketing ในการโปรโมท เช่น อาจจะเป็นสินค้าประเภทความสวยความงาม สินค้าที่เกีี่ยวข้องกับรีเทล 

โดยพักหลัง ๆ มาจะเห็นได้ว่า ธุรกิจอสังหาจะนำกลยุทธ Affiliate Marketing เข้ามาใช้ด้วย โดยการใช้ Influencer ซึ่งค่อนข้างมาก แต่ถ้าเทียบกับต่างประเทศมีการใช้กลยุทธ Affiliate Marketing มาเป็น 10 ปีแล้ว ในขณะที่บ้านเราเพิ่งเริ่มกันจริงจังในช่วงโควิด-19 ที่มาแรง

โดยองค์กรของกลยุทธ Affiliate Marketing จะมีโปรดักซ์ครีเอเตอร์ โดยจะมีเจ้าของผลิตภัณฑ์ในการว่าจ้าง และเป็นการโปรโมทผ่าน Publisher ทั้งในฝั่งของช่องทางการโปรโมทการขายสินค้า คอมมิชชั่น    

ขณะที่พอเริ่มมี Tiktok เริ่มบูม จึงเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ Influencer YouTuber ใช้ ซึ่งถือเป็นหนึ่งในการจ้างงานที่เกิดจาก Affiliate Marketing 

กิจพณ ไพรไพศาลกิจ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บล.ยูโอบี เคย์เฮียน (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) ให้ข้อมูลเพิ่มเติมว่า ทิศทางการตลาดในช่วงหลังเริ่มมีการใช้กลยุทธในรูปแบบ Affiliate Marketing เนื่องจากว่าทิศทางการตลาดแบบเดิมจะเป็นการส่งสารเพียงทางเดียว โดยการผ่านโฆษณา แต่ในช่วงหลังการรูปแบบของการเชื่อมโยงระหว่างผู้บริโภคกับบุคคลที่ผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นติดตาม โดยเราจะเห็นโมเดลที่ชัดเจนมากขึ้น ในช่องทาง Tiktok

ภวัต เรืองเดชวรชัย ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มีเดีย อินเทลลิเจนซ์ กรุ๊ป จำกัด (Media Intelligence Group) ให้ข้อมูลเพิ่มเติมว่า ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บ้านเรามีวิวัฒนาการของนิยมใช้  Influencer ช่วยในการสื่อสารทางการตลาดมากขึ้น เนื่องจากทั่วโลกใช้โซเชียลมีเดียนำ คนดูทีวีน้อยลง และคนไม่นิยมเหมือนสมัยก่อน แต่คนดันไปเชื่อ Influencer 

ปัจจุบันจะเห็นการตลาดในแบรนด์ใหญ่ๆ จะไม่ใช่พรีเซนเตอร์เหมือนสมัยก่อน ที่ใช้เพียงคนเดียวแล้วจบ แต่ทุกวันนี้ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่มีความซับซ้อน จึงจำเป็นต้องใช้ Influencer หลากหลายคน ปัจจุบัน Influencer จึงได้รับความนิยมมากขึ้น 

ขณะที่ Affiliate Marketing ที่มีการพูดถึงบ่อยมากขึ้น เมื่อ Influencer มีบทบาทมากกับแฟนคลับ เมื่อใช้หรือขายสินค้าอะไร จะได้เรียกได้ว่า ป้ายยาได้ดีกว่าดารา นักแสดง เพื่อเขาเชื่อมากกว่า จึงกลายเป็นเครื่องมือของนักการตลาดที่ใช้ Influencer ในการป้ายยา หรือเรียกว่า Affiliate Marketing ทุกวันนี้ Influencer จึงมาทำ Affiliate มากขึ้น และได้รายได้ส่วนแบ่งจากเจ้าของสินค้า

ทั้งนี้บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์หลายบริษัทเริ่มทำการตลาดโดยใช้กลยุทธ Affiliate Marketing มากขึ้น โดย “กรุงเทพธุรกิจ” ได้สำรวจที่ใช้กลยุทธดังกล่าวในผลักดันยอดขายให้เติบโตพบว่า มี 6 บริษัท  

1.บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) หรือ CPALL

เซเว่นอีเลฟเว่น (7-Eleven) เปิดตัว Affiliate โปรแกรมที่จะช่วยสร้างรายได้ โดยที่ไม่ต้องลงทุน เพียงแค่สมัครเป็นสมาชิก ALL ONLINE Affiliate จากนั้นเลือกสินค้าที่ต้องการโปรโมตแชร์ Link หรือส่งต่อ QR Code ของสินค้านั้น ๆ ไปยังช่องทางออนไลน์ต่าง ๆ เช่น Facebook, TikTok, Instagram, X (ทวิตเตอร์) และ YouTube ก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่น 

สำหรับค่าคอมมิชชันของสินค้า 7-11 แต่ละหมวดจะไม่เท่ากัน โดยจะแบ่งออกเป็น 

• หมวดสินค้าซูเปอร์มาร์เก็ต 1%
• หมวดสินค้ามือถือ และแกดเจ็ต 1%
• หมวดสินค้าแม่และเด็ก 3.6%
• หมวดสินค้าเครื่องใช้ไฟ 3.6%
• หมวดสินค้าไอที และกล้อง 3.6%
• หมวดสินค้าสัตว์เลี้ยง 3.6%
• หมวดสินค้าหนังสือ และเครื่องเขียน 3.6%
• หมวดสินค้าแฟชั่น 5%
• หมวดสินค้าสุขภาพ 5%
• หมวดสินค้าบ้านและสวน 5%
• หมวดสินค้าความงาม 5%

ตัวอย่าง เช่น ลิปสติก (หมวดสินค้าความงาม) สินค้ามีราคา 100 บาท หากเราขายได้จะได้ค่าคอมมิชชันอยู่ที่ 5% หรือ 5 บาท

• มูลค่ากิจการ 523,266 ล้านบาท
• กำไรปี 2566 ที่ 18,482 ล้านบาท เทียบปี 2565 ที่ 13,272 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 5,210 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น  39.25%
• รายได้ ปี 2566 ที่ 920,841 ล้านบาท เทียบปี 2565 ที่ 852,605 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 68,236 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 8.00%
• ราคาหุ้น ณ 5 พ.ค.2567 ที่  58.25 บาท

2.บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ SIRI

 แสนสิริรุกทำการตลาดในทุกมิติ ครอบคลุมทุกช่องทางการสื่อสาร เพื่อขยายโอกาสในการขายและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ล่าสุดเปิด Sansiri Affiliate Program กับการยกระดับ Affiliate Marketing ให้เป็นโมเดลต้นแบบของอสังหาฯไทย กับจำนวนคอนโดฯแสนสิริที่เข้าร่วมโปรแกรม 27 โครงการ และสร้างรายได้ กับค่าคอมมิชชั่นสูงสุดถึง 1 ล้านบาท โดยครีเอเตอร์สามารถเลือกคอนโดฯ ที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์ ดึงจุดเด่นของโครงการมาสร้างสรรค์คอนเทนต์และสร้างรายได้จากค่าคอมมิชชั่น เริ่มวันนี้-31 ก.ค. 2567

• มูลค่ากิจการ 29,089 ล้านบาท
• กำไรปี 2566 ที่ 6,060 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 4,280 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 1,780 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 41.59%
• รายได้ ปี 2566 ที่ 38,133 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 34,974 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3,159 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 9.03%  
• ราคาหุ้น ณ 5 พ.ค.2567 ที่ 1.68 บาท   

3.บริษัท ทิพย กรุ๊ป โฮลดิ้งส์ จำกัด (มหาชน) หรือ TIPH

จัดแคมเปญ “TIPINSURE” ประกันภัยรถยนต์ออนไลน์ (Motor Insurance) พร้อมให้นัก Affiliate เริ่มโปรโมทกันแล้ววันนี้ สามารถทำการสมัครเข้าร่วมเป็น Partner ของแคมเปญ “TIPINSURE” ประกันภัยรถยนต์ ได้ในหน้า “สมัครแคมเปญ” จากนั้นเมื่อได้รับอนุมัติให้เข้าร่วมแคมเปญจะสามารถ Get Link code ของแคมเปญเพื่อนำไปโปรโมทได้ โดย Partner จะได้รับค่าโฆษณา ตั้งแต่ 50 บาท สูงสุดถึง 280 บาท เมื่อมีการซื้อประกันและชำระเงินอย่างสมบูรณ์ผ่านทางลิ้งค์ affiliate ของผู้สมัคร  Affiliate

• มูลค่ากิจการ 17,680 ล้านบาท
• กำไรปี 2566 ที่ 1,759 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 1,166 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 593 ล้านบาท หรือ เพิ่มขึ้น 50.86%
• รายได้ ปี 2566 ที่ 15,460 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 15,175 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 285 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 1.88%  
• ราคาหุ้น ณ 5 พ.ค.2567 ที่ 30.00 บาท 

4.บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) หรือ RS

RS นำศิลปินเป็นเจ้าของสินค้า ทำยอดขายด้วย Affiliate Marketing ในการนำกลยุทธ์ Star Commerce มาสนับสนุนศิลปิน-ดาราในสังกัด และคอนเทนต์ครีเอเตอร์ที่สนใจอยากเป็นเจ้าของแบรนด์สินค้า หรือมีรายได้เพิ่ม มาพัฒนาสินค้าเพื่อสร้างแบรนด์ของตนเองหรือนำสินค้าที่เรามีมากกว่า 500 SKUs ทั้งที่เป็นสินค้าภายใต้ RS LiveWell, RS pet all และพาร์ทเนอร์ซึ่งครอบคลุมทุกไลฟ์สไตล์ในการใช้ชีวิต ไปทำ Live Commerce โดยสร้างสรรค์คอนเทนต์ตามที่ตนเองถนัด เพื่อสร้างรายได้และต่อยอดโอกาสทางธุรกิจ

ทั้งนี้ สอดคล้องกับทิศทางธุรกิจของ RS Mall X ที่ได้โฟกัสการทำธุรกิจในรูปแบบ MCN Model และ Affiliate Marketing ที่มีเครือข่ายพันธมิตรสำคัญอย่าง TikTok, Shopee, Lazada, Facebook และ Instagram 

โดยประเดิมยศิลปินคนแรกคือ “ใบเตย อาร์สยาม” ซึ่งเป็นศิลปินภายใต้ RS Music ที่มีฐานผู้ติดตามทางโซเชียลประมาณ 6.5 ล้านบัญชี และด้วยศักยภาพของใบเตยมีความมั่นใจ มากความสามารถ และมีฐานแฟนคลับครอบคลุมหลายกลุ่ม โดยจะเริ่มโฟกัสไปที่สินค้าในกลุ่มแม่และเด็ก บิวตี้ และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเป็นหลัก

• มูลค่ากิจการ 14,014 ล้านบาท
• กำไรปี 2566 ที่ 1,395 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 137 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 1,258 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 918.24%
• รายได้ ปี 2566 ที่ 3,805  ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 3,549 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 256 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 7.21%  
• ราคาหุ้น ณ 5 พ.ค.2567 ที่ 13.40 บาท   

5.บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC

 SC ร่วมกับ ACCESSTRADE ระบบการตลาดแบบ Affiliate Platform เจ้าแรกในประเทศไทย เริ่มเปิดทำการตั้งแต่ปี 2013 และเป็นเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ที่รวบรวมแคมเปญ จากร้านค้าออนไลน์ชั้นนำของไทยที่ใช้ระบบ Affiliate Program และมีเครือข่ายเจ้าของเว็บไซต์มากมายเพื่อโปรโมทสินค้าผ่านระบบ CPA (Cost per action) จ่ายค่าตอบแทนเมื่อมีการซื้อสินค้าหรือบริการ ผ่านระบบ ACCESSTRADE ที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลาง ภายใต้ แคมเปญ SC Affiliate “Wealth Partner Program”ใครๆ ก็รวยได้ ชวนทุกคนมาเป็นตัวแทนขายบ้านเเละคอนโดของ SC Asset ได้ง่ายๆ พร้อมรับค่าตอบเเทนสูงสุดถึง 1,300,000 บาท ตั้งแต่วันนี้ - 30 กันยายน 67

• มูลค่ากิจการ 14,884 ล้านบาท
• กำไรปี 2566 ที่ 2,482 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 2,556 ล้านบาท ลดลง 74 ล้านบาท หรือ -2.89%
• รายได้ ปี 2566 ที่ 24,683 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 21,685 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2,998 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 13.83%  
• ราคาหุ้น ณ 5 พ.ค.2567 ที่ 3.58 บาท 

6.บริษัท มิสแกรนด์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ MGI 

MGI เติบโตขึ้นจากการจัดกิจกรรมให้ผู้ประกวดมิสแกรนด์ขายสินค้าของบริษัทผ่านช่องทางจําหน่ายใหม่ ผ่าน“TikTok” จึงส่งผลทําให้ตัวแทนขายสินค้าที่อยู่บน Platform TikTok Shop หลายรายเห็นว่าสินค้าของ MGI ขายง่ายและขายได้ จึงดึงสินค้าในตะกร้าบริษัทฯ ไปขายเป็นจํานวนมาก

• มูลค่ากิจการ 5,565 ล้านบาท
• กำไรปี 2566 ที่ 119 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 48 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 71 ล้านบาท หรือ เพิ่มขึ้น 147.92%
• รายได้ ปี 2566 ที่ 617 ล้านบาท เทียบกำไรปี 2565 ที่ 320 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 297 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 92.81%  
• ราคาหุ้น ณ 5 พ.ค.2567 ที่ 25.75 บาท