ทีทีบี ขนทัพผู้เชี่ยวชาญการค้าระหว่างประเทศ แชร์โอกาสแก่ผู้ประกอบการไทย

นายศรัณย์ ภู่พัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารลูกค้าธุรกิจ ทีเอ็มบีธนชาต กล่าวเปิดงานสัมมนา ttb I Global Trade & FX Forum ภายใต้หัวข้อ "The Future of Asia : Economic Trends and Trade Challenges for Thailand 2025" ว่า การค้าโลกตั้งแต่ปี 2005 จนถึงปัจจุบันมีการเติบโตมากถึง 2 เท่า และเมื่อส่องลึกเข้าไป จะเห็นได้ว่าการเติบโตของ การค้าโลก ถูกขับเคลื่อนโดยภูมิภาคเอเชีย ซึ่งเติบโตมากขึ้นถึง 3 เท่า โดยเฉพาะจีนเติบโตขึ้นถึง 5 เท่า ภูมิภาคเอเชียจึงเป็นดาวเด่น และเป็นจุดที่ทั่วโลกให้ความสนใจ

ดังนั้นหากพูดถึงเอเชียก็ต้องให้ความสำคัญกับประเทศจีน ในอดีตประเทศจีนเติบโตโดยอาศัยการลงทุนเป็นหลัก จะเห็นได้ว่าสัดส่วนการลงทุนเทียบกับ GDP ของจีนมีสูงถึงเกือบ 45% ในขณะที่สหรัฐอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่นอยู่ที่ประมาณ 20-25% ซึ่งผลของการเติบโตผ่านการลงทุนในอดีต ทำให้เกิดกำลังการผลิตส่วนเกินเป็นจำนวนมากในหลายอุตสาหกรรมในจีน ส่งผลให้สินค้าจีนไหลเข้ามาในหลายพื้นที่โดยเฉพาะในเอเชีย และอาเซียน ซึ่งมีมาตรการกีดกันสินค้าจีนน้อยกว่าเมื่อเทียบกับสหรัฐ และยุโรป ปรากฏการณ์นี้คงจะไม่ใช่เหตุการณ์ชั่วคราวแต่จะเป็นเหตุการณ์สำคัญที่ผู้ประกอบการต้องเฝ้าติดตาม และจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องปรับตัว ซึ่ง ทีทีบี พร้อมเป็นพันธมิตรที่ช่วยผลักดันให้ผู้ประกอบการไทยเตรียมพร้อมรับมือ และปรับกลยุทธ์เชิงรุกในการขับเคลื่อนองค์กรให้เติบโตในสมรภูมิการค้าโลกได้อย่างแข็งแกร่ง และยั่งยืน

นายนริศ สถาผลเดชา ประธานกลุ่มงาน Data และ Analytics ทีเอ็มบีธนชาต ได้ประเมินแนวโน้มเศรษฐกิจโลกปี 2568 ยังคงเติบโตได้แบบชะลอตัว ท่ามกลางความท้าทายหลายปัจจัย ได้แก่ นโยบายการเงินที่เริ่มเห็นสัญญาณของดอกเบี้ยขาลง โดยเฉพาะในฝั่งของสหรัฐอเมริกา ความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์โลกนับเป็นต้นทุนสำคัญที่ส่งผลต่อการส่งออก ขณะที่ แนวโน้มเศรษฐกิจไทย ยังคงเติบโตได้แต่ไม่ก้าวกระโดด การบริโภคที่มีสัดส่วน 60% ของ GDP เริ่มมีการเติบโตในอัตราที่ชะลอตัว ผลมาจากภาวะหนี้ครัวเรือน ส่วนภาคการท่องเที่ยวกลับสู่ภาวะปกติแล้ว และจะเป็นความหวัง แต่ก็มีสัดส่วน 12% ของ GDP เท่านั้น

ขณะที่ภาคการส่งออกคาดการณ์ว่าจะเติบโตดีขึ้น ด้วยสัดส่วน 60% ของ GDP และผลของการค้าโลกมีตลาดใหม่ที่กำลังเติบโตอยู่มากโดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชีย ขณะที่ตลาดจีนยังคงเป็นปัจจัยสำคัญถึงขนาด หากจีนสะอึก โลกก็กระอัก รวมถึงประเทศไทย ถึงแม้ว่าจะมีความท้าทายในหลายมิติ แต่เป็นโอกาสสำคัญของผู้ส่งออกไทยในการหาตลาดใหม่ ซึ่งหัวใจสำคัญอยู่ที่การปรับตัวเพื่อรู้เท่าทันกับความท้าทายต่างๆ 

