เจาะแนวคิด‘ธัญทิพ เจียรวนนท์’ปั้นอีเดน เอสเตทตอบโจทย์อัลตร้า ลักชัวรี

Key Points: 

• จากประสบการณ์ 5 ปีในการพัฒนาโครงการ เดอะ สแตรนด์ ทองหล่อ “ธัญทิพ เจียรวนนท์ “หลานสาวเจ้าสัวธนินท์" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อีเดน เอสเตท คอร์ปอเรชั่น จำกัด ได้พบ “​​อินไซต์” ของลูกค้าระดับอัลตร้า ลักชัวรี โซนเอกมัย สุขุมวิท ที่ต้องการห้องใหญ่ แต่ซัพพลายแทบไม่มีเหลือ นั่นจึงเป็น “โอกาส” ในพัฒนาคอนโดโลว์ไรส์ ออกมาตอบสนองตลาด

ธัญทิพ กล่าวว่า นั่นเป็นที่มาของการพัฒนาโครงการ “อีเดน เอกมัย” โครงการที่อยู่อาศัยในรูปแบบโลว์ไรส์ (Low-Rise) ที่มีจุดเด่นด้วยแนวคิด Ultra-Luxury Low-Density รายแรกของไทย 

โครงการอยู่ในทำเลใจกลางกรุงเทพอย่าง เอกมัยซอย 12 และมีจำนวนเพียง 17 ยูนิต พร้อมที่จอดรถมาตรฐานถึง 300% เป็นการเปิดน่านน้ำใหม่ ในฐานะผู้บุกเบิกตลาดในกลุ่ม Ultra-Luxury Low-Density ในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย 

โดยกลุ่มลูกค้าหลักจะเป็นกลุ่มคนที่ต้องการอยู่ในทำเลสุขุมวิท เอกมัย มีครอบครัวอยู่อาศัยในย่านนี้มานานต้องการขยายครอบครัวแต่ยังอยากอยู่ใกล้พ่อแม่ ซึ่งโครงการนี้น่าจะเป็นอีกโครงการหนึ่งที่น่าสนใจ

ทั้งนี้ “อีเดน เอสเตท” เป็นชื่อบริษัทใหม่ที่เปลี่ยนจากเดิมคือ “1.6 ดีเวล็อปเม้นต์” (วันพ้อยท์ซิกซ์) ที่พัฒนาโครงการแรก

เดอะ สแตรนด์ ทองหล่อ ที่ร่วมทุนกับ MQDC หรือบริษัท แมกโนเลีย ควอลิตี้ ดีเวล็อปเม้นต์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เป็นการที่อยู่อาศัยในรูปของมิกซ์ยูส (Mixed-use) มูลค่ากว่า 4,800 ล้านบาท จำนวน 188 ยูนิตก่อสร้างแล้วเสร็จ 100%

“เราแค่มาเปลี่ยนชื่อจากวันพ้อยท์ซิกซ์ ดีเวล็อปเม้นต์มาเป็นอีเดน เอสเตท เหตุผลหลักเพราะหลายคนจำชื่อไม่ได้ จึงอยากสร้างแบรนด์ใหม่ที่ยั่งยืนสะท้อนความเป็นประเทศไทยได้ในระดับโลก”

สำหรับแผนพัฒนาโครงการของ อีเดน เอสเตท จะให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เน้นการพัฒนาเท่าที่ ”จำเป็น” เพื่อตอบสนองกับความต้องการตลาดที่แท้จริง 

“ไม่จำเป็นต้องขึ้นโครงการใหม่ทุกปีเป็นพันยูนิต เพราะไม่ใช่เป้าหมายในการก่อตั้งบริษัทขึ้นมาเพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาฯ เน้นการสร้างโครงการที่มีมูลค่าและสร้างความแตกต่างจากโครงการในตลาดอสังหาฯ”
 

ธัญทิพ เจียรวนนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อีเดน เอสเตท คอร์ปอเรชั่น 

