‘บีไอดับบลิว’ฝ่าดิสรัปสู่ม่านอัจฉริยะรับเทรนด์สมาร์ทโฮมบูม

สิริชัย ฤทธิ์ปัญญาวงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท บีไอดับบลิว โพรดัคส์ จำกัด (BIW) ผู้จำหน่ายม่านมูลี่ และม่านม้วนนำเข้าแบรนด์คูลิส กล่าวว่า  การเคลื่อนธุรกิจของบีไอดับบลิว ให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์เพื่อเป็น “Top of Mind” ในใจผู้คน ในใจคู่ค้า ในใจพันธมิตรธุรกิจ ทุกคนที่อยากทำม่านต้องนึกถึงเรา!

“การสร้างแบรนด์ พัฒนาสินค้าใหม่ สร้างนวัตกรรม และทำตลาดต่อเนื่อง 10 ปีที่ผ่านมา ส่งผลให้บีไอดับบลิว ครองมาร์เก็ตแชร์อันดับ 1 ในตลาดม่านม้วน ภายใต้แบรนด์คูลิสจากเนเธอร์แลนด์ มีการตอบรับที่ดีจากลูกค้าธุรกิจโรงแรม สำนักงาน และโครงการอสังหาริมทรัพย์”

แนวโน้มตลาดสมาร์ทโฮมทั่วโลกขยายตัวสูงมีสัดส่วน 29% ของบ้านทั้งหมดส่งผลให้อุตสาหกรรมผ้าม่านหันให้ความสำคัญกับ “ระบบสมาร์ทโฮม” มุ่งพัฒนาสินค้าเชื่อมต่อระบบสมาร์ทโฮม สั่งงานผ่านเซ็นเซอร์ หรืออุปกรณ์ตั้งเวลาได้ คาดใน 5 ปีข้างหน้าสมาร์ทโฮมในประเทศไทยมีมูลค่า 1 หมื่นล้านบาทจากปี 2565 เติบโต 17% มีมูลค่า 5,000 ล้านบาท

“ถ้านำเสนอโซลูชั่นดี ตอบโจทย์การใช้ชีวิตเป็นทางเลือกที่ดีให้ลูกค้า เราสามารถสร้างตลาดใหม่ขึ้นมาพร้อมกับก้าวเป็นผู้นำได้ไม่ยาก"
 

นอกจากการนำเสนอม่านอัจริยะ Eve Motion ที่เชื่อมต่อกับระบบสมาร์ทโฮมได้สามารถเปิดปิดม่านขึ้น-ลง หรือสั่งงานผ่านมือถือ เชื่อมกับ Apple Home Kit หรือ กูเกิลโฮม ซัมซุง ได้บนแอปพลิเคชันเดียว บริษัทยังเปิดตลาดม่านระบบ Zip จากแบรนด์เซิร์จ เฟอรารี่ นวัตกรรมที่ทำให้ผู้ใช้งานใช้พื้นที่ได้ประโยชน์สูงสุด โดยใช้ม่านเป็นฉากที่เปิด-ปิดได้ตามต้องการ เช่น แบ่งโซนภายในห้อง เชื่อมต่อภายในบ้านกับสวนด้านนอก หรือทำโรงรถที่เปิด-ปิดได้โดยไม่เสียพื้นที่ใช้สอย 

พร้อมเพิ่มไลน์ผ้าม่านและผ้าใบสำหรับงานโครงสร้างน้ำหนักเบากลางแจ้ง ที่ใช้เทคโนโลยีลิขสิทธิ์เฉพาะที่ทำให้ผ้าแข็งแรง ตึงตัวเป็นพิเศษ หนา นุ่ม ดูเป็นธรรมชาติ คงทน และคงรูปได้นาน

นี่คือแนวทางการสร้างตลาดของบีไอดับบลิว สู่ “น่านน้ำสีคราม” หรือ “Blue Ocean Strategy” สร้างตลาดใหม่ ด้วยการใช้นวัตกรรมเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ก่อนที่จะถูกดิสรัปจากตลาดหรือพฤติกรรมลูกค้าที่เปลี่ยนไป โดยนำเสนอนวัตกรรมที่เข้ามาแก้ปัญหาลูกค้าที่มากกว่าความต้องการ พื้นฐาน (Basic Needs)

“ตลาดม่านระดับไฮเอนด์ในไทยมีมูลค่า 5,000 ล้านบาท ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก โดยบีไอดับบลิวครองส่วนแบ่ง 15% ของตลาดม่านม้วนในฐานะผู้นำ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์แนวคิดใหม่ครั้งนี้จะทำให้เราเติบโต 50% ภายในปีนี้”

บริษัทยังได้ลงทุน 40-50 ล้านบาท ตั้งโรงงานใหม่ 3,000 ตร.ม. เพื่อขยายกำลังการผลิต 1 เท่า จากปัจจุบันมีโรงงาน 3 แห่ง มูลค่ากว่า 100 ล้านบาท รองรับดีมานด์โดยเฉพาะม่านม้วนเติบโตก้าวกระโดด 2 เท่า  คาดปีนี้จะมีรายได้ 200 ล้านบาทจากปีก่อนมีรายได้ 120 ล้านบาท สัดส่วนรายได้จากม่านม้วน 50% ผ้าม่าน 40% และอื่นๆ 10 %