ดร.อาร์ม ตั้งนิรันดร ผู้อำนวยการศูนย์จีนศึกษา สถาบันเอเชียศึกษา จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย กล่าวว่า แม้วันนี้ เศรษฐกิจจีน จะไม่ใช่วิกฤติเป็ดปักกิ่ง แต่ความเชื่อมั่นยังคงเป็นปัญหาสำคัญ แม้ว่าที่ผ่านมา รัฐบาลจีนจะออกมาตรการ กระตุ้นเศรษฐกิจ แต่คาดว่าเศรษฐกิจจีนยังคงเติบโตได้ประมาณ 3-5% และจะมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเทคโนโลยีมากขึ้น ขณะที่ประเทศในภูมิภาคอาเซียน และไทยที่ยังคงต้องเจอกับคลื่นสินค้าจากจีนที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง โดยหลังจากนี้ประเทศในภูมิภาคเอเชียจะต้องทำการค้าระหว่างกันให้มากขึ้น พร้อมแนะ 5 กลยุทธ์สำหรับผู้ประกอบการไทยในการตั้งรับ และรุกกลับ ได้แก่ 1.) การบุกตลาดสหรัฐ และยุโรป โดยเข้าไปแทนที่สินค้าจากจีน 2.) การบุกตลาดจีน 3.) การบุกตลาดอาเซียน 4.) กระจายความเสี่ยงไปยังตลาดเกิดใหม่ และ 5.) ปรับกลยุทธ์หันมาปรับปรุงประสิทธิภาพ และผลิตภาพในการผลิต

สำหรับการเสวนาทางโอกาส และความท้าทายของผู้ประกอบการไทยในตลาดเอเชียนั้น ดร. ธนภัท แสงอรุณ ผู้แทนกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ อดีตรองกงสุลฝ่ายพาณิชย์ ณ เมืองมุมไบ กล่าวว่า กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศพร้อมจะสนับสนุนผู้ประกอบการ ตั้งแต่เริ่มต้นการส่งออก ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบสินค้าให้สอดรับกับความต้องการ การสร้างแบรนด์ การเตรียมความพร้อมให้กับผู้ประกอบการ การทดลองตลาด การจับคู่ธุรกิจ การนำผู้ประกอบการเปิดตลาดต่างประเทศ รวมถึงการจัดงานแสดงสินค้าทั้งในและต่างประเทศ

โดยเชิญชวนให้ผู้ประกอบการขยายโอกาสไปในตลาดของชาวอินเดีย และมุสลิมให้มากขึ้น ซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีแนวโน้มขยายตัวในหลายประเทศ ทั้งในอาเซียน และเอเชียใต้ โดยเฉพาะอินเดีย ซึ่งมีคนรุ่นใหม่ที่พร้อมจะเปิดรับสินค้าจากไทย ซึ่งผู้ประกอบการสามารถทดลองตลาดกับชาวอินเดีย และมุสลิมที่เข้ามาท่องเที่ยวในประเทศไทยก่อนได้ โดยศึกษาจากสินค้าที่กลุ่มลูกค้าเหล่านี้มองหา และซื้อกลับประเทศ นอกจากนี้ยังมีโอกาสในตลาดชาวมุสลิมที่อยู่ในตะวันออกกลางด้วย

นายอรรถ เมธาพิพัฒนกุล รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มงานการเงิน บริษัท น้ำตาลมิตรผล จำกัด ได้แชร์มุมมอง และประสบการณ์ในการทำธุรกิจในต่างประเทศ ซึ่งมิตรผลได้มีการขยายตลาดไปที่จีน และอินโดนีเซีย ถือว่าเป็นตลาดที่เติบโตสูง และมีการแข่งขันสูง โดยมองว่ามีความท้าทายใน 2 มิติ ได้แก่ ความท้าทายในเชิงธุรกิจ สิ่งสำคัญคือ ผู้ประกอบการจะต้องมีความสามารถในการแข่งขัน มีความเข้าใจในตลาด และกฎระเบียบท้องถิ่น รวมถึงการมีพาร์ตเนอร์ที่ดี เนื่องจากมีหลายปัจจัยที่ควบคุมไม่ได้ ไม่ว่าจะเป็นความขัดแย้งทางภูมิประเทศ สงครามการค้าโลก รวมไปถึงการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ ส่งผลต่อต้นทุนการผลิต และราคาสินค้าที่ผันผวน และความท้าทายในด้านตลาดทุน ตลาดเงิน และอัตราแลกเปลี่ยน จากนโยบายการเงินการคลังที่กระทบต่อต้นทุนการเงิน และความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ดังนั้นการบริหารสภาพคล่องเป็นสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก ซึ่งต้องอาศัยเครื่องมือทางการเงินต่างๆ จากธนาคารฯ ช่วยบริหารความเสี่ยง รวมถึงการใช้เทคโนโลยี เช่น AI ช่วยเสริม Visibility และ Scenario Planning ช่วยผู้ประกอบการในการตัดสินใจ และโอกาสทางธุรกิจ จากการดำเนินงานด้าน ESG ควบคู่การขยายธุรกิจ

