เจาะกลยุทธ์ 'แลนดี้ โฮม'ยอดขายโตสวนกระแสเศรษฐกิจ

นางสาวพรรัตน์ มณีรัตนะพร ผู้อำนวยการฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจ บริษัท แลนดี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด เผยว่า ในปี2566 บริษัทเดินหน้าชิงส่วนแบ่งทางการตลาดรับสร้างบ้านจากคู่แข่งในตลาดส่งผลให้ตัวเลขผลประกอบการครึ่งปีแรกเติบโตสวนกระแสเศรษฐกิจการเมืองที่ผันผวน โดยมียอดขาย1,400 ล้านบาทจากเป้าหมายที่ตั้งไว้ 2,750 ล้านบาท ถือว่าเป็นการเติบโตทะลุเป้าจากตั้งไว้ที่ 1,300 ล้านบาท

โดยครึ่งปีแรก บริษัทมีสัดส่วนยอดขายมาจากแบรนด์แลนดี้ แกรนด์ ที่มีระดับราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป 22%  มาจากแบรนด์แลนดี้ โฮม ที่มีระดับราคา 8-20 ล้าน 48% และมาจากแบรนด์เทรนดี้ โฮม สัดส่วนยอดขาย 30%   

ซึ่งบ้านที่ได้รับความสนใจมากที่สุดเป็นบ้านขนาดกลางภายใต้แบรนด์"แลนดี้ โฮม" ที่ช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาดรับสร้างบ้านจากการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เน้นดีไซน์สวย ฟังก์ชันครบ ราคาคุ้มค่า ซึ่งจากข้อมูลพบว่าผู้บริโภคในกลุ่มนี้จะให้ความสำคัญกับฟังก์ชันการใช้สอยที่คุ้มค่า เน้นดีไซน์ที่หรูหรา มีรสนิยมเหนือกาลเวลาในสไตล์โมเดิร์นคลาสสิก
 

นางสาวพรรัตน์ กล่าวว่า แนวโน้มตลาดรับสร้างบ้านที่น่าสนใจในปีนี้ คือความต้องการสั่งสร้างแบบบ้านขนาดเล็กระดับราคา 2-8 ล้านบาทเพิ่มขึ้นจากปัจจัยด้านขนาดที่ดินและเศรษฐกิจทำให้แบรนด์ 'เทรนดี้ โฮม'ที่มีแนวคิดในการสร้างบ้านสุดคุ้ม ดีไซน์โดนเพื่อคน New Gen โตขึ้นต่อเนื่อง เพราะ  สามารถตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มผู้บริโภค Gen X และ Gen Y  ที่ต้องการสั่งสร้างบ้านในราคาคุ้มค่า โดยแบบบ้านที่ได้รับความนิยมในกลุ่มบ้านขนาดเล็ก ได้แก่ แบบบ้านสไตล์โมเดิร์น และ โมเดิร์นคลาสสิกผสานกลิ่นอาย รีเจนซี่สไตล์ ที่มีการออกแบบฟังก์ชันเน้นความคุ้มค่าทุกพื้นที่ใช้สอย แต่ยังคงสวยงาม หรูหรา และโดดเด่น

    
จากเดิมที่ความต้องการปลูกสร้างบ้านหรูขนาดใหญ่ในช่วงต้นปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตชะลอตัวลง เมื่อเทียบกับปี 2565 จากCustomer Insight ของลูกค้า พบว่า กลุ่มเป้าหมายหลักของตลาดรับสร้างบ้านหรู เป็นกลุ่มเจ้าของธุรกิจ และผู้ประกอบการ เมื่อสถานการณ์โควิด-19 คลี่คลาย สามารถดำเนินธุรกิจได้ตามปกติ ทำให้ผู้บริโภคกลุ่มนี้มุ่งใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการสร้างธุรกิจให้เติบโต เพื่อทดแทนผลประกอบการที่ลดลงในช่วงดังกล่าว จึงไม่มีเวลาตัดสินใจปลูกสร้างบ้าน 

