'เอพี' พลิกเกมรับอสังหาฯทรงตัว ลดเปิดคอนโดใหม่-หั่นราคาขาย

นายวิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปี2563 ถือเป็นปีที่ท้าทายของตลาดอสังหาฯ เป็นผลมาจากความไม่แน่นอน ไม่ว่าจะเป็นความเปลี่ยนแปลงทางสังคมจากเทคโนโลยี นโยบายภาครัฐ ภาวะเศรษฐกิจในประเทศ ต่างประเทศ ส่งผลให้ตลาดอสังหาฯทรงตัว โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมที่มีซัพพลายล้นในบางพื้นที่ รวมทั้งกำลังซื้อผู้บริโภคชะลอตัว 

สถานการณ์ดังกล่าว ทำให้บริษัทต้องลดแผนการเปิดตัวคอนโดใหม่ลงเหลือ 4 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 12,100 ล้านบาท จากปีก่อนเปิด 6 โครงการ มูลค่า27,100ล้านบาท โดยจะเป็นโครงการร่วมทุน 2 โครงการ ที่เหลือเป็นของเอพี ภายใต้แบรนด์ HYTHM,LIFE,ASPIRE ในระดับราคาต่อตร.ม. ไม่เกิน180,000 บาท

“สถานการณ์ตลาดปีนี้เชื่อว่า คอนโดราคา 180,000 บาทต่อตร.ม. ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าทั้งแง่กำลังซื้อและอารมณ์ซื้อ หากราคาสูงกว่านี้ขายยาก จึงมองหาที่ดินในราคาที่สามารถพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ลูกค้าไม่จำเป็นต้องอยู่แนวรถไฟฟ้าเท่านั้น ขณะเดียวกันขนาดโครงการเล็กลงจากเดิมโครงการขนาดใหญ่ ลดลงมาเล่นขนาดกลางแทน โดยมีโครงการ ริธึ่ม (RHYTHM) เจริญกรุง พาวิลเลี่ยน เป็นโครงการนำร่อง”

นายวิทการ ยังกล่าวว่า ท่ามกลางความท้าทายต่างๆ ยังมี “โอกาส” โดยปัจจัยพื้นฐานสำคัญในการทำตลาดอสังหาฯ คือ ทำเล ราคา ที่เหมาะสมกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นในปี 2563 เอพีจึงชูแนวคิด “Dynamic Personalized Model”ในการพัฒนาคอนโดใหม่ ที่ปรับเปลี่ยนรูปแบบและคอนเซ็ปต์ดีไซน์ตามลิฟวิ่งแพทเทิร์น (Living Pattern) รูปแบบการใช้ชีวิตที่แตกต่างกันของผู้อยู่อาศัย โดยปรับเปลี่ยนกระบวนการเพื่อให้ได้รู้ถึงความต้องการลูกค้าในเชิงลึก (Consumer Insight) ที่เฉพาะเจาะจงในแต่ละโครงการ โดยผสมผสานเทรนด์การใช้ชีวิตของคนรุ่นใหม่ เข้ากับกระบวนการคิดเชิงออกแบบในการพัฒนาคอนโดรูปแบบใหม่ ที่เข้าใจ ลูกค้าและพัฒนาสินค้าให้ โดนใจ มากกว่าแค่ฟังก์ชั่น แต่ตอบโจทย์สไตล์ ซึ่งจะนำไปสู่ความเขื่อมั่น ที่ลูกค้ามีต่อแบรนด์

“ยิ่งในภาวะที่การแข่งขันรุนแรง ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น เราต้องช่วงชิงการเป็นหนึ่งในใจผู้บริโภค (Top of Mind) ให้ได้ ด้วยการพัฒนาโครงการในทำเลและราคาขายที่ผู้บริโภคจับต้องได้และ การเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่มากขึ้น หมดเวลาการทำงานแบบหว่านแห ที่เหมารวมเป็นโลเคชั่น ”

สำหรับแนวคิดในการออกแบบและพัฒนาคอนโดภายใต้ ‘Dynamic Personalized Model’ จะตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าแบบเฉพาะเจาะจงในแต่ละพื้นที่ โดยผ่านเทรนด์การใช้ชีวิตของคนเมืองยุคใหม่ และ การคิดเชิงออกแบบ เพื่อค้นหาความต้องการแฝง (Unmet Needs) ของลูกค้าในแต่ละลิฟวิ่งแพทเทิร์น และนำอินไซต์เหล่านั้นมาพัฒนาโครงการ

โดยล่าสุดปลายปีที่ผ่านมา เอพี ได้เปิดตัว โครงการ ริธึ่ม( RHYTHM) เจริญกรุง พาวิลเลี่ยน ซึ่งเป็น ลักชัวรี่คอนโด ที่เป็นโครงการร่วมทุนโครงการที่18 ระหว่างเอพี ไทยแลนด์กับ มิตชูบิชิ เอสเตท เรสซิเดนท์ มูลค่า4,700ล้านบาทรองรับการอยู่อาศัยร่วมกันหลายเจนเนอเรชั่น ภายใต้แนวคิด Dynamic Personalized Model มาประยุกต์ใช้เป็นโครงการแรก เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่อยู่อาศัยจริง

“ เรามองเห็นโอกาสในการพัฒนาคอนโดใหม่ที่ยังไม่มีในตลาดเพื่อตอบลิฟวิ่งแพทเทิร์นในรูปแบบ Co-Generations Series ซึ่งเป็นเทรนด์การอยู่อาศัยของกลุ่มคนเมืองที่อาศัยอยู่ร่วมกันหลายเจนเนอเรชั่นทั้งเจนเอ็กซ์ เจนวายและอัลฟ่า ในระดับราคาที่ลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายเฉลี่ย155,000 บาทต่อตร.ม.หรือราคา4.9 ล้านบาท ห้องขนาด35 ตร.ม. จากปกติระดับราคาขายของโครงการ ริธึ่ม( RHYTHM) ตร.ม.เกือบ 200,000 บาท”

สำหรับภาพรวมตลาดคอนโด ย่าน เจริญกรุง เป็นหนึ่งในทำเลที่น่าสนใจ เนื่องจากผลการสำรวจตลาดพบว่า 10 ปี ที่ผ่านมามีคอนโดในย่านเจริญกรุง เพียง 4 โครงการ รวมทั้งสิ้น 1,120 ยูนิต แบ่งเป็นเซ็กเมนต์อัลตร้าลักชัวรี่ ระดับราคา300,000 บาทต่อตร.ม. จำนวน 1 โครงการ จำนวน 355 ยูนิต มียอดขายรวม 80% ในขณะที่เซ็กเมนต์ลักชัวรี่ ระดับราคา 150,000-190,000 บาทต่อตร.ม.มีจำนวนพบ 3 โครงการ จำนวนยูนิตเปิดขาย 765 ยูนิต โดยได้รับการตอบรับดี มียอดขายรวม 94% รวมถึงสามารถสร้างผลตอบแทนจากการปล่อยเช่าระยะยาว (Rental Yield) ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอยู่ที่ประมาณ 6-7%