ถังแก๊สติดอารมณ์ดี

บุษกร ภู่แส รายงาน

สินค้าที่เข้ามาทำตลาดช้า แถมไม่มีความแตกต่างจากคู่แข่ง ย่อมเสียโอกาสและเสียเปรียบคู่แข่งยิ่งในยุคที่ผู้บริโภคชื่นชอบความแปลกใหม่การสร้างความแตกต่างในสินค้าพื้นฐาน ด้วยดีไซน์เพื่อตอบรับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่

ถังแก๊สคอมโพสิต“อิ่มอุ่น” เปรียบเสมือนการได้จิ๊กซอว์ตัวสำคัญ ซึ่งมาเติมเต็มในส่วนที่ขาดหายไปในตลาดแก๊สหุงต้มในครัวเรือน ที่ปริมาณการใช้ทั้งประเทศเดือนละ 2 แสนตัน มีอัตราการเติบโต 7-8% ต่อปี

ความโดดเด่นของ “อิ่มอุ่น” อยู่ที่การออกแบบตัวถังดีไซน์ใหม่ รูปทรงทันสมัยเป็นตัวตุ๊กตาน่ารัก โดยใช้สีชมพูสดใสสวยงามในการดึงดูดใจลูกค้าเมื่อแรกเห็น

เพิ่มค่าด้วยนวัตกรรม+ดีไซน์

สมชาย สิริพันธ์วราภรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พี เอ พี แก๊สแอนด์ออยส์ จำกัด ผู้จำหน่ายแก๊สยี่ห้อ PaP และอิ่มอุ่น กล่าวว่า 5 ปีที่เข้ามาทำตลาดแก๊สภาคครัวเรือน ค้นพบว่า ยังมีโอกาสที่สร้างความแตกต่างในสินค้าและบริการ ด้วยการพัฒนาถังแก๊สคอมโพสิต ที่ใช้วัสดุใยแก้วผสมกับเรซิน ทำให้ถังมีความแข็งแรง ทนแรงกระแทก เนื่องจากวัสดุลายเนอร์ที่พัน มีความเหนียว ทนต่อการรั่วซึมของแก๊ส โดยตัวถังได้ผ่านการทดสอบความปลอดภัยจาก มอก. ขณะเดียวกันก็มีน้ำหนักเบา ทำให้เคลื่อนย้ายสะดวก เพราะมีน้ำหนักเพียงแค่ 7 กิโลกรัมจากเดิมน้ำหนัก 16 กิโลกรัม

ตัวถังแบ่งออก 3 ชั้น ชั้นในมีความปลอดภัยเท่ากับแอลพีจีถังเหล็ก ชั้นกลางป้องกันการกระแทก ส่วนชั้นนอกทำให้สวยงามและสามารถป้องกันการกระแทกด้วย ที่สำคัญยังมีแถบแสดงปริมาณแก๊สให้ผู้บริโภคมั่นใจว่า ปริมาณแก๊สเต็มถัง

ความกล้าที่จะเปลี่ยนรูปแบบถังแก๊สแบบเดิมๆ ให้มีสีสันเสมือนของตกแต่งบ้าน ประหนึ่งเฟอร์นิเจอร์ในครัว ถือเป็นแนวทางการทำตลาดให้กับถังแก๊สคอมโพสิตแบรนด์“อิ่มอุ่น” ให้กลายเป็นผู้บุกเบิกตลาดใหม่ที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ต้องจับตา

"เราเป็นผู้นำทางการตลาดถังแก๊สคอมโพสิต เนื่องจากเป็นรายแรกและยังไม่มีผู้ใดนำนวัตกรรมมาใช้ในธุรกิจแก๊สหุงต้ม" สมชาย กล่าว

เครื่องมือสร้างฐานลูกค้า

"นวัตกรรมตัวนี้เป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มและทางเลือกใหม่ให้กับผู้บริโภค ส่งผลให้บริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าเก่า-ใหม่เข้ามาใช้บริการ เป็นการเปิดเซกเมนต์ใหม่ในตลาดถังแก๊สเป็นครั้งแรก เน้นตอบสนองไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบความทันสมัย ด้วยคุณสมบัติเบา สะอาด ฉลาด ทน ภายใต้สโลแกน อิ่มอุ่น อิ่มท้องอุ่นใจ"

นอกเหนือจากนวัตกรรมถังแก๊ส การออกแบบตัวถังมีความสำคัญไม่แพ้กัน เพราะมีที่มาจากตุ๊กตาที่ชาวรัสเซียเรียกว่า "มาโตรชกา" (Matryoshka) หรือ "ตุ๊กตาแม่ลูกดก" สามารถพบเห็นได้ทั่วไปตามแหล่งชอปปิ้งสินค้าที่ระลึก ใช้สีสันสดใส อนาคตจะออกแบบเป็นลวดลายอื่นเพิ่มเติมเอาใจตลาดคนรุ่นใหม่มากขึ้น

"แม้ว่าบริษัทจะมีส่วนแบ่งในตลาดน้อย แต่เชื่อมั่นว่าถังแก๊สคอมโพสิตภายใต้แบรนด์ อิ่มอุ่น จะทำให้มีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น 1-2% จากตลาดแก๊สหุงต้มในครัวเรือน"

สมชาย หัวเรือใหญ่ พี เอ พี แก๊ส มองว่า ต่อจากนี้ไปสัดส่วนของถังแก๊สคอมโพสิตจะเข้ามามีบทบาทเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีบ้านเดียว ทาวน์เฮ้าส์ หรือแม้แต่ร้านอาหารที่ต้องการความสวยงาม ปลอดภัยที่สำคัญคือน้ำหนักเบาทำให้ง่ายต่อการเคลื่อนย้าย และในแง่ของการขนส่งจะสะดวกขึ้น คาดว่า สัดส่วนรายได้ของบริษัท 90% จะมาจากถังแก๊สเหล็ก อีก10% ที่เหลือจะเป็นถังแก๊สคอมโพสิต

"ส่วนราคาถังแก๊สคอมโพสิตอยู่ที่ 2,500 บาท ถังเหล็ก 2,000 บาท ส่วนต่างแค่ 500 บาท เพียงครั้งแรกที่เลือกใช้ถังคอมโพสิตไม่น่าจะเป็นปัญหาสำหรับคนที่ต้องการความสวยงาม ทันสมัย"

แนวทางการทำตลาดเน้นการแนะนำผ่านร้านค้าและตัวแทนจำหน่ายทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด ในลักษณะค่อยเป็นค่อยไปแทนที่จะเร่งขยายสาขา เนื่องจากต้องการสร้างมาตรฐานการบริการที่สมบูรณ์แบบ จะส่งผลดีในการขยายธุรกิจระยะยาว จากปัจจุบันบริษัทมียอดขายอยู่ในอันดับ 6 ของตลาดแก๊สแอลพีจีในไทย และดำเนินธุรกิจการจัดจำหน่ายแก๊สแอลพีจีอย่างครบวงจร ไม่ว่าจะเป็น สถานีบริการแก๊สรถยนต์ โรงบรรจุแก๊สหุงต้ม หรือถังแก๊สแอลพีจี

ติดตามภาพเคลื่อนไหวที่ http://youtu.be/6ZFRBbxGEfo