น้ำอัดลม ‘โซจูบอมบ์-โซจูโยเกิร์ต’ จุดขาย “ตันซันซู” ที่ 'เสี่ยตัน' ท้าชิง!
ออกมาแล้วตามแผนที่วางไว้เป๊ะ! สำหรับการเปิดตัวน้ำอัดลมแบรนด์ใหม่ “ตันซันซู”(TAN SUN SU) ของเจ้าพ่อชาเขียว “เสี่ยตัน ภาสกรนที” โดยจุดขายที่วางไว้คือการเกากระแสเกาหลีหรือ K-pop
ล่าสุด สินค้า 2 รายการ(SKU) ที่นำมาปลุกตลาด บริษัท อิชิตัน กรุ๊ปจำกัด(มหาชน) เลือกใช้หมวดหมู่เครื่องดื่มโซดาคือกลิ่น ‘โซจูบอมบ์-โซจูโยเกิร์ต’ ที่มาพร้อมกับเทรนด์สุขภาพ และขานรับมาตรการจัดเก็บภาษีที่จะขยับอีกขึ้นแต่ตอนนี้เลื่อนออกไปอีกระยะ สินค้าจึงเป็นสูตรน้ำตาล 0% แถมมีวิตามินซีสูงตามแบบฉบับการเอาใจสายเฮลท์ตี้
เนื่องเครื่องดื่มแต่งกลิ่น “โซจู” เลยต้องย้ำชัดๆว่า “ไม่มีแอลกอฮอล์” ส่วนราคาขายอยู่ที่ 20 บาทต่อขวด
“ตัน” เคยประกาศแนวทางบุกตลาดน้ำอัดลมหลังเปิดตัวต้องการยอดขายขั้นแรก 150 ล้านบาท หรือแค่ช่วงโค้งสุดท้าย 2 เดือนของปี 2565 และเป้าหมายถัดไปคือการมองเม็ดเงินระดับ 500 ล้านบาทต่อปี
ตลาดน้ำอัดลมมีศักยภาพแค่ไหน? หากวัดขุมทรัพย์ ถือเป็นอีกหมวดหมู่เครื่องดื่มที่ใหญ่มูลค่าราว 50,000 ล้านบาท(น้ำดำและน้ำสี) ซึ่งน้ำดำหรือโคล่ามีมูลค่าระดับ 31,000 ล้านบาท
ขณะที่ผู้เล่นในตลาดแม้จะเป็น “ขาใหญ่” ทั้งแบรนด์ระดับโลกอย่าง โคคา-โคล่า หรือโค้ก เป๊ปซี่ ส่วนในไทยยังมี “เอส” รวมถึงแบรนด์รองอีก เช่น อาร์ซี ซาสี่ บิ๊ก เป็นต้น
เมื่อ “ตันซันซู” เป็นผู้ท้าชิงน้องใหม่ ในตลาดน้ำอัดลม จึงต้องหาจุดแข็งมาดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย และชูสไตล์ กลิ่นเครื่องดื่มยอดฮิตเกาหลีมาตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ ส่วนจะโดนใจแค่ไหน ต้องดูกันยาวๆจาก “ยอดขาย” เป็นตัวชี้วัด
อย่างไรก็ตาม ตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ และหมวดน้ำอัดลม เครื่องดื่มอัดก๊าซ โซดา มีผู้เล่นมากหน้าหลายตาขึ้น เมื่อเทียบกับหลายปีก่อน เพราะปัจจุบันค่ายเครื่องดื่มต่างหาช่องว่างตลาดเพื่อสร้างการเติบโต
แม้การแจ้งเกิดแบรนด์ใหม่สตาร์ทจากศูนย์ สามารถเติบโต 100% ได้ แต่ความสำเร็จของสิงห์ เลมอน โซดา เรียกว่าทะยานทำเงินหลักพันล้านบาทในเวลาอันรวดเร็วด้วย ยิ่งกว่านั้นถือเป็นสินค้าแห่งความภาคภูมิใจอีกตัวของ “ภูริต” ด้วย
นอกจากนี้ ยังมีแบรนด์ในตลาดอีก เช่น ค่าย“ทิปโก้ เอฟแอนด์บี” ของกลุ่มบริษัท ทิปโก้ฟู้ดส์ จำกัด(มหาชน) ผู้นำเครื่องดื่มผลไม้ และผลิตภัณฑ์จากพืชผักและผลไม้ ได้เปิดตัว 2 เครื่องดื่มซ่าใหม่ อย่าง “ทิปโก้ อิซซี่” และ “ทิปโก้ โซซ่า” เพื่อเป็นจิ๊กซอว์ดันการเติบโตโค้งสุดท้ายปีแบบก้าวกระโดด แบรนด์ “วิตซ่า” ขอชูจุดขายเครื่องดื่มผลไม้ผสมวิตามินและความซ่า
“ดับเบิ้ลซี เลมอนโซดา” ท้าแข่งด้วย และเครื่องดื่มซ่า อัดก๊าซยังมีอีกหลายรายการ ทั้งโออิชิซ่าคูลส์ซ่า จ่ายโออิชิ คาลพิตแลคโตะ โซดา จากค่ายโอสถสภา ค่ายซันโทรี่ เป๊ปซี่โค แม้จะมีน้ำอัดลม ยังแตกพอร์ตใหม่กลุ่มเครื่องดื่มชูกำลังอัดก๊าซแบรนด์ “ร็อคสตาร์"(Rockstar) เจาะตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับพรีเมียม ฯ ส่วนแบรนด์ไหนจะรสชาติอร่อย..ซ่า! โดนใจกลุ่มเป้าหมาย และยืนระยะในตลาดได้ยาว ไม่ใช่แค่มีสินค้าดีตอบโจทย์ แต่อาวุธการตลาดต้องครบครัน เพราะนับวันผู้ท้าชิงขุมทรัพย์มีเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
อย่างไรก็ตาม ย้อนกลับไปช่วง 6 เดือนแรกของปี 2565 ตลาดน้ำอัดลยังอยู่ในภาวะ “ติดลบ” โดยเชิงมูลค่าติดลบ 1.4% และเชิงปริมาณ(ลิตร)ติดลบ 2.1% ส่วนภาพใหญ่เครื่องดื่มแสนล้านบาท เชิงมูลค่าเติบโต 0.4% ส่วนเชิงปริมาณเติบโต 2.2%
