"ซีเนริโอ" ตีโจทย์หารายได้ธุรกิจใหม่ กระจายเสี่ยง "ละครเวที"
วิกฤติโควิด-19 นอกจากส่งผลกระทบต่อภาคธุรกิจมหาศาล ยังกลายเป็นตัวแปรทำให้ผู้ประกอบการ ต้องปรับตัว วางเกมกลยุทธ์การขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ เพื่อกระจายความเสี่ยงให้ธุรกิจหลัก หาน่านน้ำใหม่หรือ New S-Curve สร้างการเติบโต ไม่เพียงพึ่งละครเวทีแบบเดิมเท่านั้น
โรงละครเมืองไทยรัชดาลัย เป็นสถานที่แสดงเดอะ มิวสิคัลจากค่าย “ซีเนริโอ” ของ “บอย ถกลเกียรติ วีรวรรณ” แต่โรคระบาด การแสดงสด พื้นที่ดึงคนมารวมตัวกันจำนวนมาก เป็น “หน้าด่าน” โดนเบรกกิจกรรม ทำให้กว่า 2 ปี รายได้จากการขายตั๋วหดหายไปหมด
ช่วงเวลาดังกล่าว บริษัทจึงปรับตัวขนานใหญ่ เพื่อหารายได้ สร้างการเติบโต โดยมี จิณณวัตร สิริวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีเนริโอ จำกัด และโรงละครเมืองไทยรัชดาลัยเธียเตอร์ ทำหน้าที่รับภารกิจแก้สารพัดโจทย์
เมื่อธุรกิจหลักของบริษัทคืองานแสดง มิวสิคัลต่างๆ ที่ฐานคนดูใหญ่เป็นเจนเนอเรชั่น X Y กว่า 80% ละครเวทีที่เคยจัดเต็มมากถึง 4 เรื่อง งานแสดงรวมกัน 60-70 รอบต่อปี ไม่สามารถทำได้ การพลิกกระบวนท่าใหม่เพื่อหารายได้ จึงเกิดขึ้นมากมาย
หมากรบแรก รุกดิจิทัล สร้างฐานแฟนเลิฟใหม่มากขึ้น จากเดิมทุกแพลตฟอร์มมีสาวกของแบรนด์กว่า 2 แสนรายเท่านั้น รายการ “เจ๊คิ้มกินรอบวง” หนึ่งในการผลิตคอนเทนต์เสิร์ฟบริโภคและหารายได้บนแพลตฟอร์มออนไลน์ ซึ่งไม่เพียงเพิ่มสาวก แต่ยังได้เม็ดเงินสปอนเซอร์หนุนรายการ โดยเฉพาะหมวดของกิน ไม่ว่าเศรษฐกิจดีหรือดิ่ง อาหารที่จำเป็นต่อการดำรงชีพ ยังมีการใช้จ่ายเงินทำโฆษณา การตลาดเสมอ
ปัจจุบัน ซีเนริโอ มีรายการบนแพลตฟอร์มออนไลน์มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น คุณหมอขาฉีดยาหนูหน่อย Fake or Not ที่มีพิธีกรตัวแม่อย่าง “ป้าตือ” และ “ลูกเกด เมทินี” ทำหน้าที่ดึงคนดู เป็นต้น การลุยแพลตฟอร์มออนไลน์ และเจาะฐานแฟนรุ่นใหม่ ทำให้สาวกทุกแพลตฟอร์มทั้งรัชดาลัย เฟซบุ๊ก ยูทูป ฯ เติบโตเกิน 2 ล้านรายเรียบร้อยแล้ว
หมากรบที่สองการรุกธุกิจบริหารจัดงานอีเวนต์ ออกาไนซ์ งานประชุม งานจัดเลี้ยงต่างๆ ซึ่งได้งาน “วันผู้สูงอายุ” จากกระทรวงพัฒนาสังคมและความมั่นคงของมนุษย์(พม.) ซึ่งเป็นงานยาวทั้งปี และงานเอกชน
