เจาะกลยุทธ์ 'ซัสโก้' ปรับโฉมปั๊ม แข่งรายใหญ่ชิงมาร์เก็ตแชร์น้ำมัน

ชัยฤทธิ์ สิมะโรจน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัสโก้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สถานการณ์ธุรกิจน้ำมันปีนี้ที่เป็นปีที่ดีของบริษัท โดยคาดว่าในส่วนของรายได้จะเพิ่มเป็นราว 3 หมื่นล้านบาท จากระดับ 2.8 หมื่นล้านบาทในปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นไปตามปริมาณการขายน้ำมันรวมในช่วงไตรมาส2 ที่ผ่านมาเติบโตขึ้นกว่า 9% แม้ไตรมาส 3 จะแผ่วลงบ้าง แต่เชื่อว่าทั้งปีนี้จะเติบโตตามเป้าหมายราว 9-10% หรือ มีปริมาณอยู่ที่ 1,400 ล้านลิตร จากปีก่อนอยู่ที่ 1,259 ล้านลิตร

ขณะที่ราคา น้ำมันดิบ เฉลี่ยปีนี้อยู่ที่ 55-70 ดอลลาร์ต่อบาร์เรลต่ำกว่าปีที่ผ่านมา ทำให้รายได้เติบโตน้อยกว่าปริมาณขายที่เพิ่มขึ้น จากความต้องการใช้ที่เติบโตตามระดับราคาขายปลีกน้ำมันที่ถูกลงจากปีก่อน

ประกอบกับจำนวน ปั๊ม ที่เพิ่มขึ้น การส่งออก และการขายน้ำมันอากาศยานที่เติบโตตามสายการบินต้นทุนต่ำที่ขยายเส้นทางบิน เป็นปัจจัยที่หนุนการเติบโตในปีนี้ อีกทั้งราคาน้ำมันที่ถูกลงยังช่วยให้บริษัทสามารถรักษาค่าการตลาดไว้ได้ที่ระดับ 1.70-1.80 บาทต่อลิตร เพิ่มขึ้นจากปีก่อน

สำหรับแผนการดำเนินงานของบริษัทในช่วง 5 ปี (2562-2566) ตั้งงบลงทุน 1,500-2,000 ล้านบาท เพื่อรองรับการขยายงาน ผลักดันกำไรสุทธิให้เติบโตต่อเนื่องและมีปริมาณการขายน้ำมันเพิ่มขึ้น 8-10% ต่อปี จากการขยายปั๊มน้ำมันครบ 300 แห่งการปรับโฉมปั๊มใหม่ เพื่อผลักดันให้เป็นผู้ค้าน้ำมันขนาดกลางที่มีมาร์เก็ตแชร์ตลาดน้ำมันขายปลีกเพิ่มเป็น 4%

ทั้งนี้ ได้ตั้งเป้าหมายจะมีสัดส่วนกำไร ธุรกิจที่ไม่ใช่น้ำมัน (Non-oil) เพิ่มเป็น 20-30% ในช่วง 1-2 ปี จากปัจจุบันมีสัดส่วนราว 10% โดยมีเป้าหมายจะมีปั๊มน้ำมันครบ 300 แห่งภายใน 5ปี (2562-2566) 

จากสิ้นปีนี้คาดว่า จะมีปั๊มน้ำมันใกล้เคียงแผนอยู่ที่ 250 แห่งทั่วประเทศ จาก 229 แห่งในสิ้นปีที่ผ่านมา ซึ่งปั๊มที่เปิดใหม่จะเน้นในพื้นที่กรุงเทพฯและปริมณฑล จากเดิมที่ขยายในเมืองรอง หรือเส้นทางรอง เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มียอดการใช้รถยนต์มากที่สุดกว่า 10 ล้านคัน