" คาดว่า ในไตรมาส 3 นี้สถานการณ์เริ่มมีแนวโน้มที่ดีขึ้น ผู้บริโภคกลุ่มนี้สนใจกลับมาจองสร้างบ้านเพิ่มขึ้นจากไตรมาสที่ผ่านมา  โดยทางแบรนด์ยังมุ่งเน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์กลุ่มลูกค้าลักชัวรี ได้แก่ แบบบ้าน โมเดิร์น ลักชัวรี และคลาสสิกที่ให้ความคุ้มค่าทั้งฟังก์ชันการใช้งานที่ครบครันลงตัว บวกกับนวัตกรรมสร้างบ้านสุขภาพดี เพื่อให้ลูกค้าของแบรนด์ได้บ้านหรูสั่งสร้าง หลังใหญ่ ในราคาคุ้มค่า"

ทั้งนี้ เมื่อเจาะลึกไปยังเขตพื้นที่สั่งสร้างบ้าน พบว่าในปี 2566 นี้ มีสัดส่วนการสั่งสร้างบ้านในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล คิดเป็น 80 % และ ต่างจังหวัดคิดเป็น 20 %   โดยในกรุงเทพ ฯ พบว่าการสั่งสร้างบ้านบางส่วนได้รับผลพวงจากการขยายเส้นทางเดินรถไฟฟ้าสายสีเขียว (สถานีห้าแยกลาดพร้าว-คูคต) และสายสีแดงเข้ม (สถานีกรุงเทพอภิวัฒน์-รังสิต)  ช่วยอำนวยความสะดวกให้ลูกค้าที่อยู่อาศัยในเส้นทางดังกล่าวสามารถเดินทางเข้า-ออก สู่ชานเมืองได้อย่างเต็มรูปแบบ 

ประกอบกับราคาที่ดิน ยังคงไม่พุ่งสูงมากนัก  ส่งผลให้ดีมานด์การปลูกสร้างบ้านในพื้นที่โซนกรุงเทพตอนเหนือมีอัตราส่วนสูงสุด คิดเป็น  36% (จตุจักร,สายไหม,บางเขน,ดอนเมือง)  ตามมาด้วยพื้นที่โซนกรุงธนตอนเหนือ 26% (ทวีวัฒนา,ตลิ่งชัน จอมทอง), กรุงธนตอนใต้ 22% (บางขุนเทียน,บางนา,พระโขนง) และพื้นที่โซนกรุงเทพตะวันออก 16 % (ลาดกระบัง,ประเวศ,บึงกุ่ม) ตามลำดับ
  
จากพันธกิจ ของแลนดี้ โฮม ที่มุ่งมั่นสร้างสรรค์นวัตกรรมการอยู่อาศัย เพื่อช่วยยกระดับคุณภาพการใช้ชีวิตของคนไทยให้ได้อยู่อาศัยในบ้านที่มีคุณภาพ แลนดี้ โฮม  จึงมุ่งเน้นกลยุทธ์ “Product Differentiation”  สร้างความต่างผ่านนวัตกรรม   “บ้านสุขภาพดี” ที่หาไม่ได้จากบริษัทรับสร้างบ้านอื่นใด ตอกย้ำแนวคิดในการดำเนินธุรกิจ Always Ahead “ก้าวก่อนใครในทุกด้าน”  

โดยแลนดี้ โฮม ไม่ได้ต้องการเป็นเพียงผู้นำการสร้างบ้านเท่านั้น แต่ต้องการให้การบริการสร้างบ้านด้วยหัวใจ โดยบ้านทุกหลังที่สร้างจากแลนดี้ โฮม เกิดจากความใส่ใจในทุกขั้นตอนการก่อสร้าง และยังต้องการให้ผู้อยู่อาศัยได้อยู่ภายในบ้านที่ทำให้สุขภาพดีขึ้นในทุกวัน

ทั้งการปกป้องอันตรายจากเชื้อโรคและฝุ่นละออง การเลือกออกแบบและใช้วัสดุการก่อสร้างที่อยู่สบาย การลดอุณหภูมิภายในบ้านเพื่อให้อยู่อย่างมีความสุขในทุกสภาพอากาศ ตลอดจนเน้นออกแบบฟังก์ชันในการป้องกันและลดอุบัติเหตุ พร้อมคัดสรรวัสดุและสุขภัณฑ์ชนิดพิเศษ เพื่อรองรับความต้องการของกลุ่มผู้สูงอายุ ด้วยเทคโนโลยีของการอยู่อาศัย 4 นวัตกรรม ได้แก่

 
CAP+ (แคป พลัส) Clean Air Positive Pressure  ระบบเติมอากาศบริสุทธิ์  ปัจจุบันค่าฝุ่น PM2.5 กลับมาสูงขึ้นอีกครั้ง และมีแนวโน้มจะรุนแรงขึ้นในทุกปี แค่เพียงหายใจเข้าไปก็มีโอกาสเกิดโรคอันตรายถึงชีวิตได้แบบไม่คาดคิด เพื่อปกป้องทุกสมาชิกในครอบครัวต่อมลภาวะในอากาศและสุขภาพในระยะยาว

บ้านทุกหลังที่สร้างกับแลนดี้ โฮม จึงติดตั้งระบบเติมอากาศบริสุทธิ์  CAP+  (แคป พลัส) Clean Air Positive Pressure ช่วยเพิ่มการหมุนเวียนของอากาศ พร้อมสร้างสภาวะแรงดันบวกในห้อง สามารถป้องกันฝุ่น PM 2.5 และเชื้อแบคทีเรียไม่ให้เข้าบ้านได้ตั้งแต่แรก

โดยคุณสมบัติเด่นของ CAP+ ที่เหนือกว่าเครื่องกรองอากาศทั่วไปคือ
•    ป้องกันฝุ่น PM 2.5 และเชื้อแบคทีเรียเข้าสู่บ้านได้ตั้งแต่แรก ด้วยการสร้างสภาวะแรงดันบวกเสมือนห้องปลอดเชื้อในโรงพยาบาล
•    ช่วยให้บ้านสะอาด และลดอาการภูมิแพ้เรื้อรัง ไอ จาม หอบหืด
•    เติม Fresh air ช่วยให้นอนหลับสบาย ตื่นมาสดชื่น (เพิ่มการหมุนเวียนของอากาศ ลดคาร์บอนไดออกไซด์ และรักษาระดับออกซิเจน)
•    ลดปัญหาบ้านอับชื้น
ด้วยคุณสมบัติดังกล่าวส่งผลให้ผู้อยู่อาศัยทุกวัยมีสุขภาพดีขึ้น นอนหลับเต็มอิ่ม ตื่นมาสดชื่น ปลอดโปร่ง ลดปัญหาภูมิแพ้ ส่งเสริมประสิทธิภาพและพัฒนาการทางสมองที่ดี โดยเฉพาะครอบครัวที่มีเด็กเล็กที่อยู่ในวัยเรียนรู้ ทั้งนี้นวัตกรรม CAP+ (แคป พลัส)  ได้รับการตอบรับจากครอบครัวที่ใส่ใจในสุขภาพเป็นอย่างดีโดยเฉพาะกลุ่มคุณหมอ หรือบุคลากรทางการแพทย์

  
CP Design นวัตกรรมบ้านปลอดแมลงสาบ ตอบโจทย์ผู้อยู่อาศัยใส่ใจสุขอนามัย แก้ปัญหาแมลงสาบซึ่งเป็นปัญหาใหญ่ของคนมีบ้าน แลนดี้ โฮม จึงพัฒนานวัตกรรมที่อยู่อาศัยเพื่อแก้ปัญหาป้องกันไม่ให้แมลงรบกวนภายในบ้านได้อย่างยั่งยืน ด้วยการตัดเส้นทางการเข้าออกและวงจรชีวิตของแมลงสาบ โดยไม่ใช้สารเคมี เพื่อความปลอดภัยของผู้อยู่อาศัย จึงเน้นในเรื่องวิธีการจัดการระบบสุขาภิบาลรอบบ้านที่ทันสมัย ด้วยการสร้างบ่อดักไขมันพร้อมตัวกันกลิ่นที่ถูกสุขลักษณะ เลือกใช้ ประตูครัว Galvanized Seal ขอบยางโดยรอบ  เพื่อให้ผู้อยู่อาศัยมีสุขอนามัยที่ดี

  
Landy Eldercare นวัตกรรมเพื่อผู้สูงอายุ โดยปัจจุบันประเทศไทยกำลังก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุอย่างเต็มตัว บ้านในยุคปัจจุบัน จึงควรเน้นการออกแบบฟังก์ชันที่ช่วยป้องกันและลดอุบัติเหตุแก่สมาชิกผู้สูงอายุในครอบครัวได้ด้วยเช่นกัน แลนดี้ โฮม เน้นออกแบบและก่อสร้างบ้านที่อยู่สบายและเป็นพื้นที่ปลอดภัยสำหรับทุกคน โดยนอกจากออกแบบและจัดวางฟังก์ชันภายในบ้านที่เหมาะสมแล้ว ยังคัดสรรวัสดุและสุขภัณฑ์ชนิดพิเศษคุณภาพสูง ทำให้รองรับความต้องการของผู้สูงอายุที่มีปัญหาสุขภาพหรือมีความจำเป็นต้องใช้ Wheelchair ได้ จึงช่วยอำนวยความสะดวกสบายในการใช้ชีวิตในทุกวันแก่ผู้สูงอายุได้ดียิ่งขึ้น

  
Landy Home Cooling บ้านเย็นอยู่สบาย นวัตกรรมที่สำคัญต่อการใช้ชีวิตในยุคปัจจุบันที่โลกมีอุณหภูมิพุ่งสูงขึ้นทุกวัน ด้วยความใส่ใจในการออกแบบเพื่อให้ทุกสมาชิกได้ใช้ชีวิตอย่างมีความสุขในทุกสภาพอากาศ โดยคัดสรรวัสดุคุณภาพที่มีคุณสมบัติระบายความร้อนพร้อมปกป้องแสงแดดได้เป็นอย่างดีมาเป็นส่วนประกอบสำคัญของตัวบ้าน

ได้แก่ อิฐมวลเบา,สีทาภายนอกชนิดฟิล์มกึ่งเงาสะท้อนความร้อน, แผ่นสะท้อนความร้อน,ฉนวนกันความร้อน ระบายความร้อนฝ้าชายคา และกระจกเขียวตัดแสง เป็นต้น  และนี่คือนวัตกรรมการอยู่อาศัยที่  “แลนดี้ โฮม” ได้คิดค้นและพัฒนาขึ้นเพื่อผู้บริโภคมาอย่างต่อเนื่อง นับเป็นจุดเด่นที่สร้างความแตกต่าง ทำให้ผู้บริโภคไว้วางใจและตัดสินใจปลูกสร้างบ้านกับแลนดี้ โฮม โดยเฉพาะ CAP+    (แคป พลัส)  ระบบเติมอากาศบริสุทธิ์

 นับเป็น Key Success หลักที่ช่วยผลักดันยอดขายให้เติบโตมากถึง 20% จากก่อนหน้าที่ยังไม่มีนวัตรกรรมดังกล่าว โดยแลนดี้ โฮมยังคงมุ่งมั่นที่จะช่วยยกระดับคุณภาพการอยู่อาศัยให้คนไทยได้บ้านที่สวยงาม อยู่อาศัยอย่างมีความสุขพร้อมส่งเสริม “สุขภาพดี” ให้แก่สมาชิกทุกคน ทุก Generation ในครอบครัวไปพร้อมๆกัน ทั้งปัจจุบันและอนาคตด้วย Concept   “สร้างบ้านสุขภาพดี ต้องแลนดี้ โฮม”