สำหรับโครงการแรก “อีเดน เอกมัย” เป็นการซื้อบ้านเก่าซื้อมาพัฒนาเป็นคอนโดโลว์ไรส์ ระดับอัลตร้าลักชัวรี บนพื้นที่ 1-0-2 ไร่ สูง 7 ชั้น17 ยูนิต มูลค่า 2,000 ล้านบาท หรือเฉลี่ย 350,000 บาท/ตร.ม. แบ่งเป็น ห้องดูเพล็กซ์ ขนาด 350-391 ตร.ม. 3 ห้องนอน 4 ห้องน้ำ ราคาเริ่มต้น 130 ล้านบาท ห้องซิมเพล็กซ์ ขนาด 219-224 ตร.ม. 2 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ ราคาเริ่มต้น 70 ล้านบาท โดยจะเริ่มก่อสร้างในปี 2567 คาดว่าจะแล้วเสร็จในอีก 3 ปีข้างหน้า มีสัดส่วนลูกค้าต่างชาติ 49% และคนไทย 51%

ทั้งนี้เนื่องจาก ทำเลดังกล่าวมีสิ่งอำนวยความสะดวกในการใช้ชีวิตครบวงจร อาทิ สถานศึกษา โรงพยาบาล ใกล้รถไฟฟ้า BTS สถานีทองหล่อและเอกมัย ห้างสรรพสินค้าจึงเหมาะกับผู้ที่ต้องการแยกครอบครัวออกมา แต่ยังอยากอยู่ใกล้บ้านทำเลเดิม

ธัญทิพ ระบุว่า กลุ่มลูกค้าระดับอัลตร้าลักชัวรี ต้องการซื้อสินค้าที่สามารถเพิ่มมูลค่าได้ในระยะยาว ซึ่งบ้านถือเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่สามารถเพิ่มมูลค่าได้ดี เหมาะต่อการซื้อเพื่อลงทุน เพื่อส่งต่อสินทรัพย์ให้แก่ลูกหลาน โดยโซนสุขุมวิทราคาขึ้นทุกปี  

“แนวทางการพัฒนาโครงการ เน้นโครงการที่มีคุณค่า มูลค่าสูง สร้างยาก หายาก พัฒนาไม่ง่าย”

ซึ่งแนวคิดดังกล่าวก็คล้ายกับ  “เดอะ สแตรนด์ ทองหล่อ” ที่การเปิดตัวในช่วงโควิด ราคาอยู่ที่ 350,000 บาท/ตร.ม. ราคาเริ่มต้นห้องขนาด 38 ตร.ม.ราคา 17 ล้านบาท ส่วนเพนท์เฮ้าส์ ราคาห้อง 80-100 ล้านบาท ซึ่งขายหมดแล้ว! และยังพบว่าลูกค้าสามารถปล่อยเช่าได้ในราคาที่สูงเฉลี่ย 120,000 บาท/เดือน สำหรับห้องแบบ 2 ห้องนอน!!

 

ทั้งนี้สำหรับแนวทางการทำตลาดที่เน้นกลุ่มที่มีกำลังซื้อระดับอัลตร้าลักชัวรีนั้น หลักๆ คือ การเน้น“ทำเลกลางใจเมือง” ประเด็นถัดมาคือการ “บริการ ” ที่ต้องตอบโจทย์ลูกค้าเฉพาะบุคคล อาทิ มีลิฟท์ส่วนตัว เล้านจ์ส่วนกลางสุดหรู ไพรเวทฟิตเนส 2 ห้อง สระว่ายน้ำแบบอินฟินิตี้ ห้องซาวน่าเกลือหิมาลัยส่วนตัว และเคาน์เตอร์ต้อนรับของโครงการพร้อมผู้ช่วยส่วนตัวที่จะคอยดูแลและอํานวยความสะดวกให้แก่ลูกบ้านแบบเอ็กซ์คลูซีฟตลอด 24 ชม. ที่จอดรถมาตรฐาน 300% จอดได้ห้องละ 3 คัน พร้อมอีวีชาร์จเจอร์ เป็นต้น

 

ส่วนเป้าหมายระยะยาวของ อีเดน เอสเตท คือ ต้องการเป็นผู้นำ Ultra Luxury, Low Density ในประเทศไทย ที่ห้องยิ่งใหญ่ จำนวนน้อย คุณภาพต้องยิ่งดี