'นำวิวัฒน์ NAM' รพ.รัฐเกือบ100%เป็นลูกค้า เบื้องหลัง “ความปลอดภัยผู้ป่วย”
“นำวิวัฒน์ (NAM)” รพ.รัฐเกือบ 100 % รพ.เอกชนราว 50 %เป็นลูกค้า “เปลี่ยนเครื่องมือแพทย์ติดเชื้อให้ปลอดเชื้อ” นำกลับมาใช้ใหม่ ด้วยเครื่องมือทันสมัยที่วิจัย-ผลิตโดยคนไทย มีผลิตภัณฑ์-บริการมากกว่า 320 รายการ แนวโน้มผลงาน Q4/67 ทรงดี ลุยเจาะตลาด B2B-B2C ขยายฐานสู่อาเซียน
KEY
POINTS
- “นำวิวัฒน์ หรือNAM” ธุรกิจที่มีรพ.รัฐเกือบ 100 % รพ.เอกชนราว 50 %เป็นลูกค้า จากการ “เปลี่ยนเครื่องมือแพทย์ติดเชื้อให้ปลอดเชื้อ” เหมือนเครื่องมือใหม่เพื่อนำกลับมาใช้ เป็นผู้อยู่เบื้องหลังความปลอดภัยของผู้ป่วย
- 54 ปี “นำวิวัฒน์ หรือNAM” มีผลิตภัณฑ์-บริการมากกว่า 320 รายการ ใน 3 กลุ่มหลักของธุรกิจที่สร้างรายได้ กลุ่มผลิตและจำหน่ายเครื่องมือทางการแพทย์ ,วัสดุสิ้นเปลืองทางการแพทย์ และงานให้บริการบำรุงรักษาซ่อมแซม
- “นำวิวัฒน์ หรือNAM” แนวโน้มผลงาน Q4/67 ทรงดี อานิสงส์นโยบายภาครัฐ เผยแผนธุรกิจวางกลยุทธ์การขยายตลาดให้มากขึ้นในรูปแบบ B2B -B2C พร้อมขยายฐานสู่ภูมิภาคอาเซียน
“คนอาจจะยังเข้าใจแค่ว่านำวิวัฒน์ทำน้ำยาล้างทำความสะอาด จริงๆแล้วเป็นเสี้ยวเดียวของธุรกิจเท่านั้น”
"วิโรจน์ ชัยเทอดเกียรติ” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท นำวิวัฒน์ เมดิคอล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (NAM) เน้นย้ำตลอดการให้ข้อมูลกับ “กรุงเทพธุรกิจ” เพื่อสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจของบริษัท
“นำวิวัฒน์ NAM” ดำเนินธุรกิจผลิต นำเข้า และจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องมือและอุปกรณ์ทางการแพทย์สำหรับการทำความสะอาดและฆ่าเชื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่ตัวเครื่องมีขนาดตั้งแต่เล็กเท่าเตาอบ จนถึงขนาดใหญ่เท่าห้องพร้อมซอฟต์แวร์เก็บข้อมูล
รวมถึง ผลิตภัณฑ์สิ้นเปลืองทางการแพทย์ และให้บริการอื่นที่เกี่ยวข้องแบบครบวงจร มาเป็นปีที่ 54 ซึ่ง “วิโรจน์” เป็นผู้บริหารGen 3 นำพาจากธุรกิจครอบครัวเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และมี 4 พันธมิตรหลัก คือ ปตท.ถือหุ้น 15 %,พฤกษา โฮลดิ้ง ทำให้namมาเครือข่ายพันธมิตรที่เป็นรพ. ,บริษัท อินโนบิก (เอเซีย) จำกัด (อินโนบิก) (Innobic) และ WHA Group
“ผมเป็นรุ่นที่เข้ามาเตรียมขยายและเปลี่ยนแปลงในเรื่องเครื่องมือแพทย์ในประเทศให้มีศักยภาพและพร้อมเติบโตในต่างประเทศ อยากให้เชื่อมั่นในเรื่องคุณภาพและเครื่องมือแพทย์ของไทย โดย NAM จัดสรรรายได้ 5 %เพื่อการศึกษาวิจัยพัฒนา”วิโรจน์กล่าว
เจาะลึก 3 ธุรกิจหลักของ"นำวิวัฒน์"
ปัจจุบันผลิตภัณฑ์และบริการของ “นำวิวัฒน์” ที่สร้างรายได้มีมากกว่า 320 รายการ(SKUs) แบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก คือ 1.กลุ่มผลิตและจำหน่ายเครื่องมือทางการแพทย์ (Manufacture and sales of medical devices) หรือ SM คิดค้น วิจัยและพัฒนา ผลิตและจำหน่าย เครื่องมือทางการแพทย์ ที่เกี่ยวข้องกับการทำให้อุปกรณ์และเครื่องมือทางการแพทย์สะอาด ปราศจากเชื้อ และสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ (Reusable)ได้อย่างปลอดภัยตามมาตรฐานสากล เป็นกลุ่มที่สร้างรายได้ 60 %
ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น เครื่องล้างเครื่องมือแบบอัตโนมัติ เครื่องนึ่งทำให้ปราศจากเชื้อ เครื่องเป่าแห้ง เครื่องบำบัดขยะติดเชื้อทางการแพทย์ ผลิตภัณฑ์สำหรับฆ่าเชื้อในอากาศและผิวสัมผัส และซอฟต์แวร์สำหรับบริหารจัดการข้อมูล (Data) เพื่อใช้บริหารจัดการเครื่องมือทางการแพทย์ เป็นต้น
2. กลุ่มผลิตและจำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองทางการแพทย์ (Manufacture and sales of medical consumables) หรือ CS มีทั้งตัวชี้วัดทางเคมี ตัวตรวจสอบความสะอาดในการล้างเครื่องมือด้วยเครื่องล้างอัตโนมัติ
สินค้าทำความสะอาดทางการแพทย์ เช่น น้ำยาแช่ฆ่าเชื้อ น้ำยาล้างเครื่องมือ กลุ่มวัสดุและเวชภัณฑ์ทางการแพทย์ เช่น ถุงมือทางการแพทย์ วัสดุดูดสารคัดหลั่ง กล่องบรรจุเครื่องมือผ่าตัด เป็นต้น ซึ่งเมื่อปริมาณคนไข้ยิ่งมากขึ้น อัตราการใช้วัสดุกลุ่มนี้จะยิ่งมากขึ้นด้วย
3.กลุ่มงานให้บริการ (Services) หรือ SV การบำรุงรักษา การซ่อมแซมอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ใช้สำหรับทำความสะอาดและฆ่าเชื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์ ในกลุ่มที่ 2 และ 3 สร้างรายได้สัดส่วน 40 % ตั้งเป้าเพิ่มรายได้ส่วนนี้ให้มากขึ้น
วิโรจน์ กล่าวว่า เครื่องมือทางการแพทย์ วิจัย พัฒนาและผลิตโดยคนไทย ทำให้ราคาถูกกว่านำเข้า 50 % บวกกับนำวิวัฒน์มีทีมงานที่ชำนาญหรือม้าเร็วทั่วประเทศ คอยให้คำปรึกษา บริการซ่อมบำรุงได้เร็ว มีประสิทธิภาพ และแม้เครื่องจะเป็นรุ่นผลิตนานแล้วก็ยังมีอะไหล่บริการ นานสุดที่เจอ คือ 30 ปี
ขณะที่หากเป็นเครื่องนำเข้าอาจจะไม่มีอะไหล่ซ่อมในรุ่นที่ล้าสมัยแล้ว เป็นอีกหนึ่งจุดเด่นของนำวิวัฒน์ที่สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้ามาตลอด ไม่เพียงแต่เรื่องคุณภาพของเครื่องมือเท่านั้น
เบื้องหลังความปลอดภัยผู้ป่วย
“กว่า 80 % ของอุปกรณ์ในห้องผ่าตัดจะไม่ทิ้งแต่นำกลับมาใช้ใหม่ ซึ่งนำวิวัฒน์ คือผู้ที่เข้าไปทำกระบวนการเปลี่ยนอุปกรณ์ติดเชื้อให้สะอาด ปราศจากเชื้อ สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้อย่างปลอดภัย เป็น Total Solution ด้วยสินค้าและบริการที่ทันสมัย วิจัยพัฒนาและผลิตภายในประเทศ”วิโรจน์อธิบาย
หากฉายภาพให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ในรพ.จะมีหน่วยงานที่เรียกว่า “มาตรฐานงานจ่ายกลาง” เมื่อมีการใช้เครื่องมือแพทย์ หรืออุปกรณ์ทางการแพทย์แล้วกลายเป็น “สิ่งติดเชื้อ” จะถูกนำเข้าสู่โซนนี้ ซึ่งจะมี “เครื่องล้างอัตโนมัติ”และเครื่องอื่นๆ เพื่อล้างทำความสะอาด โดยเครื่องที่ใช้ล้างอุปกรณ์แต่ละขนิดจะมีความแตกต่างกัน เครื่องล้างกรรไกรหรือมีดไม่เหมือนเครื่องล้างอุปกรณ์ที่เป็นสาย
จากนั้น ส่งต่อไป “คลีนโซน” เข้า”เครื่องอบฆ่าเชื้อ” ก่อนเข้าสู่ “โซนปราศจากเชื้อ” ออกมาเป็นเครื่องมือแพทย์อุปกรณ์ที่ปราศจากเชื้อเหมือนเครื่อมือแพทย์ใหม่ และโซนจัดเก็บพร้อมนำไปใช้กับคนไข้