นางสาวปิยจิต รักอริยะพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็ปเป้ จำกัด (มหาชน) แชร์ประสบการณ์การเริ่มเข้าไปเปิดตลาดต่างประเทศ สิ่งสำคัญคือ เริ่มจากการเข้าไปทดลองตลาดก่อน เพื่อศึกษาผู้บริโภคว่าให้การตอบรับสินค้าของบริษัทหรือไม่ หลังจากนั้นจึงค่อยขยาย และลงทุนเพิ่ม ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของกระจายช่องทางการทำตลาดที่เหมาะสม อีกทั้งควรมีพาร์ตเนอร์ที่มีความต้องการในการทำตลาดร่วมกัน การศึกษากฎระเบียบต่างๆ ซึ่งแต่ละประเทศจะมีระยะเวลาการขออนุมัติที่ไม่เท่ากัน นอกจากนี้ต้องจับตาปัจจัยเสี่ยงต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นความขัดแย้งทางภูมิศาสตร์ สงครามการค้า สุดท้ายคือ อัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ และเงินบาท ซึ่งผู้ส่งออกควรจะหาผู้ช่วยเข้ามาบริหารความเสี่ยง เพื่อให้ธุรกิจสามารถเดินต่อได้อย่างไร้กังวล

นางสาวบุษรัตน์ เบญจรงคกุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร หัวหน้าธุรกิจตลาดเงิน และธุรกรรมระหว่างประเทศ ทีเอ็มบีธนชาต กล่าวว่า ผู้ประกอบการที่ทำการค้าต่างประเทศต้องเผชิญกับความผันผวนของค่าเงิน โดยเฉพาะสกุลเงินดอลลาร์ที่มีการแกว่งตัวเฉลี่ย 10-12% ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ซึ่งหากผู้ประกอบการไม่มีการบริหารจัดการอัตราแลกเปลี่ยนที่ดี ก็อาจเปลี่ยนกำไรให้กลายเป็นขาดทุนได้ ทีทีบี จึงอยากแนะนำให้ผู้ประกอบการบริหารความเสี่ยงในการทำการค้าระหว่างประเทศ และหันมาใช้สกุลเงินท้องถิ่น หรือ Local Currency มากขึ้นเพราะมีความผันผวนต่ำกว่าสกุลเงินดอลลาร์ โดยทีทีบีมีบริการ Local Currency Solution เพื่อช่วยผู้ประกอบการบริหารจัดการธุรกิจด้วยสกุลเงินท้องถิ่น

ซึ่งครอบคลุมเงินสกุลท้องถิ่นของประเทศคู่ค้าสำคัญของไทยกว่า 52% อาทิ สกุลเงินหยวน รูปีอินเดีย ริงกิตมาเลเซีย และรูเปียห์อินโดนีเซีย เป็นต้น โดยมี 3 สกุลเงินใหม่ที่เพิ่มเข้ามา ได้แก่ ดองเวียดนาม (VND) วอนเกาหลี (KRW) และเปโซฟิลิปปินส์ (PHP) นอกจากนั้นยังมี ttb Multi Currency Account (MCA) บัญชีสำหรับบริหารหลายสกุลเงินที่ดีที่สุดเพื่อธุรกิจนำเข้า และส่งออก ด้วยการใช้บัญชีเดียว สามารถใช้ซื้อ ขาย รับ จ่ายได้ทั้งใน และต่างประเทศ ที่จะทำให้ผู้ประกอบการสามารถบริหารจัดการความเสี่ยงได้สะดวกยิ่งขึ้น

ทีเอ็มบีธนชาต พร้อมสนับสนุนผู้ประกอบการไทยที่ทำธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ ให้สามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างราบรื่นในทุกสถานการณ์ ด้วยผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ช่วยบริหารความเสี่ยงสำหรับธุรกิจนำเข้า-ส่งออก เพื่อการวางแผนการบริหารงาน และกลยุทธ์การเติบโตขององค์กรได้อย่างยั่งยืน

 

พิสูจน์อักษร....สุรีย์  ศิลาวงษ์