นอกจากนี้ ยังลุยงานบริหารจัดการศิลปินหรือ Artist Management ชิงตลาดอินฟลูเอนเซอร์ ขอสร้างแบรนด์คนดังเป็นกลุ่มก้อน ประเดิม “ทีมหมอหล่อซีเนริโอ” ที่มีหมอดังบนโลกออนไลน์จากสาขาต่างๆ เช่น ด้านผิวหนัง ดวงตา ฯ มารวมกลุ่มราว 10 ชีวิตแล้ว ที่จะมาดึงเม็ดเงินโฆษณา งานพรีเซ็นเตอร์ในตลาด โดยเฉพาะนำร่องเซ็กเมนต์สุขภาพและความงาม เพราะจะมีใครที่พูดเรื่องสุขภาพและความงามได้น่าเชื่อถือไปกว่าหมอ คงดียิ่งขึ้น หากเป็น “หมอหล่อ” ดึงดูดด้วย
สเต็ปต่อไปจะเห็นกลุ่มหนุ่มหล่อมารวมตัวกันเป็นอินฟลูเอนเซอร์สายร้องเพลงประสานหรือคอรัส ซึ่งเป็นการต่อยอดจุดแข็งของซีเนริโอ ที่มีบรรดานักแสดงละครเวทีหรือมิวสิคัล เก่งร้องมากมาย
หมากรบสำคัญอีกตัว คือการลุยบริการ Marketing Service ไม่เพียงช่วยติดอาวุธทำการตลาดให้ลูกค้า แต่ยังรวมถึงการนำไปสู่สร้างยอดขายให้ด้วย ซึ่งที่ผ่านมา มีลูกค้า ธอส. ลุยโปรเจค “New Gen Hug บ้านเกิด” โดยนำจุดแข็งของช่องวัน 31 มาตอบโจทย์ลูกค้าแบบครบวงจร ตั้งแต่การสร้างสรรค์รายการ หาพรีเซ็นเตอร์ สร้างคอนเทนต์ เป็นต้น
สำหรับเล่นใหญ่รัชดาลัย จะขายบัตรเฉลี่ย 500-3,500 บาท ส่วนละครเวทีฟอร์มใหญ่ราคาอยู่ที่ 700-800 บาท สูงสุดที่ 4,500-5,000 บาท
“ราคาตั้งต้นไม่ต่างกันมาก แต่ราคาบัตรสูงสุดค่อนข้างต่างกัน การปั้นแบรนด์ใหม่เล่นใหญ่รัชดาลัย ยังเป็นการใช้ประโยชน์พื้นที่การแสดงสูงสุดด้วย จากที่บริษัทมีภาระจ่ายค่าเช่าเต็มทั้งปี แต่เรามีละครเวทีราว 4 เรื่องเท่านั้น”
ผ่านพ้นครึ่งปีแรก และเข้าโค้งครึ่งปีหลัง สัญญาณบวกเริ่มฟื้นตัว แต่การจัดงานแสดงละครเวที ยังไม่ใช่จังหวะออกตัวแรงนัก บริษัทจึงเดินแผนระมัดระวัง แต่ปีนี้จะเห็นงานแสดงออกมาในสเกลไม่ใหญ่นัก ได้แก มินิคอนเสิร์ต 3 รอบ(เป็นรอบเหมา 1 รอบ)และเดือนสิงหาคมจะมีละครเวที 1 เรื่อง
ทั้งนี้ ภาพรวมครึ่งปีแรก บริษัทสร้างผลประกอบการได้ราว 40% จากเป้าหมายทั้งปี โดยตลอดปีคาดการณ์จะะเห็นรายได้เติบโต และกลับไปยืนระยะเท่ากับปี 2562 ขณะที่การพลิกศาสตร์สู้วิกฤติ มองระยะยาว จะผลักดันธุรกิจใหม่สร้างรายได้ราว 40% ธุรกิจหลักอย่างละครเวที ยังทำเงิน 60% จากขณะนี้ธุรกิจใหม่ทำเงินราว 70%
“ตอนนี้รายได้จากธุรกิจหลักอยู่ที่ 30% เพราะเรายังไม่สามารถจัดงานได้เต็มที่ ปีนี้ยังไม่เหมาะกับการจัดงานนัก ทั้งด้านมู้ดของผู้บริโภคและขนาดความต้องการของตลาดยังไม่มากพอในการทำมิวสิคัลโปรดักชันใหญ่ๆ แต่เราไม่ทิ้ง ยังมีงานสเกลเล็กกระจายจัดทั้งปี”