ตลอด 54 ปี “นำวิวัฒน์” จึงนับเป็น “ผู้อยู่เบื้องหลังความปลอดภัยของผู้ป่วย” มีฐานลูกค้าเป็นรพ. หน่วยงานองค์กรทางด้านสาธารณสุขทั่วประเทศกว่า 1,400 แห่ง โดยรพ.รัฐ เกือบ 100 % และรพ.เอกชนราว 50 % ล้วนเป็นลูกค้าที่มีการใช้สินค้าหรือบริการขอองนำวิวัฒน์ตัวใดตัวหนึ่ง
Q 4/2567 คาดจะเติบโตมากกว่าปีก่อน
ปี 2567 จากอานิสงส์นโยบายภาครัฐ อาทิ การยกระดับ 30 บาทรักษาทุกที่ การพัฒนา Medical Hub และหน่วยงานรัฐเดินแผนเร่งรัดการเบิกจ่ายงบประมาณ ปี2567-2568 ที่กระตุ้นความต้องการผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และผลิตภัณฑ์เครื่องมือแพทย์กลุ่มวัสดุสิ้นเปลือง แนวโน้มผลการดำเนินงานของ NAM ในไตรมาส 4/2567 คาดว่าจะสามารถเติบโตมากกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อนนอกจากนี้
สามารถรับรู้รายได้และกำไรจากการลงทุนกับพันธมิตรและจัดตั้งบริษัทร่วมทุน อาทิ บริษัท เซอร์วิโซ เฮลท์แคร์ โซลูชั่น จำกัด โดย NAM ถือหุ้น 60% ดำเนินธุรกิจการให้บริการงานสนับสนุนทางการแพทย์ให้แก่โรงพยาบาล คลินิก บริษัท หรือหน่วยงานอื่นๆที่เกี่ยวข้องทั้งการให้บริการทำให้เครื่องมือแพทย์ปราศจากเชื้อ,การให้บริการบำบัดมูลฝอยติดเชื้อทางการแพทย์และการให้บริการด้านวิศวกรรมชีวการแพทย์ ในประเทศและต่างประเทศ
และจากการลงทุนซื้อหุ้นสามัญของบริษัทที่จดทะเบียนจัดตั้งภายใต้กฎหมายในประเทศมาเลเซีย โดย NAM ถือหุ้น 60% ซึ่งดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายเครื่องมือและอุปกรณ์ วัสดุสิ้นเปลืองทางการแพทย์ ให้กับรพ.รัฐและเอกชนในประเทศมาเลเซีย
ขยายตลาดใน-ต่างประเทศ
สำหรับแผนธุรกิจ บริษัทวางกลยุทธ์การขยายตลาดในประเทศให้มากขึ้นในรูปแบบ B2B เครื่องมือแพทย์ในกลุ่มรพ. บริษัท หน่วยงานอื่นๆ และ B2C เครื่องมือแพทย์เน้นกลุ่มWellnessและพัฒนาสุขภาพที่ดีให้กับประชาชน เดินหน้าขยายฐานลูกค้าในต่างประเทศจากกลุ่มงานบริการ ด้วยการร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ ตลอดจนมองหาโอกาสการลงทุนเพิ่มเติมในต่างประเทศ เพื่อต่อยอดธุรกิจ ขยายการขายในต่างประเทศ และขยายกลุ่มตัวแทนจำหน่ายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพื่อเป็นฐานในการกระจายสินค้าในอนาคต
นอกจากนี้ มีแผนการเพิ่มผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Healthcare ,ผลิตภัณฑ์ในห้องผ่าตัด และอุปกรณ์ทุกอย่างแบบครบวงจร เพื่อขยายฐานรายได้ในกลุ่มผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ (SM) และกลุ่มผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สิ้นเปลืองทางการแพทย์ (CS) จากเดิมที่รับเฉพาะงานการให้บริการการฆ่าเชื้อ บริการซ่อมบำรุงอุปกรณ์ทางการแพทย์ และการกำจัดของเสีย (SV)
มุ่งเน้นงานนวัตกรรมทางการแพทย์ที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ รวมถึง มีงานวิจัยและพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ประกอบกับ เตรียมขยายโรงงานเพื่อรองรับกำลังการผลิต เพื่อมุ่งสร้างการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืน
