"ทูตพาณิชย์" พาไปรู้จัก “หนานหนิง” ประตูเชื่อมการค้าไทย - จีน

“วรรณลดา รัตนพานิช” ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครหนานหนิง กล่าวว่า ไทยขึ้นชื่อเป็น "ครัวของโลก" เมื่อพูดถึงประเทศไทย ส่วนใหญ่คนจีนจะนึกถึงอาหารรสเลิศและผลไม้เมืองร้อน แต่สินค้าที่ขึ้นชื่อว่ามาจากประเทศไทย ไม่ว่าจะเป็นสินค้าประเภทไหน คนจีนก็ชอบทั้งหมด

ในปีนี้ มหกรรมการแสดงสินค้า CAEXPO ครั้งที่20 จัดขึ้นที่เมืองหนานหนิง ที่ผ่านมาในทุกๆปี กระทรวงพาณิชย์สนับสนุนให้ผู้ประกอบการไทยได้เข้าร่วมนำผลิตภัณฑ์ไปร่วมงานแสดงสินค้าดังกล่าว ซึ่งแบ่งสินค้าเป็น 4 ประเภท ได้แก่ 1.สินค้าอาหารแปรรูป 2.สุขภาพ 3.ของใช้ของตกแต่งบ้าน และ 4.ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและเครื่องสำอาง

“แม้ว่าผลไม้ที่ถูกนำมาจัดแสดงในมหกรรมแสดงสินค้า CAEXPO เป็นสินค้าแปรรูป เช่น น้ำผลไม้หรือผลไม้อบแห้ง เพราะจีนยังไม่อนุญาตให้นำผลไม้สดมาจัดแสดงในงานได้ แต่สินค้าไทยก็ได้รับความนิยมสูงสุด อย่างคนจีนชื่นชอบน้ำมะพร้าวมากที่สุด แต่น้ำมะพร้าวที่พวกเขาชอบก็ต่างจากที่คนไทยดื่ม เพราะน้ำมะพร้าวที่ว่านี้เป็นเหมือนน้ำกะทิมากกว่า” วรรณลดากล่าวและเสริมว่า ส่วนทุเรียนแปรรูปก็ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น นอกเหนือจากทุเรียนแช่แข็งที่นำเข้าก่อนหน้า

 

ทุเรียนไทย ครองใจ-ตลาดจีน

ตอนนี้ทุเรียนไทยเป็นสินค้ายืนหนึ่งที่ได้รับความนิยมจากคนจีนไม่เพียงแต่ที่เมืองหนานหนิง แต่ได้รับความนิยมทั่วประเทศจีนด้วย เดิมทีประเทศไทยครองสัดส่วนการนำเข้าทุเรียนในตลาดเกือบ 100% ปัจจุบัน จีนนำเข้าทุเรียนจากไทย 95% และอีก 5% เป็นทุเรียนของเวียดนาม

 

สินค้าสุขภาพและความงาม มาแรงหลังโควิด

วรรณลดาชี้ว่า คนจีนไม่ได้สนใจแค่สินค้านี้นำเข้าจากประเทศไทย ซึ่งต้องเป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูงแต่ตอนนี้คนจีนส่วนใหญ่เน้นเรื่องสุขภาพและความงาม เนื่องจากหลังการระบาดโควิด-19 คนจีนให้ความสำคัญกับสุขภาพมากขึ้นกว่าเดิม และยังมองหาสินค้าที่จะช่วยให้พวกเขาสุขภาพดี รวมทั้งอุปกรณ์เครื่องช่วยออกกำลังกายที่ใช้ในบ้านด้วย

ช่วงที่ผ่านมา สำนักงานส่งเสริมการค้าไทยในเมืองหนานหนิง แนะนำผู้ประกอบการอยู่เสมอว่า เวลาจะโปรโมทขายทุเรียนในจีนก็ให้ขายคู่กับมังคุด เพราะมังคุดเป็นผลไม้ที่มีฤทธิ์เย็น สามารถช่วยกำจัดฤทธิ์ร้อนของทุเรียนได้ แล้วเมื่อรับประทานคู่กันจะช่วยสร้างสมดุลย์ให้กับร่างกาย

 

ขายของใน "จีน" ต้องมี Story!

นอกจากนี้ คนจีนยังชื่นชอบซื้อสินค้าที่มีเรื่องเล่าและยิ่งได้รับการยืนยันจากผู้มีประสบการณ์ตรงได้รับประทานหรือใช้สินค้าด้วยแล้ว จะยิ่งทำให้คนจีนสนใจสินค้านั้นๆมากขึ้น  

อย่างประเทศจีนมีลำใยและคนจีนก็เชื่อว่า ลำใยเปรียบเหมือน "ลูกตาของมังกร" ซึ่งมีความหมายดีทำให้คนส่วนใหญ่ซื้อเป็นของขวัญของฝากให้แก่กัน ยิ่งเป็นลำไยของประเทศไทย ยิ่งเหมือนของขวัญนำเข้าจากต่างประเทศ

 

KOL ดังแล้ว แต่ KOC ปังกว่า

แต่บรรดาอินฟลูเอนเซอร์ในประเทศจีนก็มีบทบาทอย่างมาก ในการเป็นผู้นำทางความคิด และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าพอๆกับผู้บริโภคที่มีประสบการณ์ตรงในการใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ จึงจะเห็นว่า มีนักช้อปชาวจีนจำนวนมากนิยมดูการไลฟ์สดขายของและพร้อมจะสั่งซื้อสินค้าทันที จึงอยากแนะนำให้ผู้ประกอบการไทยใช้โอกาสนี้ในการทำการตลาดในประเทศจีน