“TM” เดินเกมรุกอุปกรณ์การแพทย์เต็มสูบ จ่อปั้นรายได้แตะ 700-750 ล้านบาท

นางสุนทรี จรรโลงบุตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เทคโนเมดิคัล จำกัด (มหาชน) หรือ TM  เปิดเผยถึงกลยุทธ์แผนดำเนินงานทางธุรกิจสำหรับปี 2565 ว่า วางกลยุทธ์เจาะตลาดผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ทางการแพทย์ใช้แล้วทิ้งสำหรับใช้ในห้องผ่าตัด รวมถึงอุปกรณ์ฆ่าเชื้อ อุปกรณ์ป้องกันเชื้อไวรัสโควิด-19 ผ่านช่องขายทางการตลาดออนไลน์เพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้ จากแผนดังกล่าว ส่งผลให้บริษัท ตั้งเป้าอัตราการเติบโตของรายได้ปี 2565 เพิ่มขึ้น 5 -10 % หรือประมาณ 700-750 ล้านบาท

ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการจำหน่ายเครื่องมือแพทย์และอุปกรณ์ทางการแพทย์ สามารถกลับมาจำหน่ายเข้าโรงพยาบาลรัฐ -เอกชน และคลินิกได้เพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องมือและอุปกรณ์ทางการแพทย์ใช้แล้วทิ้งสำหรับใช้ในห้องผ่าตัดที่กลับมาฟื้นตัว และจากเคสผู้ป่วยที่รอรับบริการผ่าตัดโดยเฉลี่ยในแต่ละวันเป็นจำนวนมาก ดังนั้นในฐานะที่ TM ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ทางการแพทย์ และได้รับการันตีระดับมาตรฐานสากล จึงมองว่าหลังจากนี้ความต้องการใช้อุปกรณ์ดังกล่าวจะเพิ่มสูงขึ้นอย่างชัดเจน 

ในขณะเดียวกัน ภายในไตรมาส1/2565 บริษัทเตรียมเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ซึ่งเป็นสินค้าประเภทเวชสำอาง อาหารเสริมบำรุงสุขภาพ รวมทั้งสินค้าประเภทพืชสมุนไพร และสินค้าสำหรับผู้สูงอายุ ทั้งสบู่ ยาสีฟัน แปรงสีฟัน เป็นต้น นอกจากนี้บริษัทยังวางแผนจ้างผลิต (OEM) ภายใต้แบรนด์ TM อาทิ สินค้าประเภทผลิตภัณฑ์เช็ดตัวสำหรับผู้สูงอายุ  ผลิตภัณฑ์อาบน้ำ และผ้าอ้อมผู้สูงอายุ เป็นต้น เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่ก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุอย่างเต็มรูปแบบ โดยบริษัทตั้งเป้ายอดขายจากOEM ในปีนี้ที่ระดับ 50 ล้านบาท เติบโตจากปี 2564 ที่มีรายได้ 30 ล้านบาท

และจากสถานการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ที่ยังคงเป็นตัวแปรหลักของการติดเชื้อไวรัส ส่งผลให้ความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ฆ่าเชื้อ และผลิตภัณฑ์เพื่อป้องกัน มีความต้องการใช้สูงขึ้น ซึ่งเป็นปัจจัยเชิงบวกต่อTM ที่ได้รับอานิสงส์จากยอดขายอุปกรณ์ฆ่าเชื้อและปกป้องไวรัสดังกล่าว อาทิ เจลล้างมือ PURELL, หน้ากาก Life 3D Surgical Mask, แผ่นเช็ดทำความสะอาดและฆ่าเชื้อ V-Wipes, Fresh & Clean 3 in1 สเปรย์ปรับอากาศฆ่าเชื้อโรค (Callington), ผลิตภัณฑ์น้ำยาฆ่าเชื้อ Netbiokem DSAM+ Hospital Grade Disinfectant น้ำยาฆ่าเชื้อไวรัส แบคทีเรียโควิด-19 ใช้สำหรับฉีดพ่นเช็ดทำความสะอาด และน้ำยาฆ่าเชื้อ Netbiokem เป็นต้น และจากความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทดังกล่าว ส่งผลให้ TM มีแผนในการเตรียมผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ามาเสริม เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ามากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการขายช่องทางการจำหน่ายสินค้าออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ ภายใต้ "TM CARE SHOP" มากขึ้น โดยล่าสุดได้เริ่มนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายใน www.Lazada.co.th จากเดิมที่ก่อนหน้านี้มีการจำหน่ายสินค้าผ่าน www.tmcare-shop.com,  facebook.com/TMCARESHOP  และ  Line@ : @tmcareshop เท่านั้น ในขณะเดียวกันได้เตรียมเพิ่มทีมขาย เพื่อจำหน่ายสินค้าเข้ายังร้านขายยาเวชภัณฑ์มากขึ้น โดยช่วงแรกจะบุกตลาดในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล เป็นหลัก นอกจากนี้ยังเตรียมนำผลิตภัณฑ์จากเครือสหพัฒน์ เข้ามาจำหน่ายผ่านช่องทาง TM CARE SHOP ในเร็วๆ นี้ ซึ่งจากความหลากหลายของสินค้าที่เพิ่มขึ้น รวมถึงกลยุทธ์การเจาะตลาดออนไลน์ ส่งผลให้บริษัทตั้งเป้ายอดขายจากแพลตฟอร์มดังกล่าวในปีนี้ ที่ระดับ 10-15 ล้านบาท   

 ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TM ยังได้กล่าวถึงกรณีในปี 2565 ที่ประเทศไทยจะเข้าสู่ “สังคมผู้สูงอายุอย่างสมบูรณ์” โดยจากข้อมูลสถิติจะเห็นได้ว่า ในอัตราร้อยละ 20 ของจำนวนประชากรทั้งหมดคือ สัดส่วนประชากรอายุ 60 ปีขึ้นไป และจะเพิ่มสูงขึ้นต่อเนื่องในทุกๆ ปี จึงเป็นที่มาของ TM ในการเพิ่มไลน์ธุรกิจด้วยการสร้างศูนย์ดูแลผู้สูงอายุ และโรงพยาบาลเฉพาะทางในกรุงเทพมหานคร (กทม.) ภายใต้โครงการ THE PARENTS โดยล่าสุดด้านความคืบหน้าของการดำเนินการศูนย์ดูแลผู้สูงอายุและโรงพยาบาลเฉพาะทาง "THE PARENTS" นั้น ปัจจุบันศูนย์อบรมการบริบาลผู้สูงอายุได้เปิดรับให้เข้าอบรมแล้ว โดยสามารถอบรมได้ 160 คนต่อปี

ขณะที่การก่อสร้างศูนย์ดูแลผู้สูงอายุคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในเดือนสิงหาคม 2565 โดยจะสามารถเปิดให้บริการในเฟสแรกได้ภายในไตรมาส 3/2565 ขณะที่ความคืบหน้าการก่อสร้างโรงพยาบาลเฉพาะทาง คาดว่าจะเริ่มก่อสร้างได้ตามแผนในช่วงต้นปี 2565 โดยคาดว่าจะแล้วเสร็จ และเปิดดำเนินการในเชิงพาณิชย์ได้เต็มรูปแบบภายในปี 2566 ตามแผนที่วางไว้ ดังนั้นหาก THE PARENTS แล้วเสร็จเต็มรูปแบบ ซึ่งประกอบด้วยอาคาร Nursing Home และอาคาร Rehabilitation Hospital ซึ่งสามารถรองรับผู้ใช้บริการ 150 เตียง เพื่อรับดูแลผู้สูงอายุทุกภาวะ และโรงพยาบาลเฉพาะทาง เช่น การกายภาพฟื้นฟู, การดูแลผู้สูงอายุ และดูแลผู้ป่วยอัมพฤกษ์ อัมพาต ซึ่งในอนาคตจะผลักดันให้ THE PARENTS เป็นศูนย์กลาง (Hub) ของภูมิภาคในการให้บริการดูแลผู้สูงอายุแบบครบวงจรทุกมิติ    

อย่างไรก็ตามจากแผนขยายธุรกิจดังกล่าวเป็นไปตามเป้าหมายจะส่งผลให้บริษัท ทยอยรับรู้รายได้จากธุรกิจนี้เข้ามาเฉลี่ย 100-150 ล้านต่อปี โดยรายได้ดังกล่าวเข้ามาชัดเจนตั้งแต่ปี 67 เป็นต้นไป และเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มในส่วนของรายได้ประจำ (Recurring Income) ให้มีความเติบโตอย่างมั่นคง และยั่งยืนในอนาคตให้กับTM  

 

 

พิสูจน์อักษร โดย....สุรีย์  ศิลาวงษ์