ร้าน 'ถูกดี มีมาตรฐาน' มาแรง 'เถ้าแก่' แห่สมัครนับหมื่น

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการบริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีกแบรนด์ "ถูกดี มีมาตรฐาน" เปิดเผยในงานสัมมนา “Move On ฝ่าวิกฤตโควิด เศรษฐกิจต้องเดินหน้า” ว่า หลังจากนำประสบการณ์ 20 ปีในการทำธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังภายใต้คาราบาว เพื่อต่อยอดธุรกิจค้าปลีกถูกดีฯ ปัจจุบันมีการขยายร้านได้ 1,200 แห่งทั่วประเทศครอบคลุม 58 จังหวัดแล้ว แต่ละร้านสามารถสร้างผลลัพธ์ยอดขาย 8,000 บาท 9,000 บาท จนถึง 12,000 บาทต่อร้านต่อวัน โดยหลังจากลุยธุรกิจ 3 เดือน คาดว่าจะเห็นยอดขายเฉลี่ย 15,000 บาทต่อวันต่อร้านตามเป้าหมาย

ปัจจัยที่มีผลต่อยอดขายร้าน คือปริมาณสินค้าที่จำหน่ายมีมากขึ้น สร้างความหลากหลายให้แก่ผู้บริโภค ประกอบกับช่วงโควิดระบาด ทำให้ประชาชนเลือกซื้อสินค้าจากร้านค้าในชุมชน ใกล้บ้านมากขึ้น รวมถึงบางร้านมีการปรับกลยุทธ์ Live ทำให้กลุ่มเป้าหมายเห็นสินค้า สามารถจำหน่ายได้มากขึ้นด้วย

“สถานการณ์ของโรคระบาดมีผลต่อร้านถูกดีฯ โดยยอดขายปรับตัวดีขึ้น เพราะผู้บริโภคต้องกรซื้อสินค้าในชุมชน ไม่ไปไหนไกล”

นอกจากนี้ ยังมีพันธมิตรร้านค้าทั่วไปหรือโชห่วยต่างๆ สนใจเข้าร่วมแปลงเป็นร้านถูกดีฯ เพิ่มขึ้นอย่างมากเกือบ 10,000 รายแล้ว บริษัทจึงเร่งส่งทีมงานไปพิจารณาคุณสมบัติว่าจะมีรายใดผ่านเกณฑ์ตามที่บริษัทตั้งไว้บ้าง แต่เบื้องต้นคาดว่าจะเห็นการเปิดร้านอีก 2,000 ราย และภายในสิ้นปี 2564 จะมีร้านแตะ 8,000 แห่ง ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ เพื่อสานภารกิจใหญ่ที่จะมี 50,000 แห่งภายในปี 2567

ขณะเดียวกันจากสถานการณ์แพร่ระบาดของโรคโควิด-19 ส่งผลใหบริษัทชะลอการขยายธุรกิจในพื้นที่ภาคใต้ออกไปอีกระยะ โดยจะรอให้มีการสร้างคลังสินค้าในภูมิภาคดังกล่าวแล้วเสร็จก่อน เพื่อเอื้ออำนวยต่อการขนส่งและกระจายสินค้าสู่ประตูภาคใต้ให้ทันต่อความต้องการ โดยตามเป้าจะต้องสร้างคลังสินค้าให้ครบ 8 แห่ง จากปัจจุบันมีอยู่ 4 แห่ง

“ตอนนี้มีร้านค้าสนใจสมัครเข้ามาจำนวนมาก แต่ความยากคือการให้ทีมงานลงไปสำรวจร้านต่างๆ เพราะบางพื้นที่เข้าไปยากลำบาก เนื่องจากการแพร่ระบาดของโรคโควิด หากไม่มีไวรัสจะเห็นการเปิดรานได้เร็วกว่านี้”

ขณะเดียวกันโควิดยังส่งผลต่อการจำหน่ายสินค้า ขยายระยะเวลาในการขนส่งและกระจายสินค้าเป็น 3 สัปดาห์ จากเดิม 2 สัปดาห์ และบริษัทต้องเตรียมทีมงานให้พร้อมมากขึ้น เช่น ทีมงานคลังสินค้าจังหวัดขอนแก่น การข้ามไปจังหวัดอุดรธ่านี ต้องมีการรายงานตัวตลอด

อย่างไรก็ตาม วิกฤติโควิด-19 ให้บทเรียนสำคัญต่อการใช้ชีวิตและขับเคลื่อนธุรกิจ มนุษย์ไม่ใช่ผู้ยิ่งใหญ่ที่กำหนดทุกอย่าง ธรรมชาติยิ่งใหญ่กว่ามาก จึงต้องตระหนักถึงความสมดุล ระมัดระวังมากขึ้น เพราะยังมีตัวแปรที่ไม่สามารถมองเห็นหรือคาดการณ์ได้อีกมาก