“โอสถสภา-ทีซีพี” ระเบิดศึก  ปั้นเครื่องดื่มชูกำลังเซ็กเมนต์ผู้หญิง

“โสมอินซัม” เป็นเครื่องดื่มชูกำลังจากค่ายโอสถสภา ทำตลาดมา 11 ปี จุดเด่นเดิมตอกย้ำการเป็นเครื่องดื่มชูกำลังผสมผสมุนไพร แต่ปี 2560 ได้ดึง “ปนัดดา วงศ์ผู้ดี” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ฉีกการแข่งขันและทำตลาดจากเดิมเป็นศิลปินไอดอล นักร้องดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์สร้างการรับรู้แบรนด์ ขณะที่กลุ่มธุรกิจทีซีพีหรือกระทิงแดง มีแบรนด์ “โสมพลัส” เปิดเกมรบเช่นกัน แต่ยังซุ่มทำตลาดเงียบๆ จนปี 2563 ได้ดึง “จินตหรา พูนลาภ” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ทำตลาดผ่านดนตรีหรือมิวสิค มาร์เก็ตติ้ง เจาะกลุ่มเป้าหมาย 

จากเครื่องดื่มชูกำลังผสมโสม แปลงสู่เซ็กเมนต์ใหม่ เสิร์ฟผู้หญิงโดยเฉพาะ ทำให้ตลาดมีความคึกคัก ล่าสุด “ลิโพ-ไฟน์” โดดเข้ามาชิงเค้กดังกล่าวด้วย 

วรรณิภา ภักดีบุตร กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปัจจุบันผู้หญิงต้องการเครื่องดื่มที่ช่วยเพิ่มพลังงาน เพื่อให้สามารถทำกิจกรรมต่างๆได้ตลอดทั้งวันอย่างมั่นใจ กระฉบับกระเฉง ทำให้การใช้จ่ายเงินซื้อเครื่องดื่มชูกำลังต่อคนเพิ่มขึ้น โอสถสภาจึงผนึกบริษัท ไทโช ฟาร์มาซูติคอล ออกสินค้าใหม่  “ลิโพ-ไฟน์” เข้าทำตลาด ซึ่งเป็นการสร้างปรากฏการณ์สินค้าใหม่รอบ 22 ปีของแบรนด์ลิโพด้วย 

ทั้งนี้ ลิโพ-ไฟน์ ยังคงได้แรงบันดาลใจจากประเทศญี่ปุ่น ที่สร้างสรรค์เครื่องดื่มชูกำลังสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ และเคลื่อนไหวครั้งสำคัญนี้ แบรนด์หวังจะร้างความคึกคักและขยายตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังในประเทศไทยมูลค่ากว่า 20,000 ล้านบาท ให้เติบโตยิ่งขึ้น 

สำหรับแนวทางการทำตลาดได้ดึง “คริส หอวัง” เป็นพรีเซนเตอร์คนแรก เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ เตรียมดึงอินฟลูเอนเซอร์ออนไลน์ที่มาฐานคนติดตามจำนวนมาก เป็นตัวแทนของผู้หญิงรุ่นใหม่ร่วมสร้างการรับรู้และเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียต่าง ๆ ตลอดทั้งปี 2564ด้วย 

“จากโอกาสทางการตลาดของเครื่องดื่มบำรุงกำลังสำหรับผู้หญิงที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง การผลักดันลิโพ-ไฟน์ จะตอบสนองความต้องการของผู้หญิงไทยได้อย่างดี สินค้าใหม่ยังช่วยขยายพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ลิโพให้เครื่องดื่มชูกำลังของโอสถสภาแข็งแกร่งยิ่งขึ้น จากปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 54.9%” 

ฟากคู่แข่งสำคัญปีนี้ออกตัวทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเชิงรุกไม่แพ้กัน ประไพภักตร์ ไวเกิล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโกลเบิล (F&B) กลุ่มธุรกิจทีซีพี(TCP) เดินหน้าเปิดตัว “โสมพลัส ซุปเปอร์” เข้าทำตลาดเสริมพอร์ตโฟลิโอ “โสมพลัส” แต่สิ่งที่เพิ่มมาในสินค้คือสมุนไพรทั้โสมเกาหลีแท้ 100% กระชายดำ และเห็ดหลินจือ รวมถึงวิตามินเอ และวิตามินบี 12 มารวมในขวดเดียว พร้อมทั้งใช้พรีเซ็นเตอร์คนเดิม คือ “จินตหรา พูนลาภ” มาสะท้อนภาพคนสู้งานหนักแต่รักสุขภาพ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมาย ผลักดันยอดขายปีแรกให้ได้ 250 ล้านบาท มุ่งสู่ 1,000 ล้านบาท ใน 3 ปี  

 ย้อนไปปี 2562 ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังอยู่ในภาวะปกติ ไม่เผชิญวิกฤติโควิด-19 มูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 22,080 ล้านบาท เติบโต 5.7% แบ่งเซ็กเมนต์เป็นตลาดแมส 73% เติบโต 3.3% ตลาดพรีเมี่ยม 16% เติบโตต่ำ 0.7% ส่วนเครื่องดื่มชูกำลังสมุนไพรมีสัดส่วน 11% เติบโต 15-20% มาปีนี้การแบ่ง “เซ็กเมนต์ผู้หญิง” จะมีความชัดเจนขึ้น ส่วนมูลค่าตลาดจะแตะเท่าไหร่ ต้องเกาะติดเพราะผู้เล่นเพิ่งระเบิดศึกกันเต็มรูปแบบ

ส่วนปี 2564 ตลาดรวมเครื่องดื่มชูกำลังยังอยู่ระดับ 20,000 ล้านบาท แต่อยู่ในภาวะ “หดตัว 5.6%” เทียบกับช่วงเดียวกันปีก่อน สำหรับตลาดดังกล่าว 3 ยักษ์ใหญ่ขับเคี่ยวแข่งขันเดือด โอสถสภา มีส่วนแบ่งตลาดเป็นผู้นำ 54.9% เพิ่มขึ้นเล็กน้อย ขณะที่ “คาราวบาว” เป็นเบอร์ 2 ครองส่วนแบ่งตลาด 21% โดยมีกลุ่มธุรกิจทีซีพีเป็นเบอร์ 3