มั่นคงxสามพรานรุกเวลเนสปั้น RXV จับคนไทยแก้เกมต่างชาติหายเปิดตัวพ.ย.นี้
มั่นคงxสามพรานแก้เกมต่างชาติหาย รุกเวลเนสปั้น“ RXV” หรือ รักษ วิลเลจ สามพราน หวังสร้างเป็นแลนด์มาร์กสุขภาพใกล้กรุงเทพฯ เพื่อจับกลุ่มลูกค้าคนไทยดีเดย์เปิดตัวพ.ย.นี้ ตั้งเป้ารายได้ปีแรก 250 ล้านบาท
เเม้ว่าแนวโน้มของธุรกิจท่องเที่ยวกำลังจะฟื้นตัว หลังเปิดประเทศในช่วงครึ่งปีหลัง เเต่ทว่า “สวนสามพราน” ที่เคยพึ่งพารายได้จากนักท่องเที่ยว “ต่างชาติ” และไมซ์ ทั้งตลาดในประเทศและนานาชาติมายาวนาน60 ปี ได้รับผลกระทบจากโควิดในช่วง2 ปีที่ผ่านมา เมื่อรายได้หลักที่เคยมีหายไป !
อนัฆ นวราช ทายาท รุ่น 3 สวนสามพราน ซึ่งเป็นแหล่งท่องเที่ยว โรงแรมที่รับกลุ่มสัมมนาชื่อดัง ในจังหวัดนครปฐม และ ผู้อำนวยการ ‘Patom Organic Living’ เล่าว่า ช่วง2 ปีที่ผ่านมาเกิดโควิด-19 รายได้หลักหายไปจากนักท่องเที่ยวไทยและต่างชาติ แต่โชคดีที่มีแหล่งรายได้ใหม่จากปฐมออร์แกนิกวิลเลจ-ปฐมออร์แกนิกคาเฟ่-ปฐมออร์แกนิกฟาร์ม-ตลาดสุขใจและ ปฐมออร์แกนิก ลิฟวิ่ง เข้ามาช่วยธุรกิจครอบครัว เพราะที่สวนสามพรานเป็นแหล่งปลูกวัตถุดิบและโรงงาน
ดังนั้นการเป็นพันธมิตรร่วมกับมั่นคงและบํารุงราษฎร์ ถือเป็นการซินเนอร์ยี่ที่ดี ในการสร้างรายได้ระยะยาว โดย สวนสามพราน เป็นพื้นฐานเรื่องของวัตถุดิบและสินค้าให้กับโครงการ “RXV”หรือ รักษ วิลเลจ สามพราน ที่จะเปิดให้บริการเวลเนสในเดือนพ.ย. นี้ จากที่เดิมพึ่งพานักท่องเที่ยวและไมซ์ ทั้งตลาดในประเทศและนานาชาติมานาน เป็นการเอื้อประโยชน์ธุรกิจกันและกันตามความถนัด
ขณะที่มั่นคงเคหะการ ได้รับผลกระทบจากโควิดเช่นกัน เนื่องจากธุรกิจเวลเนส ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท อาร์เอ็กซ์ เวลเนส จำกัด (RX Wellness) ทีได้เปิดตัวโครงการ “รักษ” (RAKxa) ศูนย์บูรณาการสุขภาพและการแพทย์แบบองค์รวม ร่วมกับ“ไวทัลไลฟ์ อัลไลอันซ์” บริษัทย่อยโรงพยาบาลบำรุงราษฎร์ บนทำเล “บางกะเจ้า” ซึ่งทั้งโครงการมีพื้นที่ 180 ไร่ เป็นพื้นที่น้ำ 60 ไร่ พื้นดิน 120 ไร่ ในเฟสแรก 60 ไร่ มีวิลล่าทั้งหมด 60 หลัง สร้างไปแล้ว 27 หลัง นั้น สะดุด! จนต้องปรับแพกเกจมาให้บริการคนไทย เพื่อชดเชยกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติที่เข้ามาไม่ได้ในช่วงเวลานั้น
นางดุษฎี ตันเจริญ กรรมการบริหาร บริษัท มั่นคงเคหะการ จำกัด (มหาชน) ผู้ดูแลและบริหารงานด้านธุรกิจสุขภาพ กล่าวว่า จากความตั้งใจแรกของการเปิดตัวโครงการรักษ บางกระเจ้า ได้วางกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นชาวต่างชาติ 70-80% แต่จากสถานการณ์โควิดทำให้ต่างชาติเดินทางมาไม่ได้จึง ได้ปรับแพกเกจออกมารับลูกค้าคนไทย
จากนั้นเห็นเทรนด์ความสนใจของลูกค้าคนไทยที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น แต่ยังไม่ได้จริงจังเหมือนกับชาวต่างชาติ ทำให้เกิดแนวคิดที่พัฒนาโครงการ RXV หรือ รักษ วิลเลจ สามพราน ขึ้นมา
โดยเช่าที่ดิน 20 ไร่ จากทั้งหมด 100 ไร่ รวมทั้งโรงแรมโรสการ์เด้นท์ 2 อาคาร จำนวน 150 ห้อง ของสวนสามพรานเป็นระยะเวลา 40 ปีเพื่อปรับปรุงเป็นห้องพักให้บริการเวลเนสแบบองค์รวม ซึ่งเฟสแรกใช้เงินลงทุน 700 ล้านบาท ปรับปรุง 83 ห้อง พร้อมสร้างพื้นที่สำหรับกิจกรรมดูแลสุขภาพ 4,000 ตารางเมตร เพื่อทำเป็นศูนย์ออกกำลังกายเชิงการแพทย์ การแพทย์แผนโบราณ ศาสตร์การแพทย์สมัยใหม่ ฯลฯ ซึ่งจะเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการในเดือนพ.ย.นี้
“ที่นี่จะเน้นกลุ่มลูกค้าในประเทศเป็นหลักระดับราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 4,000-15,000 บาท ซึ่งจะมีโปรแกรมให้เลือก ทั้งแบบไปเช้าเย็นกลับ และแบบค้างคืน รวมทั้งการจัดงานสัมนาควบคู่ไปกับโปรแกรมการดูแลสุขภาพให้กับองค์กรต่างๆ สามารถรองรับได้ตั้งแต่ 20-130 คน คาดว่ายอดขายหลักคิดเป็นสัดส่วน 60%จะมาจากลูกค้าองค์กร และอีก 40% ที่เหลือจะเป็นลูกค้าที่มาจาก Online Travel Agents และ ลูกค้าที่ชอบเดินทางท่องเที่ยวด้วยตัวเอง ตั้งเป้ารายได้ 250 ล้านบาทในปี 2566”
ทั้งนี้เนื่องจากพบว่า พฤติกรรมของลูกค้าคนไทยที่เข้ามาใช้บริการนิยมใช้บริการแตกต่างจาก โครงการรักษ บางกระเจ้า จึงเกิดแพกเกจที่แตกต่างกันออกมาเพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าคนไทย เพราะปัจจุบันคนไทยสนใจเรื่องสุขภาพมากขึ้น สังเกตได้ว่าตลาดอาหารเสริม ฟิตเนสเติบโตมาก รวมทั้งสินค้า และบริการที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพสะท้อนได้ชัดเจน
“ในอนาคต คงมีการขยายฐานลูกค้าไปยังตลาดต่างจังหวัด ขึ้นอยู่กับโลเคชั่นไหนจะตอบโจทย์RXV ซึ่งแตกต่างจากโครงการ “รักษ” (RAKxa)ตามไลฟ์สไตล์และกำลังซื้อของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่ง RXV น่าจะสามารถขยายไปได้ง่ายกว่า เพราะจับกลุ่มลูกค้าคนไทยในแต่ละพื้นที่ในรูปแบบของสมาชิก”นางดุษฎีกล่าว
