‘เหมาไถ’ ชนแก้ว ‘หลุยส์วิตตอง’ ปิ๊งไอเดียสุราติดแกลม

กลยุทธ์การตลาดบริษัทกุ้ยโจวเหมาไถ (Kweichow Moutai)ใช้กับแบรนด์ต่างๆ ตั้งแต่ช็อกโกแลตโดฟ ไปจนถึงกาแฟลัคกิ้น ยังไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร แต่การทุ่มซื้อกิจการชุดกีฬาหลี่หนิง อาจเป็นส่วนสำคัญที่สร้างคำตอบให้เหมาไถ เปิดเส้นทางธุรกิจใหม่ ซึ่งร่วมมือกับหลุยส์วิตตอง (LVMH) ดึงดูดกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้ช้อปสะสม เพราะของมันต้องมี

เหมาไถขึ้นชื่อเป็นสุราชั้นเลิศหมักและกลั่นจากข้าวฟ่าง มีระดับแอลกอฮอล์ (ABV) มากกว่า 50% สนนราคาขวดละ 200 ดอลลาร์ โดยมีเหล้าเรือธงชั้นนำอย่าง "Flying Fairy" กลายเป็นสัญลักษณ์ของงานเลี้ยงอย่างเป็นทางการของประเทศมาอย่างยาวนาน

เมื่อปี 2021 มูลค่าบริษัทกุ้ยโจวเหมาไถที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เซินเจิ้น พุ่งแตะระดับสูงสุดมากกว่า 450,000 ล้านดอลลาร์ แซงหน้ามูลค่า LVMH แต่สถานการณ์เศรษฐกิจชะลอตัวทำให้ยอดขายเหมาไถลดลง โดยราคาหุ้นของเหมาไถลดลงเกือบครึ่งหนึ่ง นับตั้งแต่นั้นมา

การเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ ถือเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดของเหมาไถ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาล เมื่อปี 2024 เหมาไถได้เปิดตัวช็อกโกแลตสอดไส้เหล้า กาแฟลาเต้ผสมเหล้า หรือแม้แต่ไอศกรีมผสมเหมาไถลิมิตเต็ด

อย่างไรก็ตาม LSEG คาดการณ์ว่า แนวโน้มการเติบโตทางธุรกิจปี 2025 เหมาไถจะเผชิญกำไรสุทธิชะลอตัวลงเหลือ 16% ซึ่งลดลงจากอัตราการเติบโต 20% ในช่วงสองปีที่ผ่านมา 

การเข้าสู่กิจการเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬาหลี่หนิง จับเป็นแนวทางที่ได้ผลมากกว่าบริษัทได้รับผลประโยชน์จากกระแสที่รู้จักในชื่อ กั๋วเฉา (Guochao) แปลว่า "กระแสรักชาติ" สื่อถึงชาวจีนให้ความสำคัญกับแบรนด์สินค้าในประเทศมากกว่าอาดิดาส หรือไนกี้ แต่ถึงอย่างไรนั้น ก็ไม่อาจหลีกหนีภาวะการบริโภคซบเซา ท่ามกลางเศรษฐกิจจีนชะลอตัวส่งผลกระทบต่อยอดขาย

ถึงอย่างไรการผนึกชื่อแบรนด์เหมาไถ - หลี่หนิง ช่วยฟื้นกระแสรักชาติขึ้นมาได้ เพราะชาวจีนจำนวนมากรู้สึกภาคภูมิใจกับสองแบรนด์นี้ ขณะที่ความร่วมมือดังกล่าวได้สร้างมูลค่าทางการตลาด หากหลี่หนิงจ่ายส่วนแบ่งเพิ่ม 30% จะทำให้ข้อตกลงนี้มีมูลค่าราว 5 พันล้านดอลลาร์

สำหรับเหมาไถเป็นกลุ่มบริษัทที่มีหนี้สินธุรกิจเพียงเล็กน้อย และมีกระแสเงินสดหรือทรัพย์สินเทียบเท่าเงินสดรวม 25,000 ล้านดอลลาร์ ถือเป็นบริษัทที่ถือเงินสดมากที่สุดในบรรดาบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ประเภท A ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจจีนที่เป็นเช่นนี้ 

อย่างไรก็ตาม เหมาไถก็ยังยกแก้วชนกับบริษัทชั้นนำและมีชื่อเสียงระดับโลก เพื่อคว้าโอกาสใหม่ๆ และสร้างความดึงดูดใจจากลูกค